第169章 营销方案（2/2）

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到了酒楼，张之极命人上菜。

毕竟是小公爷，酒楼格外对待，好些菜肴已经做好了，在笼屉里温着，所以上的极快。

周鉴盛了饭就开吃，这些日子在外头虽说也有酒肉，但吃的饭菜的确不咋地，回到京城就是好啊！

巩永固和张之极见周鉴饿虎扑食的样子，也没打扰，期间敬酒几杯，自顾自也吃了起来。

一桌子珍馐美食，吃掉了七成。

周鉴松了松裤腰带，然后躺在椅子上，倒了杯茶，一边喝一边问道：“对了，煤厂的生意如何了？”

巩永固和张之极对视了一眼，同时苦笑起来。

巩永固放下筷子，斟酌着开口：“蜂窝煤做出来了，煤炉子也打好量产了，跟你说的一样，煤饼子一放进去能烧整整一个时辰，我找了几个相熟的宅子送了一批过去试用，都说好用，比从前的煤饼子耐烧得多，还不怎么冒烟，连晾在院子里的衣裳都不沾煤灰了。”

说到这里，他微微一叹，才继续道：“可就这些大户在用，还都是靠关系卖出的货，普通百姓根本不买账，嫌炉子太贵，照现下的情况，别说赚钱了，连石峡村那些匠人的工钱都快发不出来了。”

张之极也托着腮道：“我爹说这蜂窝煤的确是好东西，但现在生意做成这样，他见到我就来气，经常一个不顺心就想用鞭子抽我，还说一鞭子一两银子，要抽我五万鞭子。”

这情况，让周鉴有些始料未及，没想到如此降维打击的产品做出来竟无人买账。

接着，他详细地询问了一下情况，心里有了计较。

煤炉需要匠人手工制作，还用到了铁，成本比较高，卖的价钱也贵，这是普通百姓最不能接受的点。

没办法，大明的平民百姓都不富裕，特别是这个旱冬，粮食价格一直在上涨，有些人家，恨不得一个铜钱掰成两半来使。

让他们一下子出银子买煤炉，根本就是不可能的事情。

而煤饼虽然耐烧，但必须用专用的煤炉，这就大大提高了门槛。

他很快利用现代商业的逻辑，想到了几个突破点：“这样下去的确不行，但兄长三弟，你们也不用担心，等我定个营销方案，尽快把这蜂窝煤推广出去，一切问题就都迎刃而解了。”

“营销方案？”

“有那么容易吗？”

两人听得似懂非懂，其实都对这个蜂窝煤厂失去信心了，他们其实早就想好了，找机会跟周鉴说，把工匠都遣散了，煤厂直接关了，亏了的银子就不要了，避免过阵子无以为继，落下新的亏空。

此时，周鉴让巩永固把成本明细报了一遍，在心里迅速算了一笔账，然后用手指蘸着酒在桌上运算了一番。

很快，他就将每个蜂窝煤的成本给算了出来，因为里面加了土料和其他添加物，所以用煤的比例比现在明朝的煤饼要低，而且燃烧更充分，烧得时间更长。

“把蜂窝煤定价改成一文钱一个。”

张之极差点把嘴里的酒喷出来：“一文钱一个？二哥，现在市面上的煤饼子都是两文钱三文钱一个，咱们一文钱，连本钱都收不回来，这不是在做亏本买卖吗？”

“收得回来，我算过了，一文钱一个，成本大概是半文钱多一点，扣掉运费和人工，每个还能赚那么一点，这是一笔细水长流的买卖，靠的是走量，老百姓用了咱们的炉子和煤，烧一阵子发现又便宜又好用，就会一直采买，甚至日日不辍。”

“更重要的是，这炉子不光能取暖，平日里生火做饭烧水一样能用，等他们把煤炉子用顺手了，春夏秋三季也照样来买煤，假设一万个炉子，每三天烧二十个煤饼，一天就是六七万个煤饼在市面上烧。”

巩永固端起的酒杯停在了嘴边，语气里带着微微的惊叹。

“如果真的能够有这样的效果，的确能赚钱，蜂窝煤卖得比普通的煤饼子便宜，老百姓没道理不用，只是煤炉怎么办？总不能也亏本卖出去吧？”

周鉴深吸了一口气，吐出一个字：“送！”

两人瞠目结舌，这煤炉怎么能送？

“一户限量送一个，只要买一百个煤饼，就送一个煤炉，而且要用以旧换新的政策，将家中烧煤的火盆或者炉子收走。”

巩永固皱眉道：“这成本会不会太高了？”

“舍不得孩子套不着狼，咱们在京城试点，以后这蜂窝煤和煤炉传到了其他地方，何愁卖不出银子，现在就算是亏那么一点儿，等到了江南，全都能赚回来，这是一笔长久的大生意，你们只要相信我，日后驸马府和国公府，那就是富可敌国的存在。”

两人都皱起眉头，若是再投入银子，他们着实有点难了。

周鉴看出了他们的担忧，也知道两位老弟先前拿出十万两银子来，已经十分不容易了，而且被自己预支走了不少钱，现在生意做成这样，估摸着煤厂的存银也见底了。

“二位不用担心，无须你们再投入银子，我会想办法，一会儿吃完了饭，一起去煤厂看看。”周鉴道。

两人一愣，张之极问道：“二哥，你家产不都捐给朝廷了吗？就你那点俸禄，怕是做一百个煤炉都难。”

周鉴一个脑瓜崩敲在小老弟的脑门上：“本少爷自有妙计！”