第59章 悄然改变的习惯（1/2）

吴账房的账本越翻越厚了。

以前牙粉独占一页，现在旁边多了牙膏那一栏。林悠悠每天看账，开始看出点不一样的东西。

牙粉的销量还在涨，但涨得慢了。上个月卖了八十九包，这个月九十三包。加了四包。

牙膏呢？第一周十九筒，第二周二十三筒，第三周二十八筒。涨得比牙粉快。而且，买牙膏的人，回来得比预想的早。

吴账房指着几行记录。

“这位周娘子，八月十二买的牙膏，八月二十七又来了。”

“半个月。”

“这位孙家媳妇，更早，十二天。”

他推了推眼镜。

“按说一筒牙膏，早晚都用，少说能用二十来天。”

“这些人回来得这么快——”他顿了顿，“要么是家里不止一个人用。”“要么是……”

林悠悠接过去。

“要么是，用上瘾了。”

柳娘子在柜台后头，也开始注意到一些变化。

以前老顾客进店，脚步是直的。奔着牙粉去的。拿了，付钱，走人。干脆利落。

现在不一样了。很多人进店，先往体验区那边看一眼。脚步慢下来。走过去，拿起牙膏闻闻。又放下。再看看桌上新摆的那几把刷子样品。然后才去拿牙粉。

拿完牙粉，又走回来。

“柳娘子，那个牙膏，还是二十八文？”

“是。”

“下回我试试。”

走了。

柳娘子把这事告诉林悠悠。林悠悠问。

“最后买牙膏了吗？”

“没有，还是买的牙粉。”

“但比之前多待了一刻钟。”

林悠悠点点头。

“她在犹豫。”

“犹豫就是开始想了。”

“想够了，就会换。”

林悠悠让小川送货的时候多留个心。

小川跑的地方多，东街西街，镇里镇外。他回来跟林悠悠说。

“东家，我去好几家送过货，正好看见他们的洗脸架子。”

“有的摆着咱们的牙粉，旁边还放着盐罐子。”

“有的牙膏牙粉都有，并排搁着。”

“还有一家，盐罐子收起来了，就剩牙膏和牙粉。”他顿了顿，“柳枝也没见着。”

林悠悠问。

“哪家？”

“西街卖豆腐的孙家。”

林悠悠想了想。孙家媳妇，年轻，上回来买过牙膏。她记下了。

周大娘又来了。她是老熟客，从牙粉刚上架就开始买。这回还是买牙粉。

柳娘子一边包货，一边随口问。

“大娘，用着还顺吗？”

周大娘接过纸包，叹了口气。

“顺是顺，就是费钱。”她压低声音，“我家那老头子，现在可挑了。”

“前几天粉用完了，我忙忘了，没及时来买。”

“他早上起来，用盐刷的牙。”

“刷完，漱完口，跑来找我。”

“‘那个粉呢？怎么没了？这个盐粗，硌得牙疼。’”

周大娘学着她家老头子的语气，自己先笑了。“催了我三趟。”

“我说你自己去买，他又不去。”

柳娘子也笑。

周大娘走了。林悠悠在旁边听着。她知道，这不是笑话。这是习惯。

当一个人觉得“非它不可”的时候，习惯就真正养成了。盐也能刷牙。但老头子不干了。他宁可催三趟，也要等牙粉。

但不是所有人都这样。

下午，店里进来一个年轻媳妇。柳娘子认得，是上个月买过牙膏的那位，姓方。

方媳妇这次没往体验区走。她直接到柜台。

“柳娘子，拿一包牙粉。”

柳娘子愣了一下。

“牙膏用完了？”

方媳妇摇摇头。

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