第753章 点將（2/2）

谈判切入点：投资微软成为pc的唯一標准。表达我们对微软价值的理解，展示我们的资本在加速全球生態落地方面的潜在助益。

周川用指关节重重敲了敲桌面，將所有人的注意力拉回。

“来来来，第二组这是你们的资料。”

被点名的四位成员神情肃然。

“你们的任务，是甲骨文和台积电。”周川的目光扫过他们，“拿好你们的作战手册！”

第二组负责人迫不及待地翻开文件夹，目光瞬间被张舒的批示吸引。

甲骨文正在陷入信誉与財务的双重危机。

去年激进的销售政策导致財报暴雷，股价一泻千里，现在正面临股东集体诉讼、sec调查，创始人拉里埃里森正处在职业生涯最焦头烂额的时刻。

谈判切入点：提供资本，帮助他稳定军心、恢復正常运营。

强调我们的投资是雪中送炭，无意获取控制权，而是看好甲骨文资料库技术的长期价值。

台积电的纯晶圆代工模式，顛覆了半导体行业（设计製造一体）的传统。

但正因如此，饱受业界质疑，尖端晶片怎能放心交给別人生產。张忠谋需要的不仅仅是钱，更是大客户的订单和巨额资本背书。

谈判切入点：表达我们对专业化分工模式的理解，这是对其商业模式和领导者眼光的最高肯定。

紧接著，周川连续点將：

“第三组！思科、美国在线。”

“第四组！安进、基因泰克。”

“第五组……”

任务很快被分配下去，每一组都拿到了属於自己的標靶，和张舒的批示。

待全部分配完毕，周川霍然起身，他双手撑在桌面上，身体前倾，目光如同探照灯，缓缓扫过会议室里每一双眼睛。

“箭已上弦，靶心已明！”

他的声音陡然拔高，“接下来，我最后强调几点，都给我刻在心上！

第一，姿態！把你们的腰杆都给我挺直了！我们手握三十亿美金，不是来华尔街乞討的！自信，源於实力，更要溢於言表！

第二，目標！再重复一遍：我们不追求控股！那从来都不是我们的目的，也容易触发不必要的审查和敌意。

我们要的是长期、稳定、有深度的合作关係。

但是要尽最大努力，爭取到董事会观察员席位。那是我们学习的眼睛，也是未来施加影响的支点。

当然了，如果对方態度强硬，以此为谈判破裂的底线，那么席位可以暂时放弃，但信息知情权必须拿到！

第三，方法！稳扎稳打，循序渐进。

不要一上来就亮出全部筹码狂轰滥炸，要学会倾听，了解对方当下最焦虑什么，最渴望什么。

找到那个能让对方眼睛一亮、產生『你们懂我』共鸣的点，再从那里切入。

诸位，歷史就在我们眼前，也是前所未有的挑战。走出去，代表的不再仅仅是你们个人，也不仅仅是外经贸部和信诚集团。

给我把张董批註的每一字都刻在心里，行动吧！”