第240章 擦肩（2/2）

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这是何元樱第一天独立上班。

陈浪没出声。

他找了个角落的位置坐下，不动声色地观察。

客户是个三十岁左右的女人，穿着打扮不错，但眼神里透着股急于出手的急切。

她在卖一只闲置的香奈儿CF。

何元樱的态度很专业，流程也挑不出大毛病。

验货，检查成色，确认附件。

但陈浪还是看出了几处生涩。

何元樱在报价的时候，眼神飘了一下。

她太早暴露了心里的底价。

压价的语气不够笃定，带着点试探。

介绍产品的时候，话太密，没有给客户留出思考和犹豫的空白。

客户虽然同意了价格，但离开时脚步还是有点犹豫。

门关上。

何元樱长舒了一口气，转头看到陈浪，愣了一下。

"老板，你什么时候来的？

"

陈浪站起身，走到柜台前。

"刚来。

"

他语气平淡，听不出情绪。

"刚才那单，做得不错，但有几个地方可以更好。

"

何元樱立刻站直了身子，认真听着。

"第一，报价时机不对。

"

陈浪敲了敲柜台。

"你验完货，她还在等你开口，你就急着把数字抛出去了。

"

"应该先沉默三秒，让她自己先慌。

"

"第二，压价语气太软。

"

"你不是在求她卖给你，你是在给她一个变现的机会。

"

"底气要足，眼神要稳。

"

"第三，别先亮底牌。

"

"哪怕你心里已经给了最高价，嘴上也要留个两千块的余地。

"

"最后，介绍产品的时候，要学会留白。

"

"话说得太满，客户就没有想象空间了。

"

"让她自己去挑毛病，你再顺着她的话往下压。

"

何元樱听得入神，连连点头。

她确实觉得陈浪说得对。

老板就是老板，眼光毒辣，一针见血。

"我记住了，下次注意。

"

她虚心接受，没有丝毫抵触。

毕竟，陈浪是老板，而且他说得确实有道理。

接下来的两个小时，店里陆续来了好几波预约客户。

陈浪亲自上阵。

他往柜台前一站，整个人的气场就变了。

不再是刚才那个指点新人的温和老板。

而是一个掌控全局的猎手。

"这只LV的成色，内角磨损得有点厉害，但五金保养得不错。

"

"卡地亚这块表，表带换过，原装的在我这儿能多给你八百。

"

"香奈儿CF，经典款，你这个颜色现在不好出，但我能接。

"

他张口就来，专业术语信手拈来。

报价精准，控场能力极强。

该压价的时候毫不留情，该给甜头的时候又恰到好处。

几个客户都被他拿捏得死死的，顺利成交。

何元樱站在旁边，看得目不转睛。

她眼里满是钦佩。

这才是真正的行家。

中午十二点半。

店里终于清静下来。

陈浪回到休息区，拿出手机。

微信弹出一条消息。

是张月姣发来的。

【浪哥，关于演员的事，还作数吗？】

陈浪看着屏幕，手指在屏幕上轻轻敲了两下。

他当即点开安知秋的对话框。

今晚把张月姣带过去，让安知秋看看人。

他快速打字回复安知秋：

【今晚吃饭，带个人给你看看，女主的位置留个备选。】

安知秋秒回：【没问题，浪哥安排的人，我肯定重视。】

陈浪放下手机，嘴角勾起一抹意味深长的笑。