第598章 朴实无华的商战（2/2）

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“那企鹅为什么不直接用骑迹同款的智能锁方案？”

林浩一脸困惑，

“以企鹅的体量，花钱买套成熟方案贴个牌不就完了？何至于搞个这么原始的东西出来？”

周扬跟着附和：

“对啊，就算自研来不及，找供应商采购总行吧？这个技术又不是造火箭，市面上肯定有现成的。”

没人能回答这个问题。几个人面面相觑，百思不得其解。

顾屿端着纸杯，笑意更深了。

他当然知道答案。骑迹智能锁的核心模组出自蜀星智造，蜀星背后站着回响科技。

而企鹅上次在充电宝订单上被星火科技的合同条款坑了将近两个亿的违约金，这回估计打死也不敢碰任何沾着回响气息的供应链。

自研周期至少一年半，投资半成品也是赌博。

机械锁是没办法的办法，是被逼到墙角之后唯一能快速铺量的选择。

但这些内幕，在座的几位清华天才们不可能知道。

他们看到的只是一把粗糙的锁，看不到那把锁背后，一整条被掐断的供应链。

“可能有什么商业上的考量吧。”

陈恪最终给出了一个模糊的结论，

“反正从产品角度讲，我更看好骑迹。体验好太多了。”

“我也是。”

周扬举手，

“至少骑迹不会让我白嫖。一个连自己用户都防不住的产品，怎么防竞争对手？”

林浩总结道：

“共享单车这个赛道铁定能成，但轻骑行这种打法，怎么看都像是仓促上马的应急产品。骑迹要是继续保持这个技术领先，后面就是碾压。”

话题慢慢从单车扯开，几个人七嘴八舌地聊起了创业。

“真的，移动互联网现在这么火，到处是风口，咱们这帮搞技术的，怎么就找不到一个能地的好点子？”

林浩抱着胳膊，满脸郁闷。

“O2O、社交、支付、出行，全被巨头占完了。”

周扬摊手，

“留给咱们的缝隙在哪？”

从校园外卖聊到二手交易，从在线教育聊到智能硬件，越聊越泄气。

每个方向要么有成熟玩家，要么启动资金太高，要么商业模式跑不通。

顾屿一直靠在椅背上，端着那杯已经凉透的速溶咖啡，静静听着。

陈恪注意到了。

“顾屿，你笑什么？有想法？”

顾屿放下纸杯，环顾了一圈这几张年轻聪明的脸。

脑子里那个念头越转越清晰，他差点没绷住，嘴角不受控制地往上翘了翘。

“我倒是有一个。”

几个人同时看向他。

顾屿竖起一根食指，光是想到接下来要出口的东西就觉得实在太损了，嘴角那点坏笑怎么压都压不下去。

“你们刚才不是轻骑行的密码锁很简陋吗？四位数机械锁，固定密码，用完不变。”

“对啊。”

“那我们为什么不做一个APP，”

顾屿的语速不快，每个字都带着分量，

“专门用来共享这些机械密码锁的密码？”

活动室安静了一秒。

“用户骑完一辆车，把车身编号和密码上传到APP。下一个人扫一下编号，直接查到密码。不用付费，不用注册，不用绑卡。”

顾屿摊开双手。

“这才叫真正的共享。”

几秒沉默后，林浩第一个反应过来，猛拍大腿。

“卧槽！这思路绝了！”

“众包破解！”

周扬眼睛都亮了，

“用户越多，数据库越全，覆盖率越高。到最后满校园的轻骑行就全免费了！”

陈恪推了推眼镜，嘴角也压不住了：

“技术上完全可行。一个轻量前后端加一个数据库，三个人一周就能搞出来。”

几个人已经开始七嘴八舌地讨论技术方案了。

前端用什么框架，后端选什么语言，要不要加个地图标注车辆位置。

林浩忽然转过头，一把拽住顾屿的袖子。

“别走啊！这主意是你出的，你得一起干！你来当产品经理，我们负责写代码。”

周扬跟着起哄：

“对对对，顾屿你脑子最好使，需求文档你来写，我们保证两周上线。”

陈恪也难得地附和了一句：

“确实，你对产品的感觉比我们几个都强。”

顾屿站在门口，回头看了他们一眼，笑着摆了摆手。

“真不行，这学期我选修了金融学院那边的课，排得满满当当，每周光案例分析的作业就能把人埋了。”

他拍了拍林浩的肩膀。

“你们几个清华计算机协会的，搞这种项目还需要拉一个国政系的文科生？出去丢不丢人？”

林浩还想再劝，顾屿已经推开了活动室的门。

“你们加油干。”

门在身后合上。走廊里安静得只剩自己的脚步声。

顾屿把手揣回卫衣口袋，心情十分愉悦。

对不起了马哥。

不是我要针对你。

这就是朴实无华的商战。