第88章 闻香识女人（2/2）

柳娘子眉头皱起来。

江宁替她回答：“她们只会觉得自己被骗了。”

“她们花大价钱抢的东西，原来谁都能买到。”

“那她们还抢什么？”

他看着柳娘子，语气认真：“柳娘子，咱们做的是长久生意，不是一锤子买卖。”

“这批人的信任，比那几瓶香水的钱重要得多。”

柳娘子沉默了。

她看着江宁，眼神里带着几分震撼！！

她做了十几年生意，经手过的货不计其数。

可从来没有哪一次，像现在这样，被一个年轻人几句话点醒。

江宁继续道：“那现在最重要的是，让这些买到的人，成为咱们的活招牌。”

柳娘子抬起头：“怎么说？”

江宁笑了笑。

“接下来，咱们就要用点力了。”

柳娘子一愣：“什么力？”

江宁站起身，走到窗边，看着外面渐渐暗下来的天色。

“把这些香水，推成长安的流行款。”

柳娘子站起来，走到他身边。

“流行款？”

江宁转过身，看着她。

“让所有人都知道……如何闻香识女人。”

“那些已经买到的人，她们会在各种场合用。”

“参加宴会，走亲访友，出门逛街。”

“她们用了，别人就会闻见。”

“闻见了，就会问，问了，就会知道是咱们的香水。”

他看着柳娘子，眼睛里透着期待。

“到时候，不用咱们说，她们自己就会帮咱们传。”

“一传十，十传百！用不了多久，这香水就会成为整个长安城最潮的风尚。”

柳娘子听完，愣在那里！！

她看着江宁，他正站在窗边，身形被夕阳映得半明半暗。

心里，涌起了一种奇怪的感觉。

和欣赏佩服的感觉不一样，反而是另外一种情愫。

她深吸一口气，压下那股感觉，问：“那限量款呢？不出了？”

江宁摇头。

“出，但不多出。”

“每季度推一款新的，限量一百到三百瓶。”

“很特别的，限量十瓶。”

“老款、普通款，也可以卖常价，但不限量。”

“让那些买不起限量的人，也能滞后用上。”

他笑了笑，道：“这样，既有面子，又有里子。”

柳娘子沉默了好一会儿。

然后她笑了。

“江掌柜，我今天来，本来是问你怎么办的，现在倒好，被你上了一课。”

江宁摆摆手，笑道：“柳娘子客气，咱们是合作，一起赚钱嘛。”

柳娘子看着他，忽然问：“你这些主意，都是从哪儿来的？”

江宁摊了摊手随口道：“这不都是很常用的办法吗？”

柳娘子没再问。

她知道江宁是在敷衍自己。

但她也懒得知道了。

她只需要明白，眼前这个人，比她见过的所有生意人都厉害就行。

她转身往外走，走到门口，忽然回头。

“江掌柜，香水的事情，如果有什么特别安排，记得第一时间通知我。”

江宁笑着点了点头。

柳娘子走了。

院子里安静下来。

江宁站在窗边，看着她的背影消失在门外，忽然想起阿史那云那天问的话。

“你这么懂女人，是不是也把我摸透了？”

他笑了笑，摇摇头。

他倒是想摸。

不过就只是比她们多活了一千多年而已。