第113章 专利代理人（2/2）

面对的是松下集团最顶尖的法务、商务人员，个个都是人精，每一条条款每一个数据都能抓得很细。

“李先生，专利无偿授权的我们可以。但我们要求贵方改进的‘双层阻尼结构’技术必须与我们共享，而且全球所有的产品必须使用。”

“可以。”

李蕴一字一顿地点了点头，技术是不断发展的，用一个完善的技术换取松下下一代不断更新的新技术，稳赚不赔。

“技术的合作方面可以我们派一个专家组帮你们改善生产线，但是由于这个原因导致的所有费用，包括专家们的薪水、差旅费我们都是由贵方来支付的。”

“可以，但是专家组里面必须包含松下最顶尖的质量管控工程师。我们要学习的不是造机器，而是管好一个工厂。”

“独家代理权……”

一个法务负责人推了推眼镜，露出狐狸一样的笑容。

“李先生，这个条件恕我们不能答应。中国市场太大了，我们不可能把所有的鸡蛋都装到一个篮子里。”

李蕴心里明白，这才是真正的交锋点。

松下答应前两个条件，其实就是看在技术和那幅古画上面，给了个面子上的顺水人情，但真正的目的就是想通过自己的渠道抢占整个中国市场。

如果拿不到独家代理权，那“乾坤”电器未来就只能沦为松下的一个普通经销商，甚至是一个代工厂，完全失去了主动权。

李蕴端起面前的茶杯，轻轻吹了吹热气，没有说话。

会议室里的气氛瞬间变得紧张起来。

所有人都看着这个年轻的中国人，想看看他要如何应对这个近乎无解的死局。

良久，李蕴才放下茶杯，说道。

“我也很理解这个顾虑，我就想把整个中国的代理权都交给你这个小公司的事情，有点太危险了。”

松下的人都松了口气了，本来以为李蕴已经同意了，可是李蕴一转嘴。

“所以我不要整个中国的代理权。”

他用手指在地图上轻轻地划一个圈圈。

“只要北方市场。”

他看着面前这个吓得目瞪口呆的法务人，一句一句说道：

“你可以自己在南方的羊城、沪市建立你们的销售网络，那里的市场经济发达，人们对你们的品牌知晓度高。”

“但是在广大的北方，在那些你们的销售网络还没覆盖到的内陆省份，那里的市场要我，由‘乾坤’来开拓。”

“可以和你签一个对赌协议。一年后，如果我在北方的销售额达到一个亿，你要松下必须将整个中国的代理权交给我。”

他又紧接着说道：

“如果我不能达到这个数，我不但放弃所有的代理资格，而且把我改良的那份技术无偿交给你们。”

一个亿！这在1985年可是一个天文数字！

松下的所有员工都惊呆了。他们看李蕴就像看疯子一样。

这个年轻人到底是有底气，还是在摆威风？

李蕴迎着他们惊疑的目光，从容的拿出了另一份文件。

那不是什么商业计划书，而是一份详细的中国市场消费习惯分析报告，以及一份……天气预报。

“各位请看，这是中国未来十年的经济发展趋势预测。”

“北方重工业基地正在转型，城市化进程加快，居民收入将大幅提升。他们对高品质家电的需求，是一个巨大的蓝海市场。”

“更重要的是，北方气候干燥，多风沙，衣物换洗频率远高于南方。而传统的双缸洗衣机，操作繁琐，耗时耗力。我们的全自动波轮洗衣机，操作简单，省时省力，完美契合了北方家庭主妇的核心需求。”

“我甚至可以预测，就在今年冬天，北方将迎来一次大范围的降温。届时，在冰冷刺骨的河水里手洗衣物的痛苦，将成为促使他们购买我们洗衣机的最后一根稻草。”