第143章 砍价先砍一半（2/2）
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“我这边还有以前合作的蔬菜、粮油、日杂供应商的电话，你要不要？”
“不用。”
老郑意味深长地看了苏明一眼，没想到苏明直接拒绝他了，可真是个愣头青，没有货源，看你怎么卖。
“年轻人，生鲜超市不好开，没你想的那么简单，我开了两年，刚开始还行，但后来附近又开了一个大型商超，人全都被吸走了。”老郑说。
“做生意就是这样，这阵子不顺，说不定下一家就转运了。”苏明没有太在意老郑之前是怎么运营的。
“你这话倒是说的轻巧。”老郑说，“我劝你别把生意想的这么儿戏了，如果进价不够低的话，你货卖贵了别人不买，卖便宜了又没利润。”
“也许你没赶上好时候。”
“呵，好时候？”老郑瞥了苏明一眼，“我做这行的时候，你都还不知道在干嘛，我也不泼你凉水，等你开两个月就知道了。”
“那到时候还得跟郑老板请教。”
“请教倒谈不上。”老郑嘴上虽然这么说，但却把两只手给背在了身后，语气淡淡的，“行了，东西都交接给你了，这店以后就归你管了。”
“谢了。”
老郑走后，陈浩赶紧凑过来说：“哥，我咋感觉这人的话里话外别有深意啊？”
“他自己没开起来，觉得我也不行呗。”苏明一眼就看穿了。
“那倒也是，毕竟他不知道我们的货都是从乡下便宜拉来的，品质又好，到时候肯定比他做的好。”
“行了，你把这超市的活安排一下，找维修师傅来把冰柜弄一弄，墙刷一刷，招牌重新做一个，再问问有没有干过商超的，回头招几个过来。”
“没问题，包在我身上。”陈浩拍了拍自己的胸脯说道，“那你打算什么时候开业？”
“装修好了就开。”苏明说，“现在菜都在仓库里堆着呢，放久了就不新鲜了。”
虽然菜的新鲜度，因为有系统的储存空间，所以不会有变质等问题。
但是毕竟其他人不知道有系统这一回事，只能营造出这些菜只是放在普通的仓库里，得赶紧卖掉，不然会坏掉。
“行，那我现在就去联系。”
“那倒也没有那么急，中午跟我去趟粤记茶餐厅。”
“茶餐厅？哥，有大餐吃吗？”
“我看你像大餐。”苏明白了他一眼。
结果，陈浩捂住自己的胸口说：“那可是另外的价钱。”
“去你的。”
苏明看了一下时间，差不多十一点，可以出发了。
苏明把超市大门上了锁之后，在路边拦了一辆出租车。
到了地方之后才发现，这个粤记茶餐厅就在鸿运大厦旁边的一条巷子里。
苏明到的时候，张志成已经在包间里面了，他旁边还坐着一位。
“来了，坐吧。”张志成招呼他们俩坐下，还给他们俩倒了杯茶。
“这位是陈浩，晚风小馆的店长。”苏明说这话的时候，是朝着张志成说的，“我叫苏明。”这句话他是对着张志成旁边那一位说的。
张志成开口介绍道：“这位是常总，做供应链的，手底下还有一支骑手团队，他听我说你的云连锁搞得不错，一直想认识认识你。”
苏明走到常总旁边，跟他握了握手，陈浩也打了声招呼。
“不错不错，年轻有为啊，我听张哥说，你搞了好几家店了。”常总开口道。
“瞎折腾罢了。”苏明谦虚道。
“欸，那可不是瞎折腾。”张志成在一旁接话，“这小子还在春华路交汇处还搞了小半条街，一共开了六间铺子，前几天刚弄完开业仪式。”
常总听到这里，眉毛往上抬了抬：“六间？那规模不小啊。”
“还好，有三间是我自营的，还有一间是加盟的，另外两间是租出去的，还是多亏了张叔的建议，我才能知道自己应该开什么店。”
张志成笑了笑，没有对自己给出的建议多说什么，而是又把话题聊回了常总的供应链上。
“老常弄了一个小程序，可以下单配送商品，不管是食品、菜品或者其他物品都能送，有冷链车、快递车，也有外卖骑手。”
“这个小程序稳定吗？会不会容易崩溃错乱？”苏明问道。
常总没想到苏明的关注点还挺奇特：“不会，内测一个月了，没有什么问题，小程序大概一周就能上线。”
“我的想法是，你那些店的配送都可以交给老常，只要有顾客下了单，骑手在距离最近的门店取货后，点对点配送，形成闭环。”张志成说。
“配送这块你们放心。”老常说：“我这边的骑手也都是现成的，按单结算，城区范围基本都能覆盖。”
“那配送费怎么算？”苏明问。
“按单计算。”老常说，“三公里内一单五块，超出三公里的每公里加一块，如果过重或者碰到天气恶劣的，会有动态加价，一单可能七到十块。”
“常总，对于消费者来说，三公里内要五块钱一单，是不是有点贵了。”
“这养一个骑手也不便宜啊，一个骑手的底薪就得三四千，其他保险、车费等等还另外算。”
“您看这样行不行，三公里以内三块钱一单，加价就根据您说的，超出公里数、超出重量和恶劣天气正常来算。”
老常直摇头：“那不行，我骑手一单就得给三块，那我图什么？”
“图量大。”苏明说，“我这边店铺加一起有六十多家，我还刚盘了个生鲜超市，不愁单量，一天至少百来单，单子多了骑手也愿意跑。”
老常琢磨了一会，苏明倒也不急着催，张志成也在一旁没有打断两人，陈浩在看着店里墙上挂着的菜单图片。
大概过了几十秒，老常点了点头说：“行，三块就三块，冲你这个单量，加上生鲜的重量，也不会说太亏。”
“那就这么说定了。”
“五块砍到三块，你倒是一点都不含糊。”老常笑着说。
“我那都是跟张叔学的，砍价先往低了砍。”苏明说，“你喊5块，那我不得砍一刀，砍下来就是赚的。”
张志成轻轻踢了一脚苏明的凳子：“我什么时候教你这个了？别瞎说。”
“张叔，我开个玩笑嘛，别激动。”苏明又开始贱兮兮的了。
陈浩在一旁憋笑憋得似乎很辛苦，肩膀都在微微发抖了。
老常直接“哈哈哈”地笑了，“可以啊，老张，你给我介绍的这个年轻人有点意思。”
“年轻人的想法还是比较新颖的。”张志成拿起茶杯喝了一口，“对了，你那个生鲜超市是什么时候弄的？”
“就今天。”
“你这速度…”张志成摇了摇头，“行吧，毕竟你也不是第一次搞这种事了。”
陈浩忍不住在旁边插了一句嘴：“叔，你是没看到，那个超市是真的大呀！我俩在里头转一圈，脚都走酸了。”
张志成看了陈浩一眼，“嘿，你的这个小兄弟倒是挺来劲的。”
“以后生鲜超市那边我也打算让他盯着。”苏明说道。
“你那个1000平米的超市是什么业态？”老常问了一句。