第91章 自己又不傻（2/2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

如果一年能够多拿到一两万元的折扣，用这些折扣去请客户吃饭，或者作为返还给客户的折扣，要求客户及时付款，似乎也没有那么难。

愿意还钱的客户，你多去磨一磨，多说点好话，送点好烟好酒，人家也就把钱还了。那种死活非要拖延付款的客户，从一开始自己就不能把东西卖给他们，因为这帮人很可能就是打算永远都不给钱了。

这样一想，好像接受公司的条件也是可以的。

当然，如果公司答应可以继续欠款，同时这2%的折扣也照给，那就最好了。只是，这种白日梦哪有卖的，我先来一打

有了这样的打算，相当一部分人就不吭声了，等著其他人去和公司博弈，无论最终博弈出哪种结果，自己都能接受。

林海泉感觉到了眾人情绪的变化，他微笑著向刚才发难的那位说道：

“你是叫宋增杰吧，我记得你，你是涂楼镇的，负责晋省的业务，业务做得非常出色。

“不过，全部归还欠款这一条，是没有商量余地的，原因我刚才已经讲过了。从今往后，曙光的水泵一律现钱交易，不接受任何赊欠。2%的折扣，就是公司给大家的补偿。”

“如果是这样，那我们……，呃，那我不做了。”宋增杰本想拉著眾人一起向林海泉施压，目光所及之处，发现大家都摆出神游天外架式，没人向他表示支持，於是嘴一突嚕，生生地把“我们”改成了“我”。

“是吗”林海泉盯著宋增杰看了一小会，然后又转向其他人，问道，“还有哪位觉得不允许欠款就做不了的，要不就一起说出来吧。”

“我！”

“俺也一样！”

零零星星地有几个人举起了手。还有人的手举到一半，又悄悄地收了回去。几乎所有的人都在看著其他人，盼著別人能够举手，以便给公司形成压力，迫使公司收回成命。

至於自己，还是別去出这个风头了，万一自己一举手，林海泉直接就把自己从群里踢出去，岂不是弄巧成拙了

自己的確不想归还帐款，但自己更怕做不了曙光的代理商啊。

如果大家团结一致，共同反对，公司出於法不责眾的心態，肯定是要进行安抚的。但现在大家的军心被林海泉的大棒加胡萝卜给瓦解了，犹犹豫豫，都不敢出头，这个时候自己出头就是等著被一枪打下来的。

自己又不傻，干嘛要去招惹枪子

“就你们几位吧大礼，晓白，你们记一下这几位的名字，一会去帮他们办解除代理关係的手续。既然你们不打算做曙光的產品了，那么这之前从公司拿走的產品，就得再运回来了。如果扣除这些產品之后，你们还欠公司的货款，也得马上归还。要不，我给你们一个月的时间去准备，怎么样”林海泉说道。

“什么还款！”

宋增杰一愣，隨即脸色就变了。

尼玛，自己光想著向公司施压，怎么忘了自己还欠著公司的钱呢！

经销商欠的钱，一部分是尚未销售出去的產品所占用的资金，这部分是很容易归还的，只要把產品送回来，就可以把债清掉。另一部分，则是產品已经销售出去，但还没有收回全部的货款。这部分钱，是客户欠经销商，而经销商又欠著公司的。

因为並不涉及到自己的钱，所以宋增杰等人忽略了这笔欠款的存在。在他们的潜意识里，这笔钱是客户欠的，不是自己欠的，自然不存在要还的问题。

但现在的情况不同了，自己要退出曙光的经销体系，自然不能再欠著公司的钱。

客户那边的货是经销商发出去的，所以他们只欠经销商的钱，不欠公司的钱。公司当然不会去找客户討债，而只会向经销商討债。

除非自己能够马上让客户还钱，否则就只能拿自己的积蓄去还这笔钱了。

至於说赖帐不还，这个选项对於自己来说是灰色的，根本不具有可能性。长屿的民营经济发展了这么多年，公司对经销商的控制手段是非常成熟的，自己怎么可能赖帐

“我……，要不，林董，我再试试吧。”宋增杰苦著脸说道。

林海泉却是板起了脸，说道：“合作这种事情，讲究你情我愿，公司绝不勉强任何人。公司的政策，我刚才已经说完了，这个政策是没有任何鬆动余地的。

“大家可以回去想一下，也和家里人商量一下。如果还愿意和曙光合作，我非常欢迎，以后我们就照著新的制度来合作。如果不想合作，也不必为难，把欠公司的帐款还清，大家好聚好散，以后在长屿还能做朋友。”