第35章 “货源？”林悠悠的心跳漏了一拍（2/2）

“然后去找相熟的木匠，比如镇西的胡木匠，还有编筐的李篾匠，跟他们商量，能不能按我这个想法试着做做。”

“一开始做得可不像样，要么不稳当，要么不好看。反反复复改了好多遍，废了不少材料，胡木匠都嫌我烦了。”

她笑了笑，有点自嘲。

“最后好不容易才弄出现在这个样子。说是民女琢磨的，其实一大半功劳是人家手艺人的。”

她把自身的角色，定位得非常清晰。就是一个有点小聪明、善于发现日常需求、然后去找工匠合作实现的中间人。不是创造者，更不是拥有核心技术或秘密渠道的掌控者。

她语气很真挚。甚至透着小商贩特有的那种精明和无奈——想赚钱，但没太大本事，只能靠勤奋和一点运气，还有跟工匠搞好关系。

赵靖一直静静地听着。他偶尔会端起茶杯，抿上一小口。但目光，大部分时间都落在林悠悠脸上。没有打断，也没有额外的表情。只是在仔细地听，也在仔细地看。看她说话时的神态，看她的眼神，看她细微的小动作。像是在掂量她话里的每一个字，有多少是真，有多少是假。

林悠悠说完，雅间里又安静了几秒。

赵靖放下茶杯，依旧没说话。

李管事向前微微倾身，开口了。这次，他的话更直接，少了些之前的委婉。

“林姑娘。”

他声音平稳，但每个字都清晰有力。

“咱们明人不说暗话。”

他看向林悠悠。

“世子爷是真心赏识人才。若姑娘真有稳定、特别的来路，无论是匠人，还是货源地，王府都有办法护其周全。不仅能护住，还能让这‘来路’发挥出比现在大得多的价值。”

他顿了顿，语气里多了点规劝的意味。

“反之，若是藏着掖着，单凭姑娘一己之力，守着这小镇上的铺子，终究格局有限。对姑娘的长远发展，恐怕也非益事。”

这话，软硬兼施。告诉你，说出来，王府能给你更大的舞台，更好的保护。不说，你可能就永远困在这小镇上，而且独自守着秘密，未必安全。

压力像潮水一样，瞬间漫了上来。林悠悠能感觉到自己的手心有点冒汗。但她面上不显。她甚至迎着李管事的话，轻轻叹了口气，脸上的无奈更深了。

“李管事，您这话……民女何尝不知？”

她声音里带了点苦涩。

“做我们这行的，谁不想有个稳定靠谱的货源？谁不想把生意做大？”

她摇摇头。

“可民女说的，句句是实话。真没有那样的门路。就是运气好点，认识几个朋友，自己肯琢磨，也舍得在料子和工钱上下本钱。”

她再次把话题拉回到“小本经营”和“风险自担”上。

“这铺子看着热闹，其实每天一睁眼，就是开销。工钱、房租、进货的本钱，还有万一货砸手里的风险，都得自己担着。”

她看向赵靖，眼神恳切。

“世子爷，李管事，民女就是个小商人，想的也就是把铺子经营好，让跟着我干的伙计们有口安稳饭吃。真没有什么值得王府如此关注的‘大秘密’。”

她心跳得很快，像揣了只兔子。但她说出来的话，一句比一句恳切，一句比一句坚定。她必须守住。守住那个最大的秘密。无论对方是利诱，还是隐含威胁。她都必须扛住。