第87章 这就叫限量经济（1/2）

“好教诸位夫人知道，做香水最难的，不是配方，而是材料。”

“桂花要等秋天开，梅花要等冬天开，茉莉则要等夏天开。”

“一年四季，能采的花就那么多。”

他看着台下那些专注的目光，继续道：“所以这三款香水，每款只做一百瓶。”

“卖完就没了。”

“下一批，就要等明年。”

台下炸了锅！

“一百瓶？这也太少了！”

“我要！我要两瓶！”

“能不能多做一些？我出双倍价钱！”

江宁等她们吵了一会儿，才抬手示意大家安静。

“诸位听我说。”

他顿了顿，笑道：“正因为少，才珍贵，正因为等一年才能买到，才值得等。”

他看着那些夫人小姐们，一字一句道：“诸位想想，明年开春，别人还在用去年的老款，您拿出来的，却是今年新出的限量款。”

“万一要别人问您哪儿买的，您却只能说，去年买的，今年才舍得用。”

“那是什么感觉？”

台下安静了一瞬。

然后有人笑了。

“江掌柜这张嘴，可真会说。”

“我买！多少钱？”

江宁笑了笑，伸出一只手。

“一贯钱，一瓶。”

台下又是一阵骚动。

一贯钱？

比之前的五百文，还要翻上一倍啊！

这钱，光是买口粮，就足够一个五口之家，吃上一年！

可那些夫人小姐们也只是愣了一下，然后又开始抢着喊。

“我要一瓶梅花的！”

“我要两瓶茉莉的！”

“桂花的三瓶！”

柳娘子站在台侧，看着这一幕，嘴角的笑意压都压不住。

她给旁边的人使了个眼色。

那人立刻上前，开始登记。

“夫人贵姓？要哪款？几瓶？”

“张夫人，桂花两瓶。”

“李小姐，茉莉一瓶，梅花一瓶……”

场面热闹极了。

江宁站在台上，看着那些争先恐后的夫人小姐们，心里那点紧张早就没了。

他退后两步，准备下台。

柳娘子却走了过来，一把拉住他的胳膊。

那手软软的，带着温热。

她的身子贴过来，那饱满的地方正好压在江宁的手臂上。

江宁只觉得半边身子都麻了。

柳娘子拉着他往后走，一边走一边笑道：“江掌柜，你这口才，真是绝了。”

江宁被她拉着，走路的姿势都有些僵硬。

那软软的感觉一直贴在手臂上，他想躲，又舍不得躲。

进了后台，柳娘子才松开手。

她转过身，看着他，眼里带着惊艳。

“我做了这么多年生意，见过能说的，没见过你这么能说的，几句话，就让那些夫人小姐，心甘情愿掏一贯钱出来。”

江宁定了定神，笑道：“柳娘子过奖。”

“主要是咱们东西好，我说什么她们都信。”

柳娘子摇摇头。

“东西好是一回事，能说动她们买是另一回事。”

“今天这场面，换个人来，未必能行。”

江宁笑了笑，没接话。

柳娘子看着他，忽然问：“接下来怎么办？按照你说的，限量？”

江宁点头。

“先按计划投产。”

“三款各一百瓶，卖完就停。”

“看看效果。”

他顿了顿，又道：“效果好，过几个月再出新款。”

“效果不好，反正也就这么点产量，卖都卖完了。”

柳娘子挑眉：“别的味道？还有？”

江宁笑了。

“柳娘子，香味这东西，花样多着呢。”

“桂花梅花茉莉，只是开始。”

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