第57章 信用第一（1/2）

“压三成，是试探我们的底线。我们如果马上退一步，以后每次都会被压。”

孙强反问：“那你想一步不退？”

“不。”陈娟摇头，“退可以，但要有条件。”

梁春梅眼睛一亮：“比如？”

“比如量。”陈娟说，“他们压三成，我们要求一次性拿三批货。量大，我们摊成本。”

赵成皱眉：“他们未必肯。”

“所以要谈。”陈娟语气沉稳，“谈不是吵，是换筹码。”

孙强沉默了一会儿，还是不太放心。

“你总说谈。可万一谈不下来呢？”

陈娟看着他，声音比平时低了一些。

“谈不下来，我们就自己找散户。”

赵成愣住：“散户？一家一家跑？”

“对。”陈娟点头，“慢一点，但不被人卡脖子。”

孙强苦笑：“那得多费劲。”

“费劲总比被压死强。”陈娟说，“我们现在最缺的不是钱，是主动权。”

这句话让屋里安静下来。

梁春梅轻声说：“供销社以前也这样。上面一句话，

孙强抬头看她：“你真觉得我们能撑得住？”

梁春梅看了陈娟一眼：“能不能撑住，看是不是一个心。”

赵成叹气：“一个心难。今天不就吵了？”

陈娟没有回避。

“吵是好事。”

“说明大家在意。”

她看着孙强：“你担心钱，我担心方向。都对。”

孙强沉默了一会儿，声音低了些。

“我就是怕忙一年，最后还不如以前稳当。”

“稳当是看着稳。”陈娟语气平缓，“厂里那批货压两年，也叫稳吗？”

孙强怔了一下。

陈娟继续说：“时代变了。以前靠单位，现在靠自己。我们要是不往前走，只能被往前推。”

胡大嫂点头：“被推的时候更难受。”

梁春梅忽然开口：“明天我跟你去县里。”

孙强抬头：“你也去？”

“账是我记的，价我也该听。”梁春梅说，“不能只躲在院子里算数。”

陈娟看着她，点头。

“好。明天一起。”

赵成想了想，也说：“俺也去。人多点，气势也足。”

孙强忍不住笑了一下：“去那么多人，是谈价还是打架？”

陈娟淡淡道：“谈价。”

“但要让人知道，我们不是随便压的。”

气氛终于缓下来一些。

夜深时，院子里只剩陈娟一个人还在翻账本。

梁春梅走出来。

“今天那事，你心里不难受？”

陈娟抬头：“难受。”

“那你怎么一点没露？”

“露了更乱。”陈娟合上账本，“队伍刚成形，经不起情绪。”

梁春梅沉默片刻。

“你把自己压得太紧。”

陈娟笑了笑。

“我不紧，队伍就散。”

梁春梅看着她，忽然说：“其实孙强不是针对我。他是怕失控。”

“我知道。”陈娟点头，“怕失控，是因为以前都听我的。”

“现在多了人，多了变量。”

“对。”陈娟说，“但如果一直只有我一个声音，这队伍也走不远。”

风从院门口吹进来。

梁春梅忽然问：“你有没有想过，哪天大家都能独当一面，你怎么办？”

陈娟看着远处黑漆漆的厂区。

“那就说明，我不用这么累了。”

修配点的屋子不大，墙上挂着旧厂历，窗边摆着一张木桌。周老板把样品放在桌面上，手指在边角敲了敲。

“东西做得不算差。”他说，“可市场这阵子不好走，我只能按原价七成收。”

孙强脸色当即沉下来：“七成？周老板，我们这批货从拆件到翻新，人工、损耗都算过，七成连成本线都压着走。您是老生意人，这价开得太狠。”

周老板不急不躁：“我压价，是替自己留退路。卖得慢，货压在仓库里，也是钱。你们刚起步，我总不能替你们担全部风险。”

梁春梅语气稳，但话锋很硬：“风险谁都要担，可不能全压在我们头上。您拿回去随便抽检，我们不怕检。质量站得住脚，价就该说得过去。”

周老板抬眼：“质量是一回事，周转又是一回事。你们能保证货出得快？要是拖在我手里两个月，你们负责吗？”

屋子里一下子安静下来。

陈娟开口时，声音不高，却压得住场：“周老板，我们不认七成。您要压价，也得拿出对等的诚意。您现在是试探我们底线，我们也在判断您是不是想长期合作。”

周老板笑了笑：“听你这意思，是不怕我不收？”

“怕，但不能因为怕，就把自己卖低。”陈娟直视他，“我们这批货不是急着清仓，是想把路走稳。价一旦压死，后面谁都不会把我们当回事。”

孙强接上话：“您要的是稳定货源，我们要的是合理利润。您若真看重质量，就别只盯着便宜。便宜货谁都能找，稳定的不多。”

周老板靠在椅背上，语气冷了些：“你们年轻人，口气倒不小。做生意，讲的是现实，不是志气。”

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