第22章 生意有了新机遇（2/2）

江成拿着自家的海带丝样品，心里琢磨着：要是跟他们打价格战，肯定不划算，毕竟他们的成本摆在那儿。得想个别的法子。他忽然想起之前外贸公司的约翰说过，国外客户很看重食品的原料来源。咱村的海带是在近海养殖的，水质好，海带鲜嫩，这可是个优势！

他立刻拉着苏幕卿往回赶，路上跟她说了自己的想法：“咱得让老百姓知道，咱的海带罐头为啥贵两分钱。明天咱在县城的广场上搞个试吃活动，再把咱海带田的照片挂出来，让大家看看咱的原料多好！”苏幕卿点点头：“这主意好！咱还可以让村里的老张他们来帮忙，给大家讲讲咱制作罐头的流程，让大家放心！”

第二天一早，江成就带着老张、老周等十几个村民，拉着罐头样品、海带田的照片，还有一口小锅，去了县城广场。他们支起桌子，把照片挂在旁边，老张拿着大喇叭喊：“乡亲们，快来尝尝咱村的海带丝、海带汤罐头！咱的海带都是自家海里养的，水质干净，制作的时候没加乱七八糟的东西，味道地道，吃得放心！”

路过的老百姓围了过来，江成拿起罐头，打开盖子，用小锅把海带汤加热，盛给大家尝。一位大妈喝了一口，眼睛一亮：“哎，这汤真鲜！比我之前买的别家的好喝多了！”另一个小伙子嚼着海带丝：“这海带丝有嚼劲，不塞牙，确实不错！”

江成趁机拿起照片，给大家看：“乡亲们，你们看，这就是咱村的海带田，海水清亮，海带长得多好！咱做罐头的时候，都是挑最新鲜的海带，清洗好几遍，再用大铁锅慢熬，所以味道才这么好。虽然比别家贵两分钱，但吃着放心、好吃，值！”

正说着，邻县红星食品厂的人也来了，为首的是个戴眼镜的中年人，是他们的厂长。他看着江成这边热闹的场面，脸色不太好看，走上前说：“江成同志，你们这是故意跟我们抢生意啊？都是做海带罐头的，至于这么下功夫吗？”

江成笑着说：“厂长同志，话不能这么说。做生意讲究公平竞争，咱靠质量、靠味道吸引顾客，不算抢生意吧？要是你们的罐头味道好，老百姓自然也会买你们的。”周围的老百姓也跟着附和：“就是啊，谁的好吃买谁的！”

红星厂长脸一红，没话说了，只好带着人走了。这一天下来，江成他们卖出了两百多罐罐头，还跟县城三家商店签了铺货合同。回去的路上，老张笑着说：“江成，还是你有办法！这下红星食品厂再也别想跟咱抢生意了！”

可没过几天，新的麻烦又来了。地区外贸局的李科长打来电话，说约翰那边反馈，出口的海带酱罐头标签上的英文翻译有问题，有些原料名称翻译不准确，国外海关可能不让通关。江成一听就急了：“李科长，这可咋办？货都快装船了！”

李科长说：“别慌，我已经帮你们联系了省城的翻译专家，你们赶紧把标签样品送过去，让专家重新翻译，再赶印一批新标签，替换掉原来的。不过时间很紧，你们得抓紧！”