第88章 发布会亮剑（2/2）
台下立刻有了骚动，王总率先举起手：“李顾问，我想请问，这个成本优势能长期保持吗？还有，批量供货周期是多久？我们美的明年春季有 50 万台空调要上市，如果现在下单，春节前能拿到货吗？”
李华雪笑着点头：“王总您好，这两个问题我一起回答。首先，成本优势是长期的 —— 我们的算法和汉市本地的制造工艺深度适配，没有进口设备的关税和技术授权费，所以能把成本控制在 12 美元以内。其次，供货方面，我们和汉芯电子合作的生产线，目前月产能已达 30 万颗，批量订单的供货周期控制在 15 天以内。如果现在签约，春节前不仅能拿到 50 万颗芯片，我们还会派 5 人技术团队上门，协助贵公司调试空调的控制系统，确保芯片和设备完美适配。”
话音刚落，张经理也站起来，手里举着自家冰箱的电路板：“李顾问，我们的物联网冰箱需要同时连接传感器、显示屏、WiFi 模块，最多的时候要对接 8 个设备。涛芯 1 号在多设备连接时，稳定性怎么样？会不会出现数据丢包，导致冰箱报错？”
“这是个非常关键的问题。” 李华雪调出测试视频，屏幕上出现 100 台物联网设备同时连接涛芯 1 号的场景：绿色的数据流平稳地在设备间传输，丢包率的数字始终停在 0.1%。“大家可以看到，我们做过极限测试，100 台设备同时连接时，丢包率仅 0.1%，远低于行业 1% 的标准。而且，我们在芯片上预留了 2 个定制化接口，如果海尔有特殊需求，比如增加蓝牙连接功能，我们的算法团队可以在两周内完成优化，不会影响生产进度。”
问答环节持续了 40 分钟，台下的提问一个接一个：小天鹅的代表问 “芯片的使用寿命能达到多久”，李华雪答 “通过了 10 万小时老化测试，相当于家电的全生命周期”；苏泊尔的代表问 “小批量采购能不能享受批发价”，她答 “5 万颗以上就能享受 11.5 美元的单价”；甚至有一家做智能门锁的小企业代表问 “能不能提供样品测试”，她当场让工作人员记下对方的联系方式，承诺 “明天就寄 100 颗样品过去”。每当她说出 “自主研发”“本土支持”“成本优势” 这些关键词时，台下的笔记本上就会多一行标注 —— 企业代表们心里都清楚，过去依赖国外芯片时，不仅要忍受高价，还常面临 “断供”“技术封锁” 的风险，而涛芯 1 号的出现，正好把这些痛点都解决了。
上午 11 点半，技术讲解结束。李华雪走下舞台时，台下响起了最热烈的掌声，有人还站起来鼓掌。她看到王总正拿着手机给总部打电话，语气激动：“就签涛芯 1 号！50 万颗，马上办手续！” 张经理则围着工作人员，催着要采购合同的模板 —— 显然，大家都已经做了决定。
发布会的签约环节紧随其后。舞台一侧的签约区摆着四张深棕色的桌子，铺着红色桌布，上面放着烫金的采购协议和签字笔。美的的王总率先走过去，李华雪拿起笔，在协议上签下自己的名字。“首批订单 50 万颗，用于明年春季的空调新品。” 王总握着她的手，力道很大，“以后咱们汉市的企业，就用汉市造的芯片，不用再看外国人的脸色了！”
海尔的张经理紧接着签下 30 万颗订单，用于物联网冰箱生产线。他在协议上盖章时，笑着说：“我们总部已经批了预算，后续还会追加订单，争取明年所有冰箱都用上涛芯 1 号！” 紧接着，格力、TCL、长虹的代表也陆续上前签约 —— 格力订了 15 万颗，用于智能电饭煲；TCL 订了 8 万颗，用于智能电视；长虹订了 7 万颗，用于物联网空调。不到半小时，首批订单量就突破了 100 万颗，总金额达 1200 万美元。
签约结束后，展厅内的交流区更热闹了。中小企业的代表们围着李华雪，手里拿着自家产品的资料，咨询小批量采购的细节；几家物联网设备公司的技术负责人，则拉着实验室的工程师，讨论定制化芯片的研发方案。李华雪耐心地一一回应，口袋里的手机突然震动起来，是王院士发来的视频消息 —— 画面里，老院士坐在实验室的电脑前，身后围着一群研究员，他举着一枚涛芯 1 号的样品，笑着说：“华雪，我们看了发布会直播，做得好！为咱们汉市争光了！”
下午 1 点，发布会圆满结束。李华雪和张涛站在展厅门口，看着企业代表们抱着签约文件、资料册，满脸笑意地离开。阳光透过玻璃门照进来，落在他们身上，暖洋洋的。“涛哥，咱们的芯片，真的打开市场了。” 李华雪轻声说，语气里带着一丝感慨，想起半年前还在为算法瓶颈发愁，如今却收获了这么多订单，像一场不真实的梦。
张涛点头，指着远处江面上的货轮：“这只是第一步。接下来，我们要把生产线的月产能提到 50 万颗，还要启动中端芯片的研发。以后，不仅是家电、物联网设备，还要让汉市智造的芯片，走进汽车、医疗设备的生产线。” 他从口袋里掏出一枚涛芯 1 号的样品，芯片外壳上刻着 “2009.11 汉市” 的小字，递给李华雪，“你看，这上面有咱们的城市和时间，以后每年的今天，咱们都要记得这个日子 —— 这是中国自主芯片的起点，也是咱们涛宇的新起点。”
李华雪接过芯片，指尖轻轻摩挲着上面的字迹，金属的冰凉和阳光的温暖交织在一起。她抬头看向展厅内，小林和团队成员正举着 “涛芯 1 号大卖” 的牌子拍照，脸上满是笑容。