第64章 谈判进行时（2/2）

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华纳的凯文蹙起眉头，忍不住出声：“Crystal先生，这条要求存在不小风险。好莱坞真人商业大片，选角一般由制片团队统筹，如果限定最终决定权在贵方，一旦演员适配度出现争议，整部影片都会受到影响。”

安然平静看向对方，语气不卑不亢：“艾莎与安娜的灵魂根植在我的文字里，没有人比我更清楚角色需要什么样的气质。这条约定不会彻底关闭外部演员参选通道，只是保留我方最终裁定权。”

“接受全部条件，我们继续磋商，若是无法达成共识，真人项目可以暂时搁置，我们仅洽谈动画合作。”

众人彼此对视，暗自权衡利弊。

如果对方是小角色，他们确实没必要这么被动，可惜对方不是。

眼下《冰雪奇缘》席卷全球，热度比肩巅峰时期的《哈利波特》，谁都不愿空手而归，把这块巨大的蛋糕拱手送给竞争对手，一时间没有人贸然强硬反驳。

不等众人继续争辩，安然抛出下一项合作细则。

“第三，院线电影票房分成体系，直接沿用当初《哈利波特》合作既定比例，不作改动，双方都有成熟先例可以参照，省去重新拉锯谈判的成本。”

听到这里，不少人暗中一喜，没想到这小子还是个体面人，竟然没趁机会加价。

可安然嘴角一勾，“第四，依托影片开发、由合作方负责发行销售的影视联动周边衍生商品，我方收益分成，在哈利波特原有基准之上上调十个百分点。 ”

这句话落下，在场所有人神色骤然凝重。

环球影业代表眼睛微眯：“十个百分点的上浮，幅度超出我们内部预估，衍生业务利润本就受生产，仓储，渠道层层分摊，再度提高分成，会压缩我们很大一部分盈利空间。”

“Crystal先生，这个条件我们不能接受。”

“道理很简单。”

安然从容回应，“《冰雪奇缘》不同于普通奇幻故事，艾莎，安娜形象自带极强的衍生品号召力，市场潜力诸位有目共睹。多出的分成，对应的是IP独一无二的价值，诸位可以回去核算收益模型，权衡利弊。”

“另外提前说明，《冰雪奇缘》主题乐园由大道传媒独立出资，自主规划运营，属于我方单独布局的长线文旅项目，不在本次影视合作框架之内，主题乐园所有收益、运营权益，合作方无权参与分割，也不能以影视合作名义，要求入股或者共享园区权益。”

轰！

不少高管暗自一惊。

好大的胃口。

迪士尼项目总监沉吟许久，开口试探：“Crystal先生，我们能不能协商折中方案？比如衍生分成涨幅适当下调，后续主题乐园项目，允许迪士尼参与运营合作呢？”

因为他们也有主题公园，自然知道其中的利益所在。

安然轻轻摇头：“乐园规划方案早已敲定，暂时没有对外开放合作的计划。”

“所以，先生们，决定吧，如果可以接受这些条件的，我们立刻启动合作，如果有谁难以接受，那么就可以请你离开了。”

话音落下，安然缓缓靠向椅背，不再主动发言，把空间留给一众好莱坞高管。