第56章 爪哇烽烟（2/2）

几分钟后，弘雄回复：“已经在查。戴维通过华尔街的关系在挖信息，有结果立刻告诉你。另外，菲律宾这边我们正在反击，Apex的媒体战被我们抓到了把柄。坚持住，兄弟。”

“一定。”

放下手机，胡安感到心中涌起一股力量。他不是一个人在战斗。在马尼拉，弘雄和安娜正在对抗Apex Global的全面进攻；在东南亚各地，Lion art的团队都在各自的战场上拼杀。这是一个整体，一个真正的狮群。

而他，作为印尼战区的指挥官，绝不能在这里倒下。

窗外，雅加达的天空彻底放晴，炽烈的阳光洒满城市。胡安眯起眼睛，感受着热带阳光的温度。

战争已经全面打响。

而他准备好了。

三、谈判桌上的博弈

下午三点，雅加达丽思卡尔顿酒店的行政酒廊。

胡安提前十五分钟到达，选了一个靠窗但相对隐蔽的位置。从这个角度，可以看到酒店花园里高大的棕榈树和精致的喷泉，也能观察入口处的情况。

他点了一杯苏打水，慢慢喝着，大脑在快速复盘准备好的谈判策略。陈伟提供的分析报告很详细：三宝麟家族第三代共有七位主要成员，其中掌管零售业务的是三公子苏里约·三宝麟，四十二岁，英国留学归来，思想西化，野心勃勃。他最大的诉求不是短期利润，而是将三宝麟这个传统家族企业转型为现代化跨国集团。

而这也是Apex Global能打动他的关键——Apex承诺的不仅是资金，更是国际化的渠道和资源。

但胡安也发现了苏里约的弱点：在家族内部，他的改革主张遭到保守派的强烈反对；在事业上，他主导的几个创新项目成绩平平，急需一场胜利来巩固地位。

“胡安先生，久等了。”

一个沉稳的声音响起。胡安抬头，苏里约·三宝麟已经站在桌旁。他穿着剪裁合体的浅灰色西装，头发梳得一丝不苟，典型的精英派头。但胡安注意到，他的眼角有着掩饰不住的疲惫，握着公文包的手过于用力，指节微微发白。

“苏里约先生，感谢您抽出时间。”胡安起身握手，手势有力但不压迫，“请坐。”

两人落座。服务员送来苏里约点的咖啡——美式，不加糖不加奶，和他给人的印象一样，简洁直接。

寒暄几句后，苏里约直入主题：“胡安先生，我欣赏您和Lion art在印尼取得的成绩。四个月开拓十八个城市，这不是一般人能做到的。但商业世界很现实——成绩代表过去，选择决定未来。”

“我完全同意。”胡安平静地说，“所以今天我想和您讨论的，不是过去四个月我们做了什么，而是未来四年我们能一起创造什么。”

苏里约挑了挑眉，显然没想到胡安会这么开场。

“我知道Apex Global给您开出了优厚的条件。”胡安继续说，“溢价收购、巨额投资、国际化承诺……听起来很美好。但苏里约先生，您经营企业这么多年，应该明白一个道理——天上不会掉馅饼。Apex给出的每一点好处，背后都标好了价格。”

“哦？什么价格？”

“三宝麟的灵魂。”胡安直视他的眼睛，“Apex Global的投资风格您应该有所耳闻。他们进入一家公司，不是为了合作，而是为了控制。入股、改组董事会、更换管理层、拆分业务、榨干价值后抛售……这套流程，他们在日本、在澳大利亚、在欧洲已经玩得很熟练了。”

苏里约的脸色微微变化，但很快恢复平静：“商业并购是很正常的事情。三宝麟需要资金和渠道进行转型，Apex能提供这些。至于控制权……我们有协议保护。”

“协议？”胡安笑了，那笑容里有七分理解三分讽刺，“苏里约先生，您在英国读的法律，应该比我更清楚——协议是律师写的，漏洞也是律师留的。Apex Global的合同团队是全世界最顶尖的，他们能在您觉得万无一失的条款里，埋下一年后才生效的炸弹。”

他顿了顿，从公文包里拿出一份文件：“这是Apex Global去年收购澳大利亚一家零售集团的合同摘要。表面上看，创始人保留了40%的股份和董事会席位，安全无虞。但第十二条附加条款规定，如果公司连续两个季度增长率低于市场平均，Apex有权要求增资扩股，而创始人如果无法跟投，股份就会被稀释。”

苏里约接过文件，快速浏览。他的眉头越皱越紧。

“那家零售集团去年遭遇了行业周期性下滑，增长率确实低于市场平均。”胡安继续说，“创始人拿不出钱跟投，股份从40%被稀释到15%，失去了董事会席位。现在那家公司已经被拆分出售，品牌价值荡然无存。而创始人……听说在悉尼开了一家小咖啡馆，勉强维生。”

