360.公司（2/2）
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“陈实姚也真的挺厉害的。”梁梦利，“你知道他想了个什么主意吗？他跟月海之谜、莫安咖啡、Penzi钢笔几个品牌方提出，品牌方出宣传费，我们邀请合适的作者结合品牌创作故事，或者是直接牵线推动商务合作，在我们三鹅家发布，而不是以前那种单纯的放个广告的宣传模式。陈实姚脑子也是真灵活，这种方式，品牌方还都挺乐意尝试的，像莫安咖啡，他们觉得这样的宣传方式就很有格调，已经启动第二批的合作推广了。”
张骆惊讶不已。
这不就是后世广为流传的软文商务模式吗？
只不过这边做得更高级一点——直接围绕品牌虚构故事，既满足读者的需求，又达到了品牌方的需求。
梁梦利：“这样一来，我们不仅不需要再额外支付稿费，还能赚一笔广告费。”
张骆：“这个五百万的稿费就是这么来的是吧？”
他笑了起来。
梁梦利：“那没有算，如果算上这个，今年估计五百万稿费都不止。”
“我也没有想到，陈实姚还能想到这种玩法。”
“那公司营收很可以啊。”
“非常可以。”梁梦利，“光是这两个月，公司在商务合作这方面签下的合同金额就已经超过三千万了，三鹅家，《少年》电子刊，Li站视频栏目，以及晓渔她们，虽然里面有很多需要后面分阶段到账。陈实姚真有两把刷子，不过，这也让我们公司目前的盈利中，商务合作占大头。《天才枪手》的票房收益到账以后，后续版权收入就比较少了。万一，我是万一啊，陈实姚突然被人挖走了，我们会受到很大的影响。”
张骆：“我准备今年给他B级股权作为年终奖。”
梁梦利：“我觉得可以，其实我也是想跟你好好建议来着，他是跟着我们公司一起成长起来的，业务能力又强，没话，这样的人，一定是其他公司想要挖墙脚的对象，香饽饽，得稳住他，留住他。”
“嗯。”张骆忽然想到之前发生的事，问：“那金晶后面还有继续闹事吗？”
“没。”梁梦利，“金晶离职了。”
“离职了？”
“对，去了另一家公司。”梁梦利，“据我所知，是陈实姚在背后推动的，陈实姚给她找了一个她无法拒绝的好工作。”
“陈实姚还是聪明啊。”
“要是金晶一直留在公司，等于身边随时埋了一个雷。”
“是这样。”梁梦利叹了口气，“希望陈实姚吃一堑、长一智吧，别再干出这种吃窝边草的事情了。”
张骆：“吃了这次的亏，要是还在同一个地方摔跤，那我真的要怀疑他的智商了。”
“那你也别这么，人工作要么为钱，要么为权，要么为色，要么为理想。”梁梦利，“大部分是四者皆要，缺一不可，在同一个地方摔两次也不见得少见。”
“那就希望他不要摔两次吧。”张骆。
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但的的确确，公司现在的盈利模式相对单一。
但是，三鹅家目前肯定做不了会员收入。一家平台才刚刚起步，这个时候做会员？是嫌自己死得不够快吗？
付费阅读就更加了。
除了个人自带读者和粉丝的作家可以开，大部分情况下，根本不可能。
盗版都防不过来。
当然，张骆倒是不担心大环境会出现问题——接下来好些年都是经济上行期，各个公司企业的宣传预算只会有增无减。
只要做好了内容，只要拥有真实用户和流量基础，怎么都不会出现无法变现的窘境。
但营收模式肯定越多元越好。
