第94章 这可是细盐，不是粗盐！（2/2）

可那些高门大户、官宦之家、有钱有势的富商老爷们，最不缺的就是银子。

对于他们来说，盐不仅是用来吃的，更是身份，是脸面，是摆在席面上的讲究。

“若是粗盐，这般售卖自然没问题，可这不是粗盐，而是细盐，价格定得太低了。”

“此话怎讲？”

唐慕灵微微坐直了身子，当即认真起来，一副洗耳恭听的模样。

在她原本的认知里，一斤盐能净赚半两银子，就已经算得上暴利了。

她从头到尾想的都是薄利多销，觉得价格若定得太高，万一卖不出去，再好的东西也只能积压在手里。

可听许凡这意思，似乎压根不是这么回事。

“细盐与粗盐不同，整个禹县、乃至周边地界，如今都仅此一份，而唐家手里握着独家售卖权。”

“老话说得好，物以稀为贵。越是独一无二的东西，越不能卖得太便宜，否则旁人不但不会觉得珍贵，反而还会小瞧了它的价值。”

“普通百姓如今连粗盐都未必顿顿吃得起，这细盐本就不是卖给他们的。我们的目标，从一开始就该是那些达官显贵、富商豪门。”

“他们讲究体面，也舍得花银子。只要把名头打出去，让他们知道唐家出了独一份的上等细盐，自然会有人主动上门。”

说到这里，许凡顿了顿，语气也随之更沉稳了几分。

“所以，我的意思是，定价四两银子一斤。”

“另外，我这边每斤再多要半两本钱。”

这番话说完，许凡便不再继续解释了。

他只是安安静静坐在那里，端起茶杯轻轻抿了一口，目光平静地看着唐慕灵，把思量的时间留给了她。

从原本只能赚半两银子，到现在一斤盐能赚一两半，利润足足翻了三倍。

而这，还只是起步而已。

细盐的提纯说到底并不算什么惊世骇俗的难事。

眼下之所以稀罕，不过是因为旁人还没反应过来，更没掌握其中门道。

可谁也说不准，以后会不会突然冒出别的变故，会不会有人照猫画虎琢磨出相似的东西来。

所以在这最初、最稀缺、最值钱的时候，当然要先往高了卖，先把该赚的银子狠狠干进自己口袋里再说。

那些达官显贵的钱，不赚白不赚。

更何况，如今唐家的处境已经相当被动。

若只靠着那半两银子的利润慢慢回血，别说东山再起了，怕是等到猴年马月，也未必能缓过这口气来。

只有按自己的路子走，唐家才真正有翻身的机会。

而许凡也根本不担心唐慕灵会拒绝。

果不其然，唐慕灵听完这番话后，眼底的神色很快便起了变化。

她不是蠢人，许凡的话只需稍微一想，便能明白其中的道理。

四两银子一斤，听着是高，可对于那些真正有权有势的人而言，根本算不得什么。

相反，东西若卖得太便宜了，他们未必还看得上。

更何况，眼下细盐的产量暂时只定在一百斤，后续能否稳定供货还不好说。

既如此，趁着货少、名头又响，自然该走物以稀为贵的路子。

这点盐，真要放出去，只怕还不够那些贵人分的。

至于普通百姓……

他们连官盐都买得吃力，就更不必来掺和细盐的买卖了。

等以后细盐产量上来了，成本压下去了，再谈让利于民也不迟。

想到这里，唐慕灵心里最后那点顾虑，也渐渐散了。

只是，她很快又想到了另一个问题。

若按四两银子一斤来卖，唐家这边确实能赚得更多。

可许凡一斤只拿二两半，真的不会亏本吗？