苏里约放下文件，沉默了很久。窗外的喷泉哗哗作响，衬得酒廊里更加安静。

“你说这些，是想吓退我？”他终于开口。

“不。”胡安摇头，“我只是想让您看到全部真相。Apex Global是一把锋利的刀，用好了可以切开市场，用不好会割伤自己。而我想提供的是另一个选择——一把不会伤到自己的工具。”

“什么工具？”

“真正的伙伴关系。”胡安身体前倾，语气诚恳，“Lion art和三宝麟合资，不是谁收购谁，而是共同成立一个新公司。您出本地资源和渠道，我们出技术和运营经验。股权五五开，决策权共享，利润按比例分配。更重要的是——这个公司的目标是成为印尼第一，然后一起走向东南亚，走向世界。”

苏里约的眼神闪烁了一下。胡安知道，自己击中了要害——国际化，这是苏里约最深层的渴望。

“Lion art已经在菲律宾站稳脚跟，在越南和清河堂深度合作，在日本打开了高端市场。”胡安趁热打铁，“我们的国际化不是空头承诺，是正在进行的现实。如果三宝麟加入，您将直接获得进入这些市场的通道。而且……”

他故意顿了顿：“而且我可以向您保证，弘雄主席对印尼市场有长远的规划。未来三年，Lion art在印尼的投资不会少于五亿美元。如果我们合作，这笔钱的一部分，可以通过合资公司来运作。”

五亿美元。这个数字让苏里约的呼吸明显加快。

“我怎么相信这不是空头支票？”

“下周，弘雄主席会来雅加达。”胡安说，“他可以当面和您签署备忘录。另外，作为诚意，我们可以先启动一个小型试点项目——比如在中爪哇选择一个城市，用合资模式运营三个月。效果好，我们扩大；效果不好，您随时退出。”

这个提议既展现了诚意，又降低了苏里约的决策风险。胡安看到，对方眼中的戒备在慢慢松动。

“我需要时间考虑。”苏里约最终说，“三天，给我三天时间。”

“可以。”胡安点头，“但请允许我多说一句，苏里约先生。商业选择不只是计算数字，更是选择价值观。Apex Global代表的是资本的无情和掠夺，Lion art代表的是合作共赢和长期主义。您想给三宝麟这个百年品牌留下什么样的遗产？是想让它成为国际资本棋盘上的一枚棋子，还是想让它成为一个新时代的创造者？”

这番话触及了更深层的东西。苏里约的表情变得复杂，有挣扎，有思考，有对未来的迷茫和期待。

“三天后，我等您的答复。”胡安站起身，再次握手，“无论结果如何，我都尊重您的选择。但请相信，Lion art的大门永远向真正的伙伴敞开。”

离开酒店时，已经是下午四点半。雅加达的天空开始泛黄，夕阳将高楼大厦的玻璃幕墙染成金色。

坐进车里，胡安长长地舒了一口气。谈判比他预想的艰难，但也不是毫无希望。苏里约最后的表情说明，他心动了，但还在权衡。

“胡安总，怎么样？”助理阿迪关切地问。

“五五开。”胡安靠在椅背上，闭上眼睛，“接下来三天是关键。阿迪，我要你做几件事。”

“您说。”

“第一，把我们和三宝麟可能合作的消息，适当放出去。不需要具体细节，只需要暗示我们在深入谈判。让Apex Global知道，他们的猎物没那么容易得手。”

“第二，准备试点项目的方案。选中爪哇的哪个城市，具体怎么运营，预算多少，预期收益多少，我要看到完整的计划书。”

“第三，”胡安睁开眼睛，眼中闪过一丝精光，“帮我查查，三宝麟家族内部，谁最反对和苏里约合作？谁最可能被我们争取？”

阿迪快速记录：“明白。不过胡安总，查这个做什么？”

“商业谈判不能只盯着谈判桌对面的人。”胡安说，“还要看看他身后站着谁，谁在推他，谁在拉他。如果能在三宝麟内部找到盟友，我们的胜算会大很多。”

车子汇入晚高峰的车流。窗外，雅加达的灯火次第亮起，这座永不沉睡的城市，即将迎来又一个夜晚。

胡安看着窗外的夜景，心中涌起复杂的情绪。四个月前，他刚到这里时，只觉得这是一片待开垦的荒地。四个月后，他发现自己已经深深扎根在这片土地上，有了团队，有了用户，有了必须守护的东西。

而今晚，他将做出一个重要的决定。

“阿迪，不回公司了。”胡安忽然说，“去老城区，华人街。”

“现在？那里晚上不太安全……”

“我要见一个人。”胡安的语气很坚定，“一个能帮我们找到三宝麟内部盟友的人。”

阿迪虽然不解，但没有多问，让司机改变路线。

车子驶向雅加达的北区，那里有印尼最大的华人社区。胡安知道，要在一个陌生的国家立足，不仅要懂商业规则，更要懂这里的人情世故。而华人网络，是他最重要的资源之一。

夜色渐深。

战争还在继续。

但在雅加达的夜色中，胡安已经看到了破局的曙光。