第85章 国际拓展（1/2）

立春后的北京尚未褪去寒意，星砚总部会议室的落地窗外却已透出几分暖意——玻璃上贴着的世界地图上，欧洲、北美、东南亚的多个城市被红色图钉标记，桌案上堆叠着厚厚一摞资料，最上方的《国际家居市场趋势白皮书》封面上，“2024全球软装消费报告”的标题用荧光笔做了醒目标记。

苏晚星指尖落在巴黎的图钉上，抬头看向围坐的团队：“国内市场的品牌认可度已经站稳脚跟，但‘让国风走进更多家庭’，不该只停留在中国。上个月法兰克福国际家居展发来邀请，这是我们触达国际市场的第一个窗口。”她将一份烫金邀请函推到桌中央，封面上“Abiente Frankfurt”的字样在灯光下格外醒目，“展会定在三月，留给我们的准备时间只有四十天。”

顾砚深翻开手边的资料，抽出一份标注“重点市场分析”的文件：“前期调研显示，欧洲消费者对‘东方美学’的接受度在逐年提升，但更看重‘设计实用性’而非单纯符号堆砌；北美市场则更关注‘可持续材料’和‘环保工艺’；东南亚市场对‘高性价比国风单品’需求旺盛。这次参展不能用一套产品打天下，必须针对性做方案。”

设计部的林溪立刻举起手中的草图本，上面画着几版挂毯设计初稿：“我已经尝试将传统纹样做国际化改编，比如把‘九龙·瑞启’的龙纹简化成几何线条，保留鳞片的立体感但去掉繁复细节，这样既不失国风内核，又能适配欧美家庭的简约装修风格。”她指着其中一张草图，“还选了亚麻和有机棉混纺面料，符合欧美市场的环保需求，检测报告已经在跟进，确保能通过欧盟的ECOCERT认证。”

运营部的陈宇则带来了更具体的落地计划：“展会展位已经敲定，36平米的开放式空间，我计划分三个区域——核心展示区放3套针对性产品，互动体验区安排苏绣师傅现场演示简化版技法，洽谈区准备多语言版本的产品手册和合作方案。另外，我联系了当地的华人设计师协会，他们愿意帮我们邀请五十位精准买家，包括欧洲连锁家居品牌H&M Ho的采购负责人。”

财务部的张姐推了推眼镜，将预算表投影在幕布上：“参展总预算控制在年度营销费用的20%以内，其中样品制作占40%，物流和展位搭建占35%，剩下的25%预留作应急资金。需要特别注意的是，欧盟对纺织品的关税和检测标准比国内严格，这部分的费用和时间成本必须提前预留。”

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