第84章 利润从哪里来？折叠马扎与牙粉（1/2）

大家高兴了一会儿。阿福还在那儿笑，笑得腮帮子都酸了。小川掰着手指头，把五十八两换成一串一串的铜钱，算得眼睛发亮。翠娘和柳娘子也笑，笑着笑着，开始嘀咕这钱能买多少米、多少布、多少肉。

只有吴账房没笑。他坐在那儿，看着账本，表情有点怪。不是不高兴，是那种发现了什么的表情。

阿福笑完了，看他，问道：“吴叔，您怎么不笑？”

吴账房抬起头，说道：“这账，有点意思。”

阿福问：“什么意思？”

吴账房说：“我算了算，发现利润的大头，不是来自卖得最多的东西。”

大家都愣住了。

阿福挠头，问道：“那是来自什么？”

林悠悠也看着吴账房，说道：“吴叔，您说说。”

吴账房翻开账本，指着几行数字，问道：“你们看，卖得最多的是什么？”

阿福说：“牙粉啊，那几天牙粉跟流水似的往外走。”

吴账房点头，说道：“对，牙粉卖得最多，但牙粉利润薄。”他拨了拨算盘，接着说：“一包牙粉，卖十五文，进货十二文，赚三文。”

阿福说：“三文也是钱啊。”

吴账房说：“是钱，但不多。”

他又翻了一页，说道：“再看别的，折叠马扎。”

阿福愣了一下，问道：“那个？胡木匠做的那个？”

吴账房点头，答道：“对。折叠马扎，卖三十五文一个，胡木匠那边拿货二十文，一个赚十五文。”

阿福张了张嘴，问道：“这么多？”

吴账房说：“卖一个马扎，顶五包牙粉。”

大家都不说话了，都在算这个账。

小川又开始掰手指头，嘴里念着：“一个顶五个……十个顶五十个……”算着算着，抬头问道：“那咱们怎么不多卖点马扎？”

吴账房说：“马扎不是天天有人买。牙粉是天天要用的，走得快。马扎是家具，买一个能用好几年。”

林悠悠听着，没说话，脑子里在想别的事。

小川又问：“那另一个呢？”

吴账房说：“另一个是牙粉的试用装。”

大家更不明白了。

翠娘问：“试用装那么便宜，能赚什么钱？”

吴账房说：“试用装本身不赚钱。一个试用装卖两文，成本差不多也是两文，有时候还亏。”

阿福问：“那算什么赚钱？”

吴账房看着他，说道：“你听我说完。试用装不赚钱，但客人拿了试用装，回去用了。用了觉得好，下次就会来买正装。正装就赚钱了。”

阿福琢磨了一会儿，说道：“哦，就是先让人尝尝，尝好了再来买。”

吴账房点头，答道：“对。”

林悠悠忽然开口，说道：“试用装是引子，把人引进来。”

吴账房看她一眼，答道：“对。”

阿福还是不太懂，问道：“那到底赚的是哪里的钱？”

吴账房说：“赚的是回头客的钱。一个人来买一次，赚三文。一个人来买十次，赚三十文。要是他带个人来，赚的就更多。”

阿福点点头，这回好像懂了。

吴账房又翻了几页，指着抽奖的记录，说道：“再说这个。幸运箱这阵子，带动了不少生意。有人本来只想买二十文，为了抽奖，买了四十文。有人本来不打算买，看见别人抽，也买了。”他拨了拨算盘，“这些多出来的，都是利润。”

柳娘子在旁边说：“这就是林老板说的‘连环套’。”

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