第1244章 来吧展示（2/2）

冯庭波在台下轻轻頷首，表示认可。

“最后，是pl產品线。”周立峰看向薛超凡所在的方向，语气平和但充满期待。

“全年销售收入8.1亿元，同比增长150%。

在薛超凡总的带领下，pl產品线在继承德阳重机、瀘州老窖等战略標杆项目的基础上，积极拓展市场化生存空间，成功在长安工业、潍柴动力等项目中证明了独立获客和交付能力。

虽然在整体营收中占比还相对较小，但增长潜力巨大，是我们在工业软体领域深耕的重要支点。”

薛超凡迎著他的目光，心中既感压力，也备受鼓舞。

周立峰接著匯报了区域组织的业绩分布，重点突出了中国区在政策红利下的爆发式增长，以及亚太、欧洲地区在艰难外部环境下的稳步开拓。

他还详细分析了各產品线的毛利率、回款周期、客户满意度等关键经营指標，数据详实，逻辑清晰。

“当然，亮眼的成绩背后，我们也清醒地认识到存在的问题和挑战。”周立峰话锋一转，符合陈默“暴露问题”的要求。

“首先，部分海外高端市场对来自华兴的软体產品，尤其是eda，仍存在较强的『信任壁垒』和地缘政治疑虑，突破速度低於预期。

其次，在非战略保护的通用市场竞爭中，我们的品牌认知度和渠道覆盖仍有明显短板，特別是pl產品线，需要更快地证明其普適的商业价值。

第三，隨著业务规模急剧扩张，我们的交付与服务能力面临巨大考验，项目超期和成本超支的风险在个別项目中已经显现。”

他的匯报持续了约五十分钟，既有宏观格局，又有微观细节；

既有成绩展示，也有问题剖析；

充分展现了销服体系对业务的深刻理解和务实作风。

周立峰匯报结束后，会场內响起了热烈的掌声。

徐平微微侧身，对旁边的郑非低语了几句，郑非脸上露出讚许神色。

陈默面色平静，只是简单说了一句：

“数据很扎实，问题找得也准。

接下来，请建明匯报平台与支撑组织的工作。”

徐建明应声上台。

作为分管平台与支撑组织的副总裁，他的匯报聚焦於研发管理、生態合作、人力资源、財务等职能板块如何支撑业务发展。

他详细匯报了研发投入的占比、重点项目的资源保障、生態伙伴的数量与质量、关键人才的招聘与保留、以及bu整体的財务状况和预算执行情况。

他的匯报同样结构清晰，数据支撑有力，体现了职能体系的专业化和精细化管理的成果。

“……在成本控制方面，我们通过优化採购流程、推行精细化预算管理，全年运营费用率较年初目標下降了1.2个百分点。然而，”徐建明话锋一转，神色变得凝重起来。

“我们也必须坦诚面对挑战。

特別是在pl產品线的几个早期战略项目中，由於歷史原因，定製化开发比例过高，导致实施成本大幅超出预算，毛利率显著低於bu平均水平。

这是我们下一步需要重点优化和解决的『硬骨头』。”

他直接点出了薛超凡团队面临的核心痛点。

匯报完毕，最核心的质询与挑战环节隨即到来。