009跟她三七分（2/2）

车子上路，韩奕萱就跟王衡聊了起来。

“你在电话里说不去自由市场，那待会我们拿到货，去哪里卖啊？”

王衡反问道：“你先告诉我，这车一次能装多少鞋子？”

韩奕萱想了想，答道：“五百双应该没问题。如果卖得好，一千双鞋子两趟就能全卖完。但问题就是，去哪里卖才好。”

王衡笑道：“首先，在街头肯定是不行的，城管不是吃素的。一两百双还行，一千双，光是夺城管就很累了。自由市场也排除，咱们利润空间，不能耗太多在摊位和手续费上。”

少女的小脸上满是疑惑：“那还有什么地方，能摆摊呢？”

“出城，去乡镇集市。”

“乡镇？”韩奕萱瞪圆了那双桃花眼，疑惑的表情变成了诧异。

这可是个她从没想过的答案。

王衡解释道：“城里去哪都要摊位费、入场费，但乡镇集市的摊位费只要几十块钱。而且那里的人流量更大，对价格也更敏感。”

韩奕萱琢磨了一下：“对价格敏感？意思是，爱买便宜货吗？”

王衡笑道：“我们卖的就是便宜货啊！而且我这么说吧，你设定的价格是50元，不够低。咱们卖49元，这样更好。”

韩奕萱眨了眨眼睛：“49和50，只差一块钱啊，有本质区别吗？”

“当然有，”王衡循循善诱道，“你有没有注意到，很多商家都喜欢标这样的价格，比如99、199、299这样的数字？你觉得这是为什么？虽然只差一块钱，但是1字打头和2字打头，给人的感觉就是不一样。”

韩奕萱想了想，说：“所以我们如果卖49一双鞋，感觉就跟50元不一样，而是40多一双？”

王衡：“算是销售上的一点小常识吧。”

前排开车的司机忽然说道：“韩小姐说，要跟人分三成利润的时候，我还觉得她太大方了。但现在看样子，这三成分得不亏啊。”

韩奕萱哼了一声，说：“孙叔，你以为我是随便找人合伙的呀？我可挑剔啦！”

姓孙的司机笑了笑，没有再插话。

后排的两个小年轻又聊了起来……

那家鞋厂并不远，两人聊着聊着，皮卡就开进了厂子里，停在仓库门前。

韩奕萱、王衡和孙司机都下了车，跟守厂房的大爷打了个招呼之后，那大爷就把仓库门打开——但不负责帮忙搬货。

“你们自己搬上车啊，搬完跟我说一声。”

大爷背着手走开了。

韩奕萱拍了拍手：“好，咱们三个一起搬，应该很快……”

“不，”王衡打断道，“我觉得你搬货的效率不高，与其做自己不擅长的事情，不如干点别的。”

韩奕萱不由一愣：“你觉得我应该干什么？”

“招牌。摆摊也需要招牌，要不然怎么吸引人？你要买个最大号的白板纸，两支最粗头的记号笔。工厂皮鞋，49元一双，亏本卖——这些字用黑色笔写，但是‘49’和‘亏本’要用红色笔。想象一下，这样的手写招牌是什么效果？”

听王衡这么说完，韩奕萱一拍巴掌：“你说得对，我这就去办！”

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