第758章 底牌（2/2）

张舒这张底牌，不到万不得已，绝不能轻易动用。

他很清楚股权结构的敏感性，张舒已经持有高通20%的股份，是仅次於创始团队的大股东。

如果自己再次向张舒求援，那么张舒的持股比例势必会进一步提升，很快就有可能逼近甚至威胁到创始人团队的控制权。

这对雅各布斯来说，是不能接受的。

儘管从这段时间的合作来看，张舒表现出的是一个功能性投资者的姿態。对高通日常运营和高通在美国本土的具体管理权，似乎並没有兴趣。

但在涉及公司控制权的时候，信任总是脆弱的。

雅各布斯不敢，也不愿意去考验这种信任。

他寧愿再想其他办法开源节流，或者去寻找新的投资者，也绝不想看到张舒的持股比例继续膨胀。

因此，张舒的承诺对他而言，是一份保险，是一种心理上的托底，但绝非可以隨意支取的支票。

两人的话题越聊越远。

从硅谷的创业軼事聊到东方古老的哲学，好似暂时忘却了会议室里的客人。走廊里的菸灰缸添了好几个菸头，窗外的日头也略微西斜。

足足过了两个多小时，感觉时间已经差不多了，两人掐灭手中的香菸，重新走了回去。

推开门，里面的情景与他们离开时並无太大不同，甚至更加热闹。

雅各布斯走到桌前，用力拍了拍手，掌声暂时压下了嘈杂。

“先生们！看来討论非常热烈啊！那么，经过这么长时间的深思熟虑，不知道各位是否给我带来了好消息”

他的问题带著笑意，但目光却在探寻。

几位主要代表互相看了看，似乎都在等待对方先开口。

然而，令所有人都没有想到的是，一道声音从会议桌的另一端响了起来。

“雅各布斯先生！张先生！”

眾人循声望去，说话的是义大利电信的代表马西莫罗西。

他之前並不算活跃，但此刻却站了起来。

“首先，我必须说，盐市的演示令人震撼！cda的技术，性能卓越！”

他拿起面前那份方案，翻到价格部分，用手指重重地点著。

“这份方案我们非常欣赏，高通的灵活授权模式，星辰通讯的设备报价都很有竞爭力，你们確实展示出了巨大的诚意。

但是！这个试用方案的价格，虽然不错，但对我们义大利电信来说，承担如此大规模的技术转换，似乎根本不足以覆盖我们的成本。

雅各布斯先生，如果我们成为欧洲第一个签署协议的运营商，这本身就是一个示范效应，相当於为你们做了免费的gg！这难道不应该体现在更优惠的条件里吗

比如高通的首年是否可以象徵性地只收1美元以示对我们第一个吃螃蟹勇气的奖励

星辰通讯的设备折扣，能否从15%提升到……嗯，20%甚至，能否为我们基站提供额外的技术支持和更长的保修期”

罗西说完，摊开双手，一脸这很合理吧！

他试图將率先签约本身作为筹码，换取远超出方案框架的额外优惠。