第205章彻底失败！（1/2）

林清雪的眉头，几不可查地皱了一下。

这是她今天脸上出现的第一个，除了冷静之外的表情。

她设计的方案，在她看来，天衣无缝。既给足了孙铭金钱上的回报，又保留了他作为创始人的面子，甚至还为他规划好了未来的职业蓝图。

她想不出来，这其中能有什么致命漏洞。

“愿闻其详。”林清雪重新给自己倒了一杯茶，仿佛刚才那份被弄湿的，价值几千万的合同，只是一张废纸。

孙铭身体微微前倾，一字一句地道：“你的方案里，只谈了钱，谈了职位，谈了未来。”

“但你唯独，算错了一样东西。”

“什么？”

“我这个人。”孙铭指了指自己的胸口，“我，孙铭，不值五千万，更不值一个狗屁的总经理职位。我的价值，由我来定义，而不是你这份冰冷的合同。”

赵志远在旁边听得热血沸腾，差点没忍住当场鼓掌。

太他妈帅了！

这才是他认识的铭哥！

林清雪看着孙铭，那双古井无波的眼眸里，终于泛起了一丝涟漪。

她见过太多在资本面前卑躬屈膝的创业者，也见过不少故作清高的理想主义者。

但像孙铭这样的，她还是第一次见。

他不是在故作清高，也不是在讨价还价。

他的那份自信，是刻在骨子里的，仿佛他生来就应该站在牌桌的中央，而不是成为任何人的筹码。

“有趣。”林清雪端起茶杯，轻轻抿了一口，“那么，孙总认为，你的价值，该如何定义？”

“我的价值，就是我能创造的价值。”孙铭敲了敲桌子，“林总，你从京城远道而来，不是为了跟我喝茶的，也不是为了跟我谈一个必然会被拒绝的收购方案的。”

“你真正的目的，是想知道，我，孙铭，到底是个什么样的人。我手里这张牌，到底值不值得你们拼多多，花更大的代价来抢。”

林清雪没有否认。

孙铭继续道：“既然如此，那我们就打开天窗亮话。”

“大学城这块市场，你们拼多多，吃不下。”

“为什么？”

“因为你们不懂。”孙铭摇了摇头，“你们以为，大学城只是一群消费能力有限，对价格高度敏感的学生聚集地。你们的打法，还是老一套的烧钱、补贴、拉人头。”

“但你们错了。大学城，是一个独立的，封闭的，拥有自己独特文化和社交逻辑的生态圈。在这里，口碑比广告重要，学长比明星管用，一篇BBS上的热帖，影响力比你们几百万的推广费还要大。”

“刘伟不懂，所以他败了。而你，林总，虽然比他聪明，但你本质上，跟他还是一样。你们都带着一种居高临下的傲慢，想用资本，来碾压一切。”

“而我，”孙铭站起身，在的包厢里踱步，“我从一开始，就没把闪电送当成一个单纯的外卖平台。”

“它是一个社交工具，是一个信息枢纽，更是一个可以无限延伸的服务端口。”

“我今天可以送外卖，明天就可以送快递，后天我甚至可以送人。我可以做校园招聘，可以做二手交易，可以做教育培训……只要是这个校园里产生的需求，我都可以满足。”

“我手里掌握的，是几万名大学生的精准数据，是他们的消费习惯，是他们的社交关系，是他们从入校到毕业，整整四年的黄金时间！”

“林总，现在你告诉我，我所描绘的这一切，这份独一无二的，可复制的商业模型，在你看来，值多少钱？”

整个包厢里，安静得可怕。

赵志远已经彻底听傻了。

他第一次知道，原来孙铭的心里，藏着一个如此宏大，如此恐怖的商业帝国蓝图。

而他，有幸成为这个帝国的第一块砖。

林清雪久久没有话。

她放在膝盖上的双手，不自觉地握紧。

她引以为傲的冷静和专业，在孙铭描绘的这幅蓝图面前，第一次显得有些苍白无力。

她发现，自己之前对孙铭的所有评估，都错了。

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