第69章 再啃一块硬骨头（2/2）

阿薇：“那今晚好好睡。”

正月十二上午九点半，电话准时响了。

“范总吧我是东北大区的崔永年。”

“崔总好。”

“范总，周明远把你的材料递上来了。tcl的合同我看了，你的条件我也看了。”电话那头顿了顿，“我问你几个问题。”

“您说。”

“第一个，你为什么压上半年的量”

“崔总，”他说，“不瞒你说，我准备在开春后搞一个辽北地区最大的“通讯商城”，说实在的这么大的工程资金肯定是有压力的，所以我才会压缩上半年的订货量。”

“通讯商城”电话那头迟疑了五秒钟，隨即笑道：“好啊，范总大手笔！”

“第二个问题，”崔总接著说道，“tcl给你8.5%返利，你拿到波导想要多少”

“一样的数。”

“第三个问题，”崔总说，“你签v10，按地级市任务量走——你知道地级市任务量是多少吗”

“不知道。”范德彪说，“但崔总你定个数，我敢签，就有把握卖。”

电话那头又沉默了几秒。

“第四个问题，”崔总的声音低下来，“范总，你跟我说实话，你是不是听到什么风声了”

“崔总，我要是听到风声，就不用来寧波了。”

电话那头又沉默了。

过了很久，久到范德彪以为电话断了，那边才传来一声轻笑。

“范总，”崔总说，“你是第一个主动要求压量的经销商。”

范德彪没接话。

“你的条件我看了。直供可以给，前两季度60%提货也可以给。”崔总顿了顿，“但全年总量，不能低於去年的150%。”

范德彪说：“成交。”

“v10那个，你签多少”

“你们定任务量，我签。不够再加。”

电话那头又沉默了几秒。

“范总，”崔总说，“周明远跟我说你这个人有点意思。今天这一聊，確实有点意思。”

下午两点，周明远来了。

他进门的时候，脸上已经有了喜悦之色。走到写字檯前，从公文包里抽出一张纸，放在范德彪面前。

“批了。”

范德彪低头看。

波导总部的批覆函，红头，盖章。上头写著：开原市德兴通讯列为直供试点观察城市，季度考核標准与地级市一致。订货量调节方案：第一季度、第二季度按2002年月均销量60%提货，第三、四季度补足差额，全年总量不低於2002年实际销量的150%。

体数量待上市前另行確认。

范德彪抬起头，看著周明远。

周明远咧嘴笑了。

“范总，”他说，“你这仗打贏了。”

范德彪把批覆函收起来，站起来。

“周总，”他说，“晚上我请你喝酒。”

周明远愣了一下，然后笑出了声。

“范总，你来寧波三天，头一回主动说喝酒。”

晚上七点，阿英饭店，还是那个包间。

菜上齐了，酒倒满了。周明远端起杯。

“范总，这杯敬你。开原直供试点，东北三省县级市头一份。”

两人碰杯，干了。

周明远放下杯子，看著他。

“范总，崔总最后跟我说，你这个人有点意思。压量压得理直气壮，签v10签得跟玩似的。”

范德彪哈哈大笑。

“他还说，这样的人不批，批谁”

范德彪端起酒杯。

“周总，”他说，“这杯敬你。没有你上下跑，这事儿成不了。”

周明远愣了一下，端起杯。

“范总，你这杯我喝了。”

两人碰杯，干了。

酒过三巡，周明远的话密起来。

“范总，我跟你说，”他放下筷子，“我干了十一年，见过能签的经销商，没见过你这么签的。压上半年量，衝下半年，还顺带把v10给签了——你这一趟，把两年的活儿都干了。”

范德彪把酒杯放下。

“周总，”他说，“v10那个事，你帮我盯著点。上市前给我信儿，我提前做准备。”

周明远点头。

“放心。第一个通知你。”

散席时快十点。

周明远叫了代驾，范德彪站在饭店门口，看著他上车。

“范总，”周明远从车里探出头，“回开原好好干。v10的事，有我呢。”

范德彪点点头。

目送周总车走后，他点了根烟，边走边回阿薇的简讯，“签下来了，明天往回走！”

阿薇回得很快：“太好了！几点的飞机”

“下午三点，瀋阳桃仙。”

阿薇：“好。我去接你。”