第82章 自杀式的合作方式（1/2）

“看来你们公司的人对你真是特别的崇拜啊，不过我要提醒一下老弟，保证金虽然可以退，但是人工成本都是由你们自己来承担的。300个人如果说你放在咱们楼盘代理这边，我倒不是不可以给你这块业务，但是一旦说一个月两个月甚至三个月，你没有任何业绩的话，光人工的开支就是一笔不菲的数目！不瞒你说，在上季度的报表中我们现在在售的二十七个项目，平均每天的每个项目成交量不到十套，而我们的团队那都是最少从业一两年专业的房产销售队伍！那可是将近300人的队伍才拿到这样的一个成绩，现在的市场价格的上升造成了很多老百姓的观望和迟疑不定，如果说你这边真的能够做起来的话，我肯定还要感谢你的，但如果做不起来，你要想好你是否能够承担相应的后果！”

“张老哥，这点儿您大可以放心，我也不可能瞎干，因为我觉得钱的事情还好说，时间是花再多钱也买不来的，我可不敢轻易的拿300人的命去开玩笑！”

“看你这么自信满满的样子那我要是再劝你的话显得不尽人意了哦，这是代理协议，你先看看，然后再告诉我你打算代理哪个楼盘。”见到高峰的态度这么坚决张万州也就没有再劝说了，他也想看看高峰能不能给他带来不一样的变化，于是将早就制定好的代理协议拿出了两份递给了高峰。

高峰接过代理协议，将其中的一份递给刘姗，两个人就在那里默默的看了起来，毕竟房产销售代理权可不是一件小事，尤其是集团合作方面更要慎重再慎重，哪怕一个小小的环节没有看清，都有可能带来不可磨灭的伤害！

好在富力集团是一个大型的地产商，而他的合同都是经过法务严格审核，虽然说不可避免的有一些倾向于自己的成分，但也是比较公平的。所以高峰和刘姗看了之后，相互用眼神交流一下没问题，然后高峰就提出了自己需要解决的两环节。

“张老哥，合同肯定没问题，不过有些合作的细节需要咱们协商一下，关于楼盘的销售底价咱们统一，这肯定可以的，但是销售奖励的方式方案由我们自己来决定这个没问题吧？”

“这当然没问题，这么说吧，那7%就是你们的利润，但是你们不能低于咱们指导价的93%进行销售，至于那个7%你如何去奖励如何分配那是由你们自己决定的。”

“那就可以了，到时候我们会和孙总监一起碰一碰每个楼盘的锁死价格，这样的话，就避免了恶意竞争的情况，这点您放心，我这边肯定会遵守行业的规矩！”高峰这样说，看似是表明自己的态度：不会通过恶意竞争的方式来撬直销团队的客户！但他更多想的却是为以后不可避免出现这样的情况打下伏笔，就是我守规矩，您那边也要守规矩。

“对，这一点在合同中上边写的非常清楚，就是各凭本事去售楼，但价格竞争一旦被公司发现肯定是不允许的，因为这损害的是集团的利益！既然你提到这里，我也和你们两个把话说清楚，以后谁都不能触碰这个红线！”张万州可是一个人精，听高峰的话他就明白高峰的担忧，所以直接将这个情况当着高峰和孙海霞的面重申了一遍。

“那就谢谢张总了，还有一个问题就是我们需要在售楼处安排驻场的人。我计划着每个楼盘安排30个人，这些人需要一个大概可以容纳10个人的办公室，最好再带一个洽谈室。”

“这个是应该的，不过你们需要支付场地费用以及办公用品费用，我们可以直接给你提供两间办公室以及一间茶歇室，咱们执行统一的财务制度，这个没问题吧？”说实话，张万州发现高峰好像也并不是一个完全的门外汉，对里边的弯弯绕绕居然也懂了一些！别看两个小小的办公室，这给客户的感觉就是他们这些代理商就是集团公司的人，享受一样的权利和地位，而峰水出行的员工在销售方面就有更强的自信心和底气！

“等一等，高总我听您说的意思好像要承接不止一个楼盘是吗？按您自己所说300个人的团队，您计划每个楼盘放30人的话，难道说您要承接10个楼盘的代理权吗？！”坐在旁边的孙海霞听出了中间的关键点，有些惊讶的问道。

“对啊，我是这么考虑的。”高峰的回答不仅让张万州愣了，孙海霞愣了，就连他旁边的刘姗也愣住了！根据合同要求每个项目的代理权要是100万保证金的话，10个项目那是1000万！作为财务部部长的她可是非常清楚峰水出行甭说1000万，就连100万现在都需要咬着牙才能够凑齐！

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