第89章 军火生意二（2/2）

这不是王定边瞎说的。表面上看来，王定边赚翻了。一单生意，赚了与德国人整笔订单一半的价格。可孔家赔了吗？也没有。16万两的银子，对任何一个人来讲都是一笔巨款。可孔家拿得出来，而且毫不伤筋动骨的。一方面买到了别处买不到的枪支，增强自己的防卫；另一方面，花点小钱，买到了王定边的友谊。这买卖不亏。

保安营，或者说王定边的实力，别人不知道，可身在曲阜的孔家是了解的。特别是在孔家投资了卷烟厂的生意之后，对他的了解更深了。

小小年纪，麾下团练已有上千人马，妥妥的沂州府地头蛇。而且，已经身居四品高位，身负练兵大任。再加上，这人还善于经营，手下产业无数，单单一个卷烟厂已经资产数十万两。年轻、有钱、有权、有手段。这种人你是愿意拉拢还是愿意得罪？

一开始，孔令贻并不知道购枪的事宜。可他身上揣着一万两的银票干啥的？真以为衍圣公是个爱钱如命的穷小子呢？错！大错特错！世家就没有差钱的。

连续富过三代以上，又经过专门教育，可以自称贵族。连续数代家中有人从政，且风评良好，可称官宦世家。家中连续几代读书，并且每代都有人中举，可以称作书香门第。孔家呢？那是万世一系，是天下读书人的雅望所在。你可以看不起某些孔家人的人品，可你不能小看孔家乱世存身的本领。

看着眼前这个白白胖胖的衍圣公，王定边心想：狗大户，是真的有钱啊！

离开曲阜后，交待手下人赶紧往曲阜发货。对待大客户，服务态度必须好！绝对不能让对方挑出毛病！

有了孔家的成功案例，王定边信心大增。于是，借着巡视义和拳匪的名义，把济宁周边给逛了个遍。每到一地，必然邀请当地的豪族富户参观军营。当地豪绅不管出于什么理由，总会热情款待。于是，一次次的宴会就成了军火推介会。

短短一个月，又卖出了1000支枪，带来了20万两银子的收入。到这个时候，与礼和洋行的贸易支出全部赚了回来。自己手中还有数千支枪，还有火炮。王定边尝到了军火贸易的甜头。

军火的零售单价更高，可要想挣大钱，指望零售肯定是不行的。军火这东西不是家里吃的菜，放两天不吃也坏了，军火不用就不会消耗，不消耗也就不会再买。如果能和国家做生意就最好了，实在不行，和军阀做生意也凑合。大清是不指望了，人家不会多弄个中间商出来。军阀有没有呢？湘军、淮军、北洋新军？这都是朝廷的部队，是通过国家采购的。

忽然，后世电影《战争之王》的某些情节进入脑海，武器就得卖给正规军？卖给需要他的人才对！比如，大刀会、义和团、哥老会、洪门、青帮、地方督抚、各地团练、地方豪族、山贼土匪……销路这不就打开了嘛！做生意嘛，不能挑客户对不对！

后世有三种销售理念：

第一等销售，手里有商品，等客户上门，然后卖货出去

第二等销售，手里有商品，主动去找客户，然后把商品卖出去

第三等销售，手里没商品，仔细观察客户的需求，引导者客户产生需求，然后定下合约，再把产品生产出来交给客户

眼下自己在做的事属于第一等，自己的想法已经在第二等，不远的将来就要搞第三等了。可第一第二等是基础，没有前两个做铺垫，谁鸟你第三等？

眼下自己刚进入军火市场，还是要上门推销啊，自己这边名气太低。指望老客户转介绍，那得猴年马月啊！不过，义和团现在闹得凶，可以卖枪给他们，被他们霍霍的区域应该也好卖。嗯，得好好盘算盘算。