第8章 第 8 章 獨占和非獨占（1/2）
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第8章 第 8 章 獨占和非獨占
35樓的總統套房內。
琨因的長腿無法在沙發和大理石茶幾之間舒展，他有些煩躁地站起身，“我先去洗個澡，身上一股泳池的消毒劑味道。”
素商等了一個下午，急着想跟他聊合同，卻不得不抑住瞪他的沖動，再次警告自己要搞清楚他們現在的關系......就是沒有關系！
“好的，我先把資料整理一下。”她露出個脾氣很好的笑容。
琨因也沒回應，卻把白色浴袍脫了，随手往沙發上一扔。
素商當然沒忍住不看，擡眼就是他蝴蝶骨深邃的脊背，偏偏其上的肌肉線條還非常清晰，像是蘊含着可怕的、即将沖破束縛的能量。
她清楚記得雙手攀附在他後背的觸感，又不敢細想，立刻低頭将包裏裝着的兩份合同拿出來，放在桌上擺好。
琨因悠閑地洗澡去了，大概是浴室隔得遠，素商完全沒有聽見水聲，房間裏空曠安靜得有些令人心慌。
她點開手機裏的聊天app，給塗遙發了條信息。
【你都不知道我這兩天經歷了什麽！急需吐槽，晚上街角Square見？】
塗遙是素商研究生時期的同學，兩人當時就玩得很好，畢業之後又不約而同地留在紐約工作，她現在住的房子是素商找的。
而且兩人住得很近，有事沒事都喜歡約在她們公寓附近一家叫Square的咖啡吧見面。
作為公關公司的社媒經理，塗遙是從不讓手機離開視線的，所有信息都是秒回——
【行啊，你幾點有空？我今天不加班～】
素商看了眼手機屏幕上的時間，現在還不到六點半。
【八點半怎麽樣？】
兩個小時應該足夠她把合同的事解決，再坐地鐵回布魯克林......
塗遙立刻回複：【沒問題！】
又刷了會兒手機，終于聽到裏面傳來些響動。
琨因只穿了條黑色休閑短褲，邊擦頭發，邊從浴室往客廳走，然後一屁股在素商旁邊坐下。
他身上滿是剛洗完澡的潮熱氣息，夾雜着極淡的木質玫瑰花香，很像她從前愛用的一款沐浴露味道。
但那個牌子的沐浴露不算便宜，她已經很多年沒買過了。
定了定神，素商小心避開他近在咫尺的手臂，指着面前兩份文件，“琨因，謝謝你願意委托我幫你找房子。你可以先說說要求和大概預算，然後我再給你解釋下不同代理模式在傭金和操作層面上的區別。”
琨因單手撐着下巴，好像她說的話很無聊，“要求很簡單，居住和投資價值并重，預算......兩千萬以內。”
素商：！！
之前不還願意出2600萬買西村那套townhoe嗎！
怎麽到她這就成了2000萬以內了？！
但他們做銷售的最忌諱對客戶表現出不滿，即使聽到預算下降，素商也沒有露出一絲憤懑。
本來願意花多少錢買房子也是人家的自由，她只需要盡量滿足客戶需求就好，沒有嫌三嫌四的道理。
更何況，她到現在都還沒成交過千萬以上的大單。
埃蓮諾是頭一個有希望的大客戶，沒想到這麽快又遇上了個琨因，雖然他現在有點讨厭，但為了高額傭金，素商覺得自己沒什麽是不能忍的。
“好的，明白了，我會盡快給你整理一個符合要求的在售房産清單，随後看你什麽時候有時間，我們可以去實地看房。”
素商正襟危坐，又指了指面前的兩份合同，“不知道你有沒有了解過獨占和非獨占兩種協議的區別？”
琨因疑惑地看她一眼，素商便耐心解釋了一遍這兩種代理模式的區別，“......總的來說，就是非獨占協議更加靈活，但是獨占協議更省心，也免了後期不同agent跟你掰扯費用的麻煩。”
客觀來說，因為萊恩前期有接觸過琨因，如果他後期還積極跟進，素商又只簽了非獨占合同，那很可能就得把錢分他一部分，所以她其實更想跟琨因簽獨占協議。
只是一般客戶都不會願意......
“那就獨占協議吧。”
男人清冷的聲音打斷了素商腦子裏的揣測，她有些不可思議，“啊？”
“我說，簽第二種。”他修長的手指指向靠近素商的那疊文件，“獨占的。”
素商的黑眸一下就亮了，“真的嗎？你真的願意跟我簽獨占協議？”
她聲音中的驚喜無法掩飾，又小心翼翼試探，“但.....但這種協議下，就算別的realtor幫你找到了更好的房子，你也還是要照合同付我傭金......”
“我沒那麽多時間跟不同的房産經紀打交道。”琨因還是懶洋洋的，好像什麽都無法讓他提起興致。
素商咽了咽口水，斟酌着開口，“那傭金比例，我給你算低一點吧？”
她本以為琨因肯定也會選非獨占的合作方式，就按行情在兩份合同裏都寫了3%，沒想到他竟然願意給她獨家代理，她還從來沒跟人簽過這種合同呢。
好開心！
素商笑得眉眼彎彎，淨白小臉上透着興奮充血的紅暈，“要不2.5%？或者2%也行！”
琨因還沒來得及說話，她又生怕對方反悔，立刻挺直腰板補充，“實在不行......”
她咬了咬下唇，“1.8%！1.8也可以！”
按照規定，簽了獨占協議的agent可以減少給公司的分成，所以即使她降低了客戶這邊的傭金，實際到手的收入也不會有太大影響。
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