第90章 有种当面比划比划（2/2）
陈建业这才轻轻笑了一下，不过那笑不张扬，反而带着点收着的意味：“还差一点。”
陈小妹一愣：“还差什么？”
陈建业看向远处那几家还没动静的店铺，语气低而清晰：“差一个让所有人都不敢回头的结果。”
他顿了一下，像是已经在心里盘好了下一步：“等那批货彻底退干净，市场只剩一种声音，这局才算稳住。”
陈小妹听完，点了点头，眼神也变得认真起来：“那我们现在先带他们去厂里？”
陈建业没有再停，他转身往外走，语气干脆：“走。”
……
厂门口人一下子多了起来。
平时来来往往也就那么几个人，今天却明显不一样，几个店主站在门口，一边打量院子里的机器，一边压低声音交流，眼神里既有谨慎，也有点掩不住的期待。
陈小妹走在前面，忍不住回头看了一眼，低声说：“哥，你看他们那个样子，跟刚才在街上完全不一样，一个个都老实得很。”
陈建业没有回头，语气很淡：“在街上是看热闹，在这儿是要掏钱。”
这话说得直白，后面那几个人听见了，反而有点尴尬地笑了笑。
其中一个开口打圆场：“陈老板，你这厂子看着挺规整，比我们想的要像样。”
陈建业推开门，让人都进来，语气不紧不慢：“像不像样，不看外面，看里面。”
院子里几台机器正在运转，发出稳定的声响，几个工人各司其职，动作熟练，没有多余的慌乱。
空气里带着一点淡淡的甜味，是刚出厂的饮料味道。
刚才最先表态的那个店主站住脚，盯着生产线看了一会儿，忍不住问：“你们一天能出多少？”
陈建业没有夸张，直接说：“现在稳定在三百箱左右，再扩一条线，可以翻一倍。”
这话一出，后面两个人明显对视了一眼。
其中一个低声说：“这量不小。”
另一个点头：“至少能铺两条街。”
陈建业听见了，也没接，只是带着他们往里走，顺手拿起一瓶刚装好的饮料递过去：“自己尝。”
那人接过来，拧开瓶盖，闻了一下，又喝了一口，眉头微微一松：“这个味道……确实稳。”
另一个也接过一瓶，喝完之后点头：“比刚才街上那种差得不是一点。”
陈小妹在旁边听着，心里有点得意，但没插话。
陈建业等他们都试过一轮，才开口：“东西你们已经看过了，味道也自己试了，接下来就是你们自己的判断。”
那几个人没有马上说话。
他们站在机器旁边，看着一箱一箱的成品往外推，脸上的表情慢慢变得认真。
刚才问产量的那个男人忽然开口，语气比在街上时沉稳多了：“陈老板，我问得再细一点。你这边供货能不能保证不断？要是我们那边卖起来了，中间断一次，客人流失就不好追回来了。”
陈建业点头：“这是基本要求。签了协议的店，按量排货，不会断。”
那人又问：“那要是有人恶意压价呢？比如隔壁店为了抢客，把价格往下砸，你这边怎么处理？”
陈建业看着他，语气不紧不慢：“第一，渠道统一价，谁乱价，先提醒，再罚，严重的直接停供。第二，我们自己会做活动，不靠店家互相压价抢人。”
这话说得很清楚。
那人点了点头，又沉默了一下，像是在把所有风险都过一遍。
旁边另一个人却有点按捺不住，直接问：“那保证金的事，能不能分两次？”
陈小妹听到这儿，下意识看了陈建业一眼。
陈建业没有马上答，他看着那人，语气平稳：“为什么要分？”
那人有点不好意思地笑了笑：“手头上刚压了一批货，资金有点紧，要是一次拿出来，两边都不好周转。”
陈建业点点头，像是理解他的难处，但话却没有松：“可以理解，但规矩不能改。”
那人脸色微微一变：“一点余地都没有？”
陈建业看着他，语气很平：“要是今天给你开了这个口子，明天别人也会来谈条件，到最后就不是规矩，是人情了。”
这话一出，几个人都安静了一下。
陈小妹在旁边轻轻点头，她知道这一步不能松。
刚才那个一直比较冷静的店主忽然开口，语气不高，却带着点决断：“行，规矩就规矩。两千我出。”
他说完，从口袋里掏出一沓钱，直接放在旁边的桌子上。
动作不算夸张，却很干脆。
这一幕让旁边两个人都有点愣住。
其中一个忍不住问：“你就这么定了？”
那人看了他一眼，语气很实在：“刚才街上的事你也看见了，那种货是赚得快，但也掉得快。我不想今天赚两块，明天赔十块。”
这话说完，气氛一下子就定了调。
另外两个人互相看了一眼，没再犹豫。
“行，我也跟。”
“我这边也一起。”
三个人几乎是同时把话说出口。
陈小妹心里一热，差点没忍住笑出来。
陈建业却只是点了点头，把钱收起来，语气依旧平稳：“既然决定了，那就把手续走一遍，今天把事情定下来。”
那三个人都点头。
就在这时，厂门口忽然传来一阵急促的脚步声。
一个工人从外面跑进来，气还没喘匀，就开口：“建业哥，外面来了几个人，说是想谈合作的，还带着样品，说他们的货比我们便宜三分钱一瓶。”
这话一出，屋里的气氛瞬间变了一下。
刚刚签下的那三个人脸色也跟着一紧，下意识看向陈建业。
陈小妹皱眉：“这时候来抢人？”
陈建业没有慌，他看了一眼门口的方向，嘴角轻轻动了一下，像是早就料到这一出。
他语气不紧不慢地说：“让他们进来。”
他顿了一下，又补了一句，声音压低了一点，却很清楚：“正好，让他们当面比。”