第30章 苏芷禾的叫醒服务（2/2）

陈途的心思昭然若揭，虽然许观雍对这些八卦和瓜天生不感兴趣，但也不傻。

能看得出来人家女孩根本看不上他。

陈途这种人的宿命就是让哥谭重新陷入危机。

许观雍想到这里，衝著陈途露出一个大大的微笑，標准的八颗牙。

他如果同样以愤怒回应，反倒让陈途得逞。

笑一笑，气他十年少。

紧接著，左佳瑶便凑了过来，让陈途气急败坏的又少了十年。

“观雍，你上午忙吗”

许观雍不太清楚她想干嘛，所以也没直说。

“不忙，怎么了”

“要不要去服装城展业陌拜”

左佳瑶显得兴致勃勃，很积极。

服装城是目前山河市场自雇类的客户最集中，而且相对而言用款需求最大的区域。

陌拜这种事情，一个人做很容易受挫。

有个伴儿的话，哪怕被客户拒绝的怀疑人生，也能互相打气。

“陌拜…没意义。”许观雍摇摇头。

这玩意儿效率极其低下，远不如电销。

十个人里面有一个有意向了解的就不错了。

十个意向客户有一个愿意办的就不错了。

能办的里面十个能批两三个就不错了。

就这，还得是运气好才能实现这个概率！

“可是我师傅说新人就是要陌拜。”左佳瑶有些为难了，一边是师傅的教导。

一边是她觉得非常优秀的同事的判断。

“你问问自己，陌拜是为了锻炼自己还是为了获客”许观雍看著左佳瑶，问道。

他曾经一度也认为，一名优秀的客户经理，一定是从市场中陌拜出来的。

但到后来才发现，陌拜並不能让他解决业绩问题。

除了锻炼一下自己面销的能力外，对业绩的帮助极为有限。

人家搞助贷的陌拜，哪怕一个月找出一个客户来，只放十万，收四个点也能吃饱饭。

而机构的客户经理，一个月陌拜出一个客户，放十万，等著被辞退吧！

至於甩单挣居间

《客户经理十不准》写的清清楚楚，但凡被发现或者举报，轻则辞退，重则违法。

所以，怪不得银行或者机构的客户经理跟中介合作。

主要是纯靠自己真活不下去。

“当然是为了获客，为了业绩。”左佳瑶不懂为什么要这么问。

“那你就不要去。”

“啊”左佳瑶还是不理解许观雍的话。

在她看来，作为客户经理，去市场陌拜是无比正確的事

领导也鼓励，师傅也支持，而且看老客户经理们也都是这么做下来的。

怎么到许观雍这里，反而说不要去

许观雍看著疑惑的左佳瑶，正好今天他也没有別的安排。

便起身说道，“你如果不介意的话，跟我去展业。”

“求之不得，但是方便吗”左佳瑶圆溜溜的大眼睛盯著许观雍，怯生生地问道。

现在业务部的新人，只有他们三个人。

陈途仗著家里有点关係，他几乎很少主动去找客户。

左佳瑶是雷奇团队的，但雷奇这个组本身就是今年新成立的，业绩在三个组里面一直稳定倒一。

组內的每个人也只能算堪堪自保，至於赖以生存的渠道，不可能主动分享给新人的。

所以左佳瑶一直很焦虑，除了提升自己本身的业务能力外，她现在更多的焦虑於获客能力。

她也清楚，客户经理的核心竞爭力就在於自己合作的渠道。

她也不相信许观雍会把自己的渠道主动分享出来。

“当然。”许观雍点了点头，“记得带上你的工牌。”

上周五自己拿了最佳客户经理的500元，也是左佳瑶替自己说话，才省下了这笔“巨款”。

而且她本身也是一个知分寸、有边界感的女孩，並不惹人討厌。

甚至在许观雍看来，还有一点点自己刚入行时候的影子。

所以在不麻烦的前提之下，帮一帮左佳瑶，也没什么问题。

隨后他用后背抵御住了陈途的眼神攻势，带著左佳瑶出了门。

如果眼神可以形成实质的话，那么许观雍现在恐怕就要千疮百孔了。

一路上，左佳瑶都非常忐忑。

她看著公交车窗外倒退的风景，忍不住问，“观雍，我们这是要去哪里展业”