第72章 上游棋局（2/2）

华东提出新增一条：“如双方未来出现重大市场冲突，需优先内部协商，不得直接对外披露。”

孙强当场反问：“什么叫重大冲突？你们再次锁原料算不算？”

对方法务答：“那属于商业策略调整。”

陈娟放下笔，目光冷下来：“写清楚。任何形式的排他协议，都视为违约。”

赵总沉声道：“陈总，你是不是不相信我？”

她没有回避：“商业合作不建立在信任上，而建立在约束上。”

这句话落下，会议室短暂沉默。

赵总盯着她几秒，忽然笑了：“好，写进去。”

华东法务脸色明显难看，但没有再反驳。

晚上七点，初步框架协议终于敲定。

双方签署意向书，正式公告将在两天后发布。

走出会议室时，林衡长出一口气：“我感觉比打仗还累。”

孙强低声说：“这是高端局。”

陈娟没有说话，她的手机在震动。

是那家成长基金的合伙人。

“陈总，听说你们和华东达成合作？”对方语气带笑，“这一步走得漂亮。”

“市场选择而已。”她语气平稳。

“我们希望尽快推进投资谈判，估值可以上调。”

她眸光微动：“具体数字？”

对方报了一个比之前高出三成的估值。

林衡在旁边听到，眼睛都亮了。

挂断电话后，他压着声音：“翻三成？”

“嗯。”她语气冷静，“但别急。”

“还不签？”

“再等等。”她看向远处，“公告一出，估值会再涨。”

孙强忍不住笑：“你这是把赵总当成免费公关。”

她轻轻笑了一下：“他也需要这个合作。”

第二天清晨，华东内部会议。

赵总的副总私下问他：“我们让步太多了，股东那边会不会不满？”

赵总看着桌上的协议，语气低沉：“股东要的是稳定，不是情绪。只要股价回升，他们不会在意让了多少。”

“可陈娟会不会借渠道迅速做大？”

赵总沉默片刻：“她一定会。”

“那我们……”

“所以我们要更快转型。”他抬头，眼神复杂，“她不是普通对手。她的野心，不止这一块市场。”

两天后，联合公告发布。

“双方倡议公平竞争，共建行业透明生态。”

舆论风向迅速逆转，媒体解读为行业合作新范本。

股价回升。

投资机构蜂拥而至。

会议室里，林衡几乎压不住兴奋：“陈娟，我们可以启动B轮了。”

她看着屏幕上跳动的数据，语气依旧平稳：“启动，但控股权必须牢牢在我们手里。”

孙强问：“你下一步想做什么？”

她沉默几秒，缓缓说道：“供应链上游。”

……

陈娟把核心团队叫进会议室。

白板上只写了四个字：源头控制。

林衡看着那四个字，先开口：“你是真打算往上游走？原料生产那块，我们既没经验，也没产线。”

“所以才要提前布局。”陈娟语气平稳，“等别人卡脖子，再谈经验就晚了。”

孙强翻着资料：“目前国内原料厂商前三家，占了接近七成产能。要么收购，要么参股。但价格都不低。”

陈娟点头：“收购不现实，资金压力太大。参股控股权难拿，但可以从第二梯队入手。”

林衡皱眉：“第二梯队产能小，质量也参差。”

“正因为参差，才有空间。”她看向投影，“这家——‘远川化材’，负债率高，但设备不差，去年因为环保整改停了三个月，现在资金链紧张。”

孙强立刻反应过来：“你想用投资换产能锁定？”

“不是锁定。”陈娟语气淡淡，“是绑定。”

林衡忍不住问：“区别在哪？”

“锁定是控制对方，绑定是让对方离不开你。”

会议室一静。

她继续道：“我们出资金，帮他们升级环保产线，同时签长期供货协议。价格按成本加浮动比例，透明化。”

孙强眼睛一亮：“这样既能稳住原料，又不会被监管盯上。”

林衡却更现实：“钱呢？B轮还没落地。”

陈娟看了他一眼：“所以我们要制造‘确定性’。”

“什么意思？”

她打开另一页资料：“远川的老板李远山，三个月前刚和银行谈展期，失败。他现在最怕的是现金流断裂。”

孙强低声道：“你准备现在去谈？”

“今晚。”她语气干脆。

——

夜里八点，远川化材厂区。

厂房外灯光昏黄，空气里有淡淡的化工味。

李远山五十出头，脸色疲惫，见到陈娟时还有几分警惕：“陈总这么晚来，是想压价？”

陈娟没有寒暄，直接说：“我不是来压价的，是来救现金流的。”

李远山一愣。

她递过一份方案：“我们出三千万，分两期到账。第一期一千万即刻到账，用于恢复生产；第二期根据环保验收进度拨付。条件是签五年供货协议。”

李远山翻着文件，皱眉：“价格按成本加5%？太低了。”

“你现在有更高报价吗？”她语气平静。

他沉默。

陈娟继续说：“银行不愿续贷，是因为你没有稳定订单。我可以给你订单，而且公开披露战略合作。你去谈贷款，会轻松很多。”

李远山盯着她：“你图什么？”

“稳定。”她回答得干脆，“你稳定，我就稳定。”

他忽然笑了一声：“年轻人野心不小。华东前阵子也来谈过，不过只愿意签短期。”

陈娟神情未变：“短期对你没意义。”