“除了江晓渔、莫娜和汪新亮，其他人目前其实都是公司在搭钱运营的状况。”聊到艺人管理，梁梦利又简要明了一下，“像月凌，虽然她接了一部主演的电影，但是片酬其实很低，甚至都不如她去上表演课的费用。出行需要配团队，车马服装、吃喝拉撒，无一不用钱。简单算一笔账，她现在一次公开的商业活动可能就拿八万元左右，这还是因为她本身的学霸形象加持，公司只拿一半，这一半里，我们要负责妆造、服装，这些都需要两万左右，要是借的衣服品牌高级一点，费用还要继续上调，除此之外，把随行助理、司机的人工费，车子租赁费用等各种费用算进去，噢，对，还有一次活动还要匹配宣传经费，基本上我们是不赚钱的。可即使不赚钱，我们也还是得接，因为只有接这些工作，才能越来越有名，才能跟各个合作方保持好关系，才能等到月凌后续商业价值上涨，我们迎来盈利期。”
对于这些，梁梦利现在如数家珍，磕巴都不打一下。
“这也是艺人运营方面，公司必须需要承受的，那你看，除了晓渔、莫娜和汪新亮，其他几个人都是公司搭钱在运营管理，我们在艺人运营这一块想要盈利，几乎就只能靠他们仨，当然了，因为他们仨确实可以接得住路薇手里的资源，我们整体盈利状况还不错。”梁梦利，“但后面我们可能会签约更多的艺人，按照你要继续在影视圈发展的话，我们签一个就要负责一个，压力还是很大噢。”
确实如此。
“当然，幸运的是我们公司的经纪运营主要对象是网红，这个群体公司主要投入的是宣传营销费用，而且，变现快。”
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张骆跟梁梦利几乎花了一天的时间，把公司的现状捋了一遍。
张骆点头。
张骆：“其实我也发现了，别公司了，我自己个人的账都是一团乱麻。”
梁梦利：“你现在本身就在玉明大学读经管，如果你能够通过学校这方面的人脉渠道找到一个靠谱的人来做就好了，这方面太敏感了，不是信任的人，你也不敢把人放这个位置上，稍微动动手脚暗度陈仓的，新闻里都不知道见过多少。”
“嗯。”张骆，“我会努力去找一下，在那之前，宁愿把它放到银行里吃短期利息，也不能为了提高资金利用率就冒风险。”
“是的。”梁梦利认真点头，“还有，你今年年终奖给我多发点啊。”
张骆：“……姨，我认真的，你要不要考虑就在我公司做下去算了？你和姨夫商量一下，我需要你，别年终奖了，我给你A级股权。”
梁梦利：“骆啊，无论我以后是不是继续在你公司做下去，都不能一直是由我来给你管着这家公司，我专业水平就这样，管理能力也就这样，要是这是别人的公司，我随便霍霍就霍霍了，因为是你的，不能这么霍霍。你信任我，我也不可能因为结婚就不工作，我待在你公司当然可以，熟门熟路的，做哪块不是做，好歹也是历练过来的，但我认识了陈实姚，认识了路薇，我越发意识到，有的位置是需要能人居之的，公司发展需要战略眼光，公司管理需要顶级心术。我能这么做下来，一半是因为公司从一开始就是我坐镇，资历摆在这里，也熟悉，一半是因为所有人都知道我是你姨，必须买你的账。长此以往，不行的，你得有一个专业的经营者。”
张骆其实也知道梁梦利的是对的。
可是，就像为什么有些公司开着开着就变成了“家文化”一样。
信任太重要了。
要换一个所谓的专业的经营者来代替梁梦利的位置，张骆真无法信任。
“姨，我觉得不是所有的管理者都天生是一个管理者，所谓专业的经营者，也是一点一点积累的。”张骆，“以后随着公司越来越大，各个不同业务版块当然也会有像陈实姚、路薇这样的管理层来负责，这都没问题，就像你现在也在带着富强做这些，可你做得很好，你没有不专业，公司难道出现任何问题了吗？关键是，我的精力注定不可能放在公司管理上，那如果不是你，你觉得我现在还能信任谁？”
“我没现在就让你找一个人，这当然需要时间和考察。”
“可我需要你，不仅仅是现在。”张骆认真地看着梁梦利，“姨，你明白你的存在有多重要。”
梁梦利深深地叹了口气。
“公司是你一手做起来的，未来你真的愿意把它拱手让人吗？如果它跟我没有关系，就是你一手做起来的。”
梁梦利没有话。