第63章 就比你们便宜两块钱（1/2）
第三批订单动销数据出来那天，车间里难得有点笑声。
林衡最明显。
他把最新反馈报告往桌上一拍，语气里带着点压不住的得意：“我就说吧，这版改动没白做。颜色一调，回购率直接上来了。”
孙强看他一眼，没泼冷水，但也没顺着夸：“别飘。现在是新鲜感，能不能稳住，还得看下个月。”
“你怎么什么事都先往坏里想啊。”林衡翻了个白眼，“偶尔开心一下不行？”
孙强冷哼：“开心可以，别上头。”
两个人又开始拌嘴。
陈娟坐在一旁，看着他们，没插话。
她反而注意到另一个细节——
城南这次的预付款到账，比之前慢了两天。
不算异常，但她记住了。
下午，厂里忽然停电。
不是跳闸，是整片工业区线路检修提前。
通知昨晚发的，值班人员忘了转。
主线机器突然停下，车间里一阵骚动。
“怎么回事？！”
“是不是电路烧了？”
刚提上来的年轻质检员小周脸都白了，手里那批待检产品还没录入系统。
林衡急得直喊：“数据别丢啊，刚测完的参数还没备份——”
孙强已经冲去配电间。
陈娟站在原地，没有跟着乱。
她先问一句：“备用发电机能顶多久？”
老李擦着汗：“最多两个小时。”
“够了。”她点头，“原创线优先，主线暂停。”
有人小声嘀咕：“主线停了损失更大……”
陈娟语气很平：“现在最怕的是交付延期。主线是熟单，原创是口碑。”
一句话，所有人闭嘴。
发电机启动，轰鸣声压过机器声。
临时排产重调，质检数据人工记录，林衡蹲在地上亲自盯参数，小周紧张得手一直在抖。
陈娟走过去，轻声说：“别慌。慢一点，别错。”
小周吸了口气，点头。
电力恢复时，天已经擦黑。
车间里一片汗味。
孙强回办公室时，衬衫后背都湿了，他坐下第一句话是：“差点就翻车。”
林衡往椅子上一靠，喘着气笑：“刺激吧。”
“刺激个鬼。”孙强瞪他，“再来一次你试试。”
两个人说着说着，语气里反而多了点真实的轻松。
陈娟却没笑。
她打开手机，看见一条新消息。
是个陌生号码发来的——【听说你们最近扩得挺快，小心资金链。】
没有署名。
没有解释。
她盯着那行字看了几秒，心里并没有慌。
她把手机放下，没有转发给任何人。
晚上九点，城南那边忽然提出临时会议。
视频接通时，对方负责人神情比以往严肃。
“陈总，有个情况。市面上出现类似你们的新款，定价比你们低两个点。”
林衡脸色瞬间变了：“谁？”
对方报了个名字——一个之前和他们打过照面的厂子。
孙强低声骂了句：“动作够快。”
陈娟没有马上说话。
她问：“质量如何？”
“暂时看不出问题。”对方顿了顿，“不过市场反应还没完全出来。”
视频结束后，办公室气氛沉下来。
林衡忍不住：“他们这是抄！”
“抄就抄。”孙强语气发沉，“价格战一打，我们怎么办？”
“跟价吗？”林衡问。
陈娟看着报表，没有抬头。
“先别动。”
“啊？”林衡急了，“现在不动，客户会被抢走。”
“现在动，说明我们怕。”她语气很稳，“低两个点，不是致命差距。先看复购。”
孙强盯着她：“万一他们继续降？”
陈娟抬头，眼神比往常冷了一点。
“那就让他们降。”
两个人都愣住。
她慢慢说：“如果他们利润撑不住，会先出问题。我们现在最重要的是稳。品质、交付、反馈。别乱。”
林衡咬了咬牙：“……行吧。”
他嘴上不甘心，心里却也明白。
第二天车间里关于“有人抄款”的消息已经传开。
有员工私下议论：“这才卖几批就被盯上，看来真赚钱。”
也有人担心：“要是打价格战，我们会不会又回到老路？”
风又动了一下。
下午，小周拿着质检报告过来，声音小小的：“陈总，这批数据……比上周好。”
陈娟接过报告，看了一眼。
她忽然笑了一下：“那就继续。”
小周愣住：“啊？”
“别人怎么卖，是他们的事。”她把报告递回去，“我们先把自己的做好。”
林衡一个人坐在办公室，盯着竞品照片发呆。
陈娟走进去，他抬头，有点烦躁地说：“你真的一点都不慌？”
她想了想。
“慌。”她坦白，“但慌没用。”
她停了停，又补一句：“市场不是靠喊赢的。”
林衡沉默了几秒，忽然笑了一下，带点无奈：“行吧……跟你混，心脏得够大。”
……
竞品上线一周后，市场数据终于有了明显波动。
城南那边的反馈不再是单纯的“动销不错”，而是多了句：“有客户在比价。”
林衡听到这句话时，整个人像被扎了一下。
“比价？就差两个点，有必要吗？”
孙强淡淡回他一句：“客户天生会比。”
办公室里安静了一会儿。
陈娟把两边的报价单摊开，反复看。
对手定价低，但包装粗一点，参数写得模糊，售后条款也不够细。属于看上去差不多，细究就有区别的那种。
问题是，大多数客户不细究。
晚上十点，林衡还没走。
他盯着竞品图片，越看越不爽：“他们这个边角处理，明明偷工减料。”
孙强叼着笔，语气冷静：“可客户第一眼看不出来。”
“那我们就解释！”
“解释多了像辩解。”
两个人你一句我一句，情绪越来越明显。
陈娟一直没说话。
她在看城南发来的终端数据。
复购率还没掉，但询价变多。
这不是崩盘，是试探。
她忽然问一句：“我们库存有多少？”
孙强报了数字。
不算多。
她点头：“那就不降价。”
林衡猛地抬头：“真的不动？”
“嗯。”
孙强却盯着她：“理由？”
陈娟靠在椅背上，语气不急：“现在降，说明我们认同他们的价位。以后再想抬回去，就难了。”
林衡咬牙：“可要是客户流走——”
“流一部分，不是坏事。”
这句话一出，办公室都静了。
林衡愣住：“啊？”
陈娟看着他：“价格敏感型客户，本来就不稳定。留下来的是认产品的。”
孙强盯着她看了几秒，忽然轻声说：“你这是在筛选。”
“对。”她点头，“我们不能既要利润，又要所有人。”
空气里有点微妙的沉默。
林衡抓了抓头发：“行吧……你这心态，我学不来。”
当天夜里，城南负责人突然发来消息。
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