第101章 不仅能拿高息，还有面子（2/2）
“两万贯？” 赵小川嗤笑一声，“这铺面，梁柱虫蛀需换，地面坑洼需平，后面小院围墙低矮，形同虚设！更别说翻新、购置柜台、加固金库的花费！按‘投入产出比’算，年租金回报率能到一分五厘（15%）就算顶天了！两万贯买下，十年都未必回本！这买卖，绩效太差！”
牙人被他一连串“回报率”、“投入产出比”砸得有点懵，正待辩解，街角突然传来一阵喧哗和女子的惊呼！
只见林绾绾一身鹅黄劲装，梳着俏皮的双螺髻，正叉着腰，气鼓鼓地拦在一个推着独轮车、试图溜走的老汉面前。车上堆着些竹篓瓦罐。憨王赵言则站在她身后，手里捧着个咬了一口的、色泽诡异的紫红色米糕，一脸茫然和无辜，嘴角还沾着可疑的紫色粉末。
“站住！你这老儿！卖的什么毒糕？差点害死我家…我家少爷！” 林绾绾声音清脆，带着怒意。
那老汉一脸苦相，连连作揖：“姑娘冤枉啊！小老儿卖的是正经的紫米加桑葚做的‘紫气东来糕’！祖传的手艺，街坊邻居都吃了几十年了，怎么会是毒糕呢！”
“不是毒糕？” 林绾绾指着赵言，“那他怎么刚咬一口，就说头晕，脸都白了！”
赵言配合地晃了晃脑袋，憨憨地说：“嗯…晕…甜甜的…然后…像有好多小蜜蜂在脑袋里飞…” 他舔了舔嘴角的紫色粉末，又补充道：“不过…现在好像…飞走了？”
周围看热闹的百姓哄笑起来。有人认得赵言，窃窃私语：“这不是常来街口买炊饼的那位憨郎君吗？”“是啊，他吃东西总这样，上次吃个胡辣汤还说舌头着火了呢！”
孟云卿和赵小川对视一眼，快步走过去。孟云卿低声问：“绾绾，怎么回事？”
林绾绾看到他们，眼睛一亮，立刻告状：“夫人！老爷！你们评评理！我和言…少爷逛街，看这老伯的紫米糕新奇，少爷嘴馋买了一块。刚咬一口就说头晕难受！定是这糕不干净！” 她说着，还狠狠瞪了那老汉一眼。
老汉急得快哭了：“真没有啊！小老儿敢对天发誓！”
赵小川看向赵言：“言儿，现在感觉如何？”
赵言摸摸肚子，憨笑：“不晕了…就是…有点饿。这糕…味道怪怪的，但…还想吃。” 他眼睛还盯着手里剩下的半块糕。
孟云卿心中一动。她走上前，对老汉道：“老丈莫急。可否让我看看你这‘紫气东来糕’的用料？”
老汉连忙从车上一个布袋里捧出一些深紫色的米粒和一些晒干的深紫色小果子：“夫人请看！这是岭南来的紫米，这是自家后山采的野桑葚晒的干！就这两样，加点蜂蜜蒸熟捣烂做的！绝无其他！”
孟云卿拿起几粒桑葚干，仔细看了看，又凑近闻了闻，眉头微蹙。她捻起一点赵言糕上沾的紫色粉末，同样闻了闻。随即，她眼中闪过一丝了然，对林绾绾道：“绾绾，错怪老丈了。这不是毒，是桑葚干放久了，微微发酵，产生了些酒气。言…少爷体质特殊，对这类微醺之气异常敏感，故而有头晕之感。并非中毒。”
林绾绾一愣：“啊？酒气？不是毒？”
老汉如蒙大赦：“多谢夫人明鉴！小老儿就说嘛！”
赵小川也明白了，忍俊不禁。这赵言，居然是个“一口醉”的奇葩体质！
一场风波化解。林绾绾不好意思地掏钱又买了几块糕赔罪。赵言捧着新买的糕，开心得像个孩子。孟云卿看着那色泽诱人的紫米糕，脑中却灵光一闪！她低声对赵小川道：“陛下，桑葚发酵微醺…这老汉无意中倒是点醒了我。或许…招募股东之事，可从‘吃食’入手。”
赵小川不解：“吃食？与钱庄何干？”
孟云卿眼中闪过一丝狡黠：“陛下可知，这汴京城中，哪类女眷最有钱、也最热衷于尝试新鲜事物、且…最惧容颜衰老？”
赵小川略一思索，脱口而出：“诰命夫人和富商正室？她们…怕老？”
“正是！” 孟云卿点头，“若有一物，宣称能‘养颜驻容’，且只限‘女子钱庄’股东专享…再辅以这‘紫气东来’般的好彩头…陛下以为，能否撬动她们的荷包？”
赵小川眼睛瞬间亮了！饥饿营销+会员专享+KOL（诰命夫人）效应！皇后这商业头脑，简直是古代版的产品经理！
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翌日，位于汴京勋贵聚居的保康坊，一座雅致的别苑内，一场名为“暮春品香会”的雅集悄然举行。受邀者皆是汴京三品以上诰命夫人及几位顶级富商的正室夫人。丝竹悦耳，熏香袅袅，夫人们衣着华贵，笑语晏晏，表面一团和气，暗中却在比较着彼此的衣饰、气度。
主持雅集的，正是以“顾夫人”身份现身的孟云卿。她今日依旧素雅，但气度雍容，言谈间引经据典，又不失风趣，很快赢得了夫人们的好感。话题渐渐引向女子持家理财之不易。
