第17章 这个年轻人，不简单（2/2）

都说要转型，可往哪儿转？怎么转？我这心里一点底都没有......”

陆远安静地听着，目光扫过周大海那因长期劳作而粗糙的手指和眼中血丝，心中了然。

这是98年国企改革和外资冲击下，无数中小民营企业的缩影。

“周老板主要做什么类型的服装？”陆远问道。

“就是些普通的衬衣、裤子，以前主要给本地的百货公司供货，现在......竞争太激烈了。”周大海叹气。

陆远略一沉吟，脑海中迅速闪过未来服装行业的发展轨迹。

他看着周大海，缓缓开口，声音不高，却带着一种笃定的力量。

“周老板，如果信得过我，可以尝试两条路。”

周大海精神一振，连忙凑近了些：“陆先生请讲！”

“第一条路，做代工。”陆远清晰地说道，“不要只盯着本地市场。

想办法去接触南边深城、羊城的外贸公司。

或者直接寻找那些有品牌但自家产能不足的服装品牌，专门为他们做贴牌生产。

把质量抓好，把成本控制住，先活下去。”

“代工？贴牌？”周大海眼睛亮了一下，这思路他之前没细想过。

“第二条路，如果想做自己的东西，就不要再做大路货。”陆远继续指点，“瞄准一个细分市场。

比如，专门做质量好、款式新颖的工装。

或者针对年轻人的，带点个性的休闲系列。

哪怕一开始规模小，但只要定位精准，做出特色，就能站稳脚跟。

品牌，是从小而美开始的。”

他这番话，在98年听起来或许还有些超前，但却精准地指出了未来制造业升级和品牌化运作的方向。

周大海如同醍醐灌顶，脸上的愁容散去了大半，取而代之的是兴奋和思索。

他紧紧握住陆远的手，连连道谢。

“陆先生，听君一席话，胜读十年书！谢谢！太谢谢你了！我知道该怎么做了！”

这一幕，落在不远处一直留意着陆远的李泽民眼中，他嘴角露出满意的笑容。

这个陆远，不仅自己能赚钱，还能给人指明出路。

这种能力和格局，远非普通年轻人可比。

就在周大海千恩万谢地离开后，陆远正准备继续安静观察，一个不太和谐的声音在一旁响起。

“哟，我当是谁能让李叔叔这么看重，原来是个理论家。”

语气中，带着几分轻佻和不易察觉的酸意。

陆远转头，看到一个头发梳得油亮的年轻男子。

约莫二十三四岁，正端着酒杯，用一种审视的目光打量着他。

这人陆远有点印象，好像是跟着某位建材老板来的子侄辈。

刚才听人议论，似乎是金州大学的学生，家里有些背景，名叫许峰。

许峰上下扫了陆远一眼，尤其是注意到陆远比他还年轻几岁，却能和李泽民这样的商界大佬谈笑风生。

心中那股因家世带来的优越感混合着某种嫉妒，让他忍不住出言挑衅。

“刚才听陆先生高论，又是代工又是品牌的，说得头头是道。”

许峰晃着酒杯，嘴角带着一丝讥诮，“不过，纸上谈兵谁都会。

现在经济大环境这么差，东南亚金融危机的余波还没散尽，多少厂子都倒闭了。

你这些听起来很美的点子，落到实处，怕不是那么容易吧？

别到时候，坑了周老板那样实在人。”

他刻意提高了音量，引得附近几位正在交谈的老板也侧目看来。