第92章 钱满仓的算盘：模仿与低价（2/2）

啾啾叫了一声。

林悠悠笑了。

“算了，问你也不知道。”

站起来，回屋。躺下的时候，啾啾站在床头的架子上。已经睡着了。小脑袋歪着，埋进翅膀里。

林悠悠看着它。忽然想起阿福那句话。

“跟着您干，真好。”

她笑了笑。翻了个身。窗外有风。桂花树沙沙响。她闭上眼。睡着了。

三天后。钱记杂货开张了。阿福一大早就跑去看了。回来的时候，手里拿着两样东西。往柜台上一放。

“你们看看。”

大家围过来。是一把小马扎，一包牙粉。

小川拿起马扎看了看。比胡木匠做的轻。木头也薄。漆刷得亮，但闻着有股味。

小川说：“这木头不行。”

阿福说：“他们卖三十文。比咱们便宜五文。”

柳娘子拿起牙粉看了看。纸包跟咱们的差不多。但上面的字印得有点歪。

阿福说：“牙粉卖十三文。比咱们便宜两文。牙膏还没上，估计过两天也有。”

吴账房拿过马扎，掂了掂。又拿过牙粉，看了看。

“这价钱，他们赚什么？”

他拨了拨算盘。

“马扎成本至少二十文。卖三十文，赚十文。牙粉成本十二文。卖十三文，赚一文。几乎不赚钱。”

阿福说：“那他们图什么？”

吴账房说：“图人。用牙粉这种小东西把人引过去。靠马扎这种赚一点。但马扎卖得少，牙粉卖得多。他们总的还是赚。”

林悠悠拿起那个马扎。翻过来看了看。木头有节疤。一按就软。她让阿福拆开看看。

阿福把马扎拆了。连接的钉子很细。用不了多久就会松。

阿福说：“这玩意儿，最多用三个月。”

林悠悠说：“这就对了。他们省成本，东西就差。咱们不省，东西就好。客人买回去，用一年和用三个月。能比出来。”

小川说：“那咱们就等着他们自己把客人赶走？”

林悠悠说：“等着也不行。得让客人知道咱们的东西好。”

她想了想。

“咱们也得弄点新东西。不是跟风。是出新。”

阿福问：“出新？出什么？”

林悠悠说：“让胡木匠做一种新的小凳子。比马扎稳当。但能折叠。”

阿福说：“我这就去。”

他跑了。

柳娘子说：“那牙粉呢？咱们也换换？”

林悠悠说：“换。把包装换了。换个更结实的纸包。印个新名字。”

柳娘子说：“印什么？”

林悠悠想了想。

“‘悠悠洁齿粉’。价钱不变。但看着比他们的精致。”

柳娘子点头。

“行，我去找纸坊。”

五天后。胡木匠那边送来样品。一把小凳子。木头厚实，漆得光滑。能折叠，但比马扎稳当。

林悠悠试了试。坐着不晃。她起名叫“便携凳”。

柳娘子那边的牙粉也做好了。新纸包，纸厚实。印着“悠悠洁齿粉”几个字。比钱记的精致多了。价钱不变。还是十五文。

阿福问：“什么时候上？”

林悠悠说：“明天。明天一早。你在门口吆喝。”

阿福说：“行。”

第二天一早。阿福站在门口。扯着嗓子喊。

“悠悠百货新货到——便携凳！洁齿粉！质量好，价钱公道！”

喊了一上午。进来不少人。有人看凳子，有人看牙粉。

马师傅来了，买了一把便携凳。坐下试了试，说这个稳当。

周婶子来了，买了一包洁齿粉。看了看包装，说这个看着就精细。

李木匠来了，买了两包，又买了一把刷子。阿福忙着招呼，嘴都停不下来。

林悠悠站在柜台后面。看着店里的人。心里稍微踏实了一点。