“唉，谁说不是呢！” 一位富态的伯爵夫人叹道，“家里田庄铺子的进项，看着不少，可架不住开销大，人情往来，儿女婚嫁，还有那些个掌柜伙计，稍不留神就给你亏空一笔！想存点体己，放质库吧，利息低不说，那些个伙计看你的眼神…啧，真真不舒坦！”
“可不是！” 另一位尚书夫人接话，“官人俸禄就那么些，外头的应酬花销却如流水。咱们女人家，总得为自己、为儿女留条后路。可这钱…放哪才安心？才生息？”
孟云卿见时机成熟，微微一笑，示意侍女捧上一个精致的紫檀木盒。盒盖打开，里面整整齐齐码放着一叠约巴掌大小、以桑皮纸为底、洒着金粉、压印着缠枝莲纹的精美折子。折子封面是娟秀的楷书：“大宋女子担保汇兑钱庄 - 绩效存折”。
“诸位夫人请看，” 孟云卿取出一本存折，优雅展开，“此乃即将开业的‘女子钱庄’专为贵宾打造的‘绩效存折’。”
夫人们好奇地围拢过来。只见折子内页设计精巧：
* 首页：持有人姓名（空）、专属编号（待填）、钱庄朱红大印（预留）。
* 第二页起：采用清晰表格，分列“存入日期”、“存入金额（贯/文）”、“支取日期”、“支取金额”、“余额”、“经办柜员签押”、“对账印鉴”等栏目。
* 最末页：印着几行小字：“本存折凭密语（由持有人自设）及印鉴支取。年息一分，按季结息，息滚本。年度存储绩效达标（如年存额超五百贯），享钱庄‘金芙蓉’贵宾身份，专享养颜秘方及优先认购权。”
“绩效存折？密语支取？年息一分？” 夫人们议论纷纷，眼睛发亮。这比质库安全（密语）、利息高、看着还体面！
“利息尚可。只是…” 一位以精明着称的侯爵夫人提出疑问，“这‘绩效达标’的‘养颜秘方’…是何物？莫不是噱头？”
孟云卿早有准备，微微一笑，拍了拍手。只见林绾绾端着一个白玉托盘款款而入。托盘上放着数十个鸽蛋大小、通体莹润、泛着淡淡紫气的琉璃小瓶，瓶口以蜜蜡密封，瓶身贴着一张洒金小笺，上书三个飘逸小字：“驻颜露”。
“此乃钱庄‘金芙蓉’贵宾专享之‘紫府东来驻颜露’。” 孟云卿拿起一瓶，声音带着一丝神秘，“此露配方，源自前朝宫廷秘方，以千年紫芝为主药，佐以天山雪莲、南海珍珠粉等九九八十一味珍稀药材，经三蒸九炼，窖藏十年方成！每日洁面后取一滴，以掌心化开，轻拍于面，可令肌肤莹润如玉，褪纹祛斑，容颜常驻！”
这功效描述，听得在座的夫人们呼吸都急促了！紫芝！雪莲！珍珠粉！九九八十一味！窖藏十年！每一个词都精准戳中了她们最深的渴望！
“此露…真有如此神效？” 伯爵夫人声音发颤。
“产量几何？价值多少？” 侯爵夫人更关心稀缺性。
孟云卿遗憾地摇头：“因药材珍稀，工艺繁复，目前仅得此三十六瓶。非卖品。唯有成为钱庄股东（认购至少一股，即一千贯），或年度存储绩效达标之‘金芙蓉’贵宾，方有资格，每季获赠一瓶试用。” 她顿了顿，补充道，“此露药性温和，然…初次使用，或有轻微‘排浊’反应，如肌肤微热、泛红，此乃药力疏通经络之兆，片刻即消，无需担忧。” 这“排浊反应”，自然是林绾绾根据赵言“一口醉”的经历，建议加上的免责声明。
饥饿营销+会员专享+神秘体验！夫人们彻底心动了！一千贯买股东身份，不仅能拿高息、有面子，还能优先得到这梦寐以求的“驻颜露”！这买卖…值！
“顾夫人！老身认购一股！” 伯爵夫人第一个按捺不住。
“本夫人也认购一股！”
“算我一个！”
…
现场气氛瞬间火爆。三十六瓶“驻颜露”的展示，如同投入油锅的水滴，彻底引爆了诰命夫人们的认购热情！之前对“女子钱庄”的疑虑，在“容颜常驻”的巨大诱惑面前，烟消云散。
林绾绾站在孟云卿身后，看着那些争相掏钱、签认购书（孟云卿早已准备好制式合同）的贵妇们，偷偷冲孟云卿眨了眨眼，用只有两人能听到的声音嘀咕：“娘娘，您这‘毒药’…哦不，‘驻颜露’，可比我的‘七日断魂散’管用多了！瞧把她们‘毒’得，掏钱比喝药还痛快！”
孟云卿唇角微扬，瞥了一眼手中那瓶所谓的“紫府东来驻颜露”——那不过是她让林绾绾用新鲜桑葚汁、紫米浆、蜂蜜，加上一点点提神的薄荷精油，连夜调制出来，再装入提前烧制的琉璃瓶的“果汁”罢了。至于“排浊反应”？纯属心理作用。
然而，就在认购热火朝天之际，一个略带尖刻的女声响起：
“慢着！”
只见那位一直冷眼旁观的侯爵夫人缓缓起身，目光锐利地看向孟云卿：“顾夫人，您这钱庄，听着是好。可这汴京城里，钱庄质库的生意，可不是那么好做的。尤其是…动了别人的乳酪（奶酪，代指利益）时。” 她意有所指地朝章府的方向抬了抬下巴，“您这‘绩效存折’利息如此之高，钱从何来？莫不是…拆东墙补西墙？或是…另有所图？”
气氛瞬间凝滞。所有目光都聚焦在孟云卿身上。章家的阴影，如同实质般压了下来。