第64章第六十六工作态度依旧（2/2）

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散会之后，我跟随着朱迪一行人来到了我们部门的办公区，我跟同事简单的接洽之后便开始准备着接下来的部门会议，朱迪相较于谷青来说，显得随和许多，毕竟大家年纪相仿，让我没有太大的压力，我静静等待着他进行工作会议的展开。

朱迪像是没有准备，直接信手拈来，“我比较直接，也不会拐弯抹角，希望刚才谷经理的话能够对大家起作用。我也知道，你们每个人都想拿提成，都想将手中的工作做好，但有想法，就该表现在行动上，我希望你们在这个月能够进行突破。目前公司的状况和我们部门的资源大家心知肚明，我们要负责的工作远比我们应该负责的要多得多，但付出一定是有回报的。我负责的业务比你们任何一个人都要多，调查、投资、策划，销售我全部都要参与，我没有过多的精力来对于销售问题进行针对话培训，今后更多的工作还是要靠吴尘和明溪两个人共同协作，没问题吧？”

对于朱迪的询问，我看了看这个叫明溪的人，随后中肯地回道，“没问题。”

“接下来，我就对我们部门的一些问题进行细节指出，单从上个月的数据显示来看，我们在市场的把握和销售技巧方面存在许多不足。首先，我们采集的市场发展信息不够完善，还没有真正掌握这种市场的变化规律，比如每个区域的人们消费能力和购买能力，以及那些愿意承受房贷的人，这没能作出一个具体的数据系统，同时在这方面如何应用好每一个与客户沟通的时间段极为重要，大家都知道，我们真正与客户交流的时间很少，如何吸引住别人就显得极为重要。其次，关于楼盘的销售计划应该作出一些改进，针对上个月采集的信息和销售状况作出改变，还有就是在推广方面的工作我们要尽量做到全方位无死角，争取不遗失每一个潜在客户……”

朱迪的分析有理有据而且说得头头是道，让我对我们部门的很多问题得到明确的答案，过了许久，朱迪说完了他的分析和观点，随后示意我进行问题指出，此刻，才真正是我应该抓住表现的机会，因为此刻对我而言，也是给员工树威的一种表态，这会让我在今后的工作展开中更加得心应手，同时也是不让别人质疑的一种时机。

“刚才朱经理的分析几乎囊括了所有纰漏，这些问题都是我们应该重视与商榷的地方，此外，我还是要从个人的观点和角度进行一些阐述，我们房地产历来有着金九银十的说法，我相信大家知道这是什么原因，大家也知道公司对此非常重视的原因，作为销售旺季，我们部门的工作就显得极为重要，每一个置业顾问该如何提高销售技巧，我过后会进行急训。现在我就先说几点，首先，楼盘的地理位置不用过多解释，基于这个前提，在市场发展动向明确的前提下，我们要进行客户筛选，洞察力尤为关键，我们宁愿软磨硬泡那些真正有购买能力的，也不能白白浪费时间在那些因好面子而不具备购买能力的人；其次，我们要为之前拿下的客户建立档案，并且时常与他们进行沟通，每一个阶层的人都有着与自己大相径同的交际圈子，打通与一个客户的关系远比你在大街上漫无目的的寻找目标要来得实际，如果你做到真正让他满意，可能他会给你介绍的单子远不是一单两单那么简单，甚至可能掀起连锁反应的狂潮，你们不要觉得惊讶或者不可能，我当初在厦门通过一个客户，同时销售出去了七套房子。最后我还有一点，我们的营销计划和推广方案一定要让别人感觉到足够的吸引力，九月份的教师节我们可以大做文章，昆明的大学城市场前景不可小觑，尤其是离我们最近的呈贡校区，我不清楚其他房地产用的是一种怎样的销售手段，但我们公司的品牌形象我有信心，我相信在大学教师这批客户之中你们又抱有什么样的心态，我期待着。我目前的发言结束了，谢谢大家！”

随后王明溪也进行了发言，我很主动地跟每位同事认识，这是工作展开的前提，一整个上午，时间就这样悄然离开了。