第485章 直播带货的试水（1/2）

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直播带货的第一个坑，不是货。是退货。

齐昊尘把这一点记了下来。

货可以选。退货躲不掉。

齐昊尘把这一点记了下来。

齐昊尘把八个人，叫到了陈秀兰的饭馆。

"坐。"齐昊尘。

八个人，同时坐下。

齐昊尘站在桌前。

"从今天起，"齐昊尘，"我们要带货。"

八个人，同时看着他。

齐昊尘："直播带货，"齐昊尘，"是变现最快的路。"

苏晚晴的眉头，皱了一下。

"齐昊尘。"苏晚晴。

"嗯。"

"我们有供应链吗？"苏晚晴问。

齐昊尘看着她。

"没有。"齐昊尘。

苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。

齐昊尘看着她的眼睛。

"但我们有粉丝。"齐昊尘。

苏晚晴看着他的眼睛。

"粉丝，"苏晚晴，"不等于买家。"

齐昊尘看着她的眼睛。

"我知道。"齐昊尘。

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："粉丝是信任。"齐昊尘。

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："买家是交易。"齐昊尘。

苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。

齐昊尘看着她的眼睛。

"信任变成交易，"齐昊尘，"中间隔着退货率。"

苏晚晴的呼吸，急促了。

齐昊尘看着她的眼睛。

"退货率，"齐昊尘，"是直播带货的命门。"

苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。

齐昊尘看着她的眼睛。

"退货率超过百分之三十，"齐昊尘，"白干。"

苏晚晴看着他的眼睛。

"为什么？"苏晚晴问。

齐昊尘看着她的眼睛。

"因为平台扣钱。"齐昊尘。

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："卖了十万，"齐昊尘，"退三万。"

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："剩下的七万，"齐昊尘，"平台抽百分之五。"

苏晚晴的呼吸，急促了。

齐昊尘看着她的眼睛。

"七万的百分之五，"齐昊尘，"是三千五。"

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："七万减三千五，"齐昊尘，"是六万六千五。"

苏晚晴看着他的眼睛。

齐昊尘："再减去物流，"齐昊尘，"再减去包装。"

苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。

齐昊尘看着她的眼睛。

"卖十万，"齐昊尘，"到手不到六万。"

苏晚晴的呼吸，彻底停了。

齐昊尘看着她的眼睛。

"再减去货的成本，"齐昊尘，"如果货的成本是六万。"

苏晚晴的耳尖，红了一下。

齐昊尘看着她的眼睛。

"到手，"齐昊尘，"是负数。"

苏晚晴看着他的眼睛。

"卖得越多，"苏晚晴，"亏得越多。"

齐昊尘看着她的眼睛，点了点头。

苏晚晴的耳尖，红了一下。

齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。

卖得越多，亏得越多。

齐昊尘把这一点记了下来。

然后齐昊尘做了一件事。

他打开电脑，在文档里，写了一行字。

"直播带货的利润公式：销售额减去退货减去平台扣点减去物流减去包装减去货的成本。五个减号之后，才是利润。"

齐昊尘看着这行字，点了点头。

然后他在第二行，写了一句话。

"直播带货的第一原则：先算退货，再算货。"

苏晚晴的瞳孔，彻底收缩了。

齐昊尘看着她。

"什么意思？"苏晚晴问。

齐昊尘看着她的眼睛。

"退货率，"齐昊尘，"是第一个变量。"

苏晚晴看着他。

齐昊尘："选品，"齐昊尘，"先看退货率。"

苏晚晴看着他的眼睛。

"退货率低于百分之十的品，"齐昊尘，"才能卖。"

苏晚晴的瞳孔，收缩了一下。

齐昊尘看着她的眼睛。

"退货率高于百分之十，"齐昊尘，"不卖。"

苏晚晴看着他的眼睛。

"不管佣金多高？"苏晚晴问。

齐昊尘看着她的眼睛。

"不管。"齐昊尘。

苏晚晴的耳尖，红了一下。

齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。

退货率是第一个变量。

齐昊尘把这一点记了下来。

然后齐昊尘做了一件事。

他分出第一个分身。

分身坐在电脑前，登录了后台。

直播间：盖世老顽童。

标题：第一次带货。只卖一个品。

齐昊尘让本体，闭着眼，感知分身。

分身开始话。

"大家好，"分身，"今天第一次带货。"

齐昊尘通过分身的感知，听到了自己的声音。

分身的声音，比本体稳。

齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。

破绽。

齐昊尘把这一点记了下来。

然后分身做了一件事。

分身喝了一口水。

然后分身打了一个嗝。

很。但确实有。

齐昊尘的掌心灯火，极其轻微地跳动了一下。

打嗝。

人的破绽，才是灵魂。

齐昊尘把这一点记了下来。

然后齐昊尘睁开眼。

分身还在直播。

在线人数：四万七。

齐昊尘看着这个数字，点了点头。

然后他分出第二个分身。

第二个分身，坐在另一张椅子上，开了直播。

直播间：老顽童财经。

标题：金盛控股的账，是怎么平的。

齐昊尘让本体，同时感知两个分身。

两个CPU。

很满。但不炸。

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