第48章 48动之以情（1/2）

卢梵：“我来跟您梳理一下这个想法。首先咱们申家村，一直都是排名倒数，就是因为穷。穷就必须要挨打吗？好像是这样的。因为没钱，人的主动权就少了很多。”

申奇看着卢梵带着光的双眸，炯炯有神。

村长申奇：“钱，不是万能的吧？”

卢梵：“是的，但是很多事情没有钱是万万不能的。说真心话，谁不想有钱？我们一不偷，二不抢。从这个种子站入手，对我们只有好处。”

卢梵：“您看，我们唯一做的就是把种子站的身份拿到村里来，您可以理解为种子站是大当家，我们村是二当家，然后我们还可以安排种子站的送货，也可以自己来送货。”

卢梵：“这样，是不是大家的能动性就盘活了？”

申奇随手捡起了簸箕里的两根老玉米，默默地捻着米粒。

村长申奇：“我们要囤货，要是卖不出去可咋办？岂不是砸在我们手上了？”

卢梵：“您听我给您分析。”

他打开书包，取出一张草稿纸和笔。

卢梵：“金字塔顶端是种子站，接下来是申家村，接下来就是农户，比如说是20家农户。这20家农户，每家一个月或者三个月本身就有大概的采购诉求，比如说是一家80斤，那么20家就是1600斤，我们从种子站直接进货1600斤，是不是比农户自己单采购10斤要多，是不是就有了议价的能力？”

卢梵：“价格：我们有了主动议价权；种子：我们虽然囤货，但是我们会把任务分解给这20家农户，可以跟他们签订采购合同，他们可以一次性提走，也可以等等，但是价格肯定不同。”

卢梵：“未来的发展，就可以发展到其他村。我和种子站商量过了，如果这个模式我们村先搭建的，就要让我们优先去覆盖在其他区域或者是以农村包围城市。”

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