第88章 在四九城开店（1/2）
与此同时。
“陈家庄绿色蔬菜直销店”开业那天，四九城南城最大的农副产品批发市场对面，那条平日里充斥着叫卖声、车轮声、鸡鸭鹅叫的街巷，迎来了前所未有的热闹。
陈国强没有搞任何花里胡哨的仪式。
他让秀儿用红纸写了八个方正的大字：“诚信经营，童叟无欺”，贴在擦拭得锃亮的玻璃门两侧。
陈国富则领着两个从村里带来的小伙子，将连夜运抵的蔬菜从马车上卸下。
这些蔬菜，每一棵都经过了精心挑选和清洗，带着清晨的露水和泥土的芬芳，被整齐地码放在店内崭新的竹筐和木架子上。
店堂内部被秀儿指挥着拾掇得焕然一新。
白灰墙，水泥地，头顶是几盏擦得透亮的电灯泡。
蔬菜按品类分区摆放：碧绿油亮的黄瓜码得像士兵列队，红润饱满的番茄堆成小山，脆生生的油菜、菠菜水灵灵地躺在喷了水的纱布上。最显眼的是柜台后面墙上，挂着一幅裱起来的“奖状”——那是上次大领导视察陈家庄时，与陈国强的合影放大照。
照片旁，是一张盖着大红印章的“陈家庄蔬菜大棚公司特约直销点”授权书。
这气派，这干净，这“官方背景”，瞬间就把对面市场里那些泥水混杂、随意堆放的菜摊比了下去。
开业当天，定价也比市场均价高出两到三成。
陈国富起初有些担心：
“哥，价定这么高，有人买吗？”
陈国强指着墙上照片和授权书：
“咱们卖的不是菜，是‘陈家庄’这块牌子，是‘绿色’‘放心’。你看着，识货的人，愿意为‘放心’和‘面子’多掏钱的人，四九城多的是。”
果然，好奇心驱使下，不少来市场采买的机关干部家属、国营饭店的采购、甚至一些穿着体面的市民，都被这家与众不同的店吸引了过来。
一进门，那股清爽劲儿就让人眼前一亮。
再看那菜，品相绝佳，码放整齐，明码标价，童叟无欺。
秀儿穿着干净的白大褂，戴着口罩和手套，站在柜台后，用清脆的嗓音介绍着：
“大娘您看这黄瓜，顶花带刺，我们陈家庄大棚用豆饼肥，不用化肥，生吃都脆甜！”
“这位同志，这番茄是农科所的新品种，沙瓤多汁，凉拌炒蛋都是一绝。”
更绝的是包装。
陈国强听取了秀儿的建议，定制了一批印着“陈家庄绿色蔬菜”字样的牛皮纸袋和细麻绳。
买够一定金额，或者看起来像“单位采购”的，就用这纸袋包装，细麻绳一系，提在手里，顿时感觉档次就不一样了。
一时间，“去市场对面那家‘陈家庄’买点‘高档菜’”，成了附近几个机关大院和讲究人家里的新风尚。
火爆的生意仅仅持续了三天，麻烦就来了。
先是“陈家庄直销店”的招牌，在某个深夜被人用黑漆泼了半边。
陈国富气得跳脚，要去报案，被陈国强拦住：
“泼点漆，报案有什么用？反而让人看笑话。明天天不亮就找人刷干净，就当没发生过。”
接着，有本地的菜贩子纠集了几个游手好闲的混混，趁中午店里人少时，故意在门口晃悠，朝里面指指点点，大声说着怪话：
“哎哟，这菜是金子做的还是银子做的？卖这么贵！”
“谁知道是不是真不用化肥？吹牛谁不会啊！”
“农民也学资本家搞包装，呸，骗城里人钱！”
更有甚者，偷偷往店门口扔烂菜叶、碎鸡蛋。
陈国强面沉似水，让陈国富和两个伙计稳住，不许动手。
他走到门口，看着那几个嬉皮笑脸的混混，也不恼，反而从口袋里掏出香烟——不是便宜的经济烟，而是带过滤嘴的好烟——递了过去。
“几位兄弟，辛苦了，来，抽根烟。”
混混们一愣，没想到店主这么客气。
为首的一个斜着眼接了烟：
“哟，老板挺上道啊？”
陈国强自己也点上一根，慢悠悠地说：
“都是混口饭吃，不容易。我陈国强初来乍到，不懂规矩，有得罪的地方，还请各位兄弟多包涵。这样，以后每天收市，有些不太水灵、但绝对没坏的菜，我让人给几位送家去，尝尝鲜，也算交个朋友。”
他话说得不卑不亢，既给了面子，又暗含警告。
我知道你们是谁，也愿意给点好处，但别太过分。
混混们面面相觑，为首的那个掂了掂手里的好烟，又看看陈国强那平静却带着一股子硬气的眼神，哼了一声：
“陈老板会做人。行，今天就给陈老板个面子。”
说罢，带着人晃晃悠悠走了。
危机暂时化解，但陈国强知道，这只是开始。挡人财路如杀人父母，他这“高价优质”的路子，动了太多人的蛋糕。
明的暗的，都不会少。
果然，没过几天，市场上就出现了几家模仿者。
他们也学着搞“精品菜区”，也弄些简单的包装，价格比陈家庄低一些，品质却参差不齐，有的甚至以次充好，也打着“绿色”“无公害”的旗号。
一时间鱼龙混杂，一些不明就里的顾客被低价吸引，分流了一部分生意。
秀儿有些着急：
“国强叔，他们这么搞，不是搅乱市场吗？”
陈国强却笑了：
“让他们学。他们学得了形，学不了神。咱们的核心是什么？是陈家庄大棚统一的技术标准、严格的质量把控、稳定的供应链。他们从散户手里收菜，今天有明天无，品质根本保证不了。时间一长，谁好谁坏，顾客心里有杆秤。”
他不仅不慌，反而开始推行更超前的策略。
配送服务和“会员制”。
他印了一批简陋的传单，让陈国富带着伙计，到附近的机关大院、国营工厂宿舍区去发放。
传单上写明：一次性购买满五元，或单位集体采购，三公里内免费送货上门；登记成为“会员”（其实就是留下姓名地址和需求），可以提前预订稀缺菜品，享受价格优惠，逢年过节还有“会员专享”的礼品菜。
这在八十年代初的四九城，简直是破天荒的头一遭。
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