第37章 降价甩卖，清空库存，放出风（1/2）

“当然是秘方！”

冯百里说完看到顾俊飞似笑非笑的嘴角立马住嘴摇头。

顾俊飞很有耐心等了几分钟后看到冯百里思索的目光逐渐明亮，脱口而出。

“不对，不是秘方，是人，杏干生意让这些人赚到钱，他们会对我们产生信任和支持，那以后我们不管卖什么，他们都会出一份力，现在周围四个县，八个乡镇里都有给我们卖杏干的人，除了杏干，他们也能替我们卖别的。”

顾俊飞满意地笑笑。

如果说第一次冯百里承认自己是老板让他感觉惊讶的话，那么刚才那番话让他着实感到佩服。

一个小学还没毕业，蹉跎大半辈子的四十岁中年人，居然在无意间解释清楚“渠道”二字，这足以说明对方在商业方面确实是个可造之才，只不过之前一直都缺乏机会和本钱。

金麟岂是池中物，一遇风云便化龙。

要想将一门生意做大，渠道的重要性自然不言而喻，无论是打响品牌，增加销量，还是占领市场，促进消费都用得到。

“老冯，我现在是越来越看好你了，就冲你能回答对这个问题，下个月我多奖励你五百块。”

“谢谢顾总。”

“你说的很对，这些渠道才是最宝贵的财富，有了他们，我们就能销售各种各样的产品，只要有利可图，加上之前有过基础，百分之八十的人都会跟我们合作，就算是垃圾也能卖出宝贝的价格。”

“可那也没必要卖秘方吧？”

“那些跟我们抢占市场的杏干味道如何？说实话。”

“大多数一般，不过我注意到有两家做的不错，手挺巧的。”

“这不就得了，我说过这不是什么难题，糖与水的比例问题早晚有一天会被勤奋努力的劳动人民破解，还不如趁早卖一个好价钱。”

冯百里赞成点头，心甘情愿竖起大拇指。

眼前的顾俊飞年纪虽小，可这份脑子着实让他拍马难追，这一刻他内心由衷生出一道念头。

难道自己这些年吃的全都是饭，没有盐？

“好了老冯，你能想到这一步已经非常棒，接下来就按照我说的，降价甩卖，清空库存，放出风声，准备去尚海，当然还有最重要的一点……”

“保密身份。”

冯百里接上话茬，顾俊飞嘿嘿一笑。

蹬上自行车朝家走去，天色已完全暗下，夜间凉风吹的人浑身起鸡皮疙瘩，后悔没听娘的话把秋裤套上，好在年轻人火力旺，猛蹬几下让自己冒汗，下坡时把双手放开拥抱夜晚，任由惯性带动自行车向前冲。

耳边风声呼呼作响，宛如青春这辆小火车义无反顾向前奔腾。

“娘，我回来了。”

“这么晚才回来？”提着锅铲的王淑娟冲到跟前：“跟你爹一个德行，我忙死忙活的也没个人来帮我，整天伺候你们爷俩，我欠你们的？”

“没有，娘怎么能欠我们呢？”顾俊飞讨好回应，随手接过锅铲，摘下围裙，倒上热茶，笑道：“娘每天下班后还要给我们做饭，太辛苦了，应该是我们亏欠才对。”

“你倒是长了张好嘴，那打算怎么谢我？”

“一会让我爹亲自下厨做几道好菜犒劳您。”

“然后呢？”

“然后您可以在周末去买一件自己早就看上的妮子大衣，由我爹来付账。”

“得了吧，你爹每个月那点零花钱还不够买烟呢，你赚的钱也不许动，我还留着给你娶媳妇呢。”

“我可没说用这些钱……”

享受过同事们热情告别后的顾建设哼着小曲踏入家门，自从知道儿子既会写作又会做生意后，此时他的心境和之前可大不相同，当人生褪去赚钱的辛苦只剩下享受，才会发现原来生活如此美好。

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