第162章 达成合作（2/2）

兰辞理解地点点头，“张总，我非常理解您的担忧。这样吧，您看明天我能不能去您公司，咱们再深入地聊一聊，我把您关心的问题都给您解答清楚。”张总思索片刻后，缓缓说道：“那好吧，兰总您要是愿意来，我当然欢迎。”

兰辞回到方浩鹏和陈志远身边，将情况简单说了一下。方浩鹏皱了皱眉：“这个张总一向谨慎，不知道明天去能不能说服他。”陈志远则乐观地说：“兰辞亲自出马，我相信一定没问题。”兰辞笑了笑：“不管怎么样，我都要去试一试，争取让他也加入我们的合作阵营。”

第二天一早，兰辞精心准备了一些资料，便前往那位张总的公司。一路上，他在脑海中不断梳理着可能会被问到的问题以及相应的回答。车窗外的风景快速掠过，兰辞的思绪却完全集中在即将到来的沟通上。

到达张总的公司后，兰辞被带到了会议室。张总早已在那里等候，看到兰辞进来，他起身迎接。两人简单寒暄后，便进入了正题。

“张总，我今天来，就是想更深入地了解您的顾虑，也把我们项目的优势和前景再给您详细介绍一下。”兰辞真诚地说道。张总点了点头，“兰总，我主要还是担心市场的稳定性。农产品市场波动较大，我怕投入之后，收益得不到保障。”

兰辞打开带来的资料，指着其中的市场分析图表说道：“张总，您看，我们对市场进行了详细的调研和分析。随着人们生活水平的提高，对优质农产品的需求一直呈上升趋势。而且我们的加工厂有独特的加工工艺，能够提升产品的附加值，在市场上具有很强的竞争力。”

接着，兰辞又从销售渠道方面进行介绍：“我们已经与多家大型超市和电商平台达成了初步合作意向，产品的销售渠道有保障。只要原料供应稳定，我们就能持续生产，您的收益自然也能得到保障。”

张总一边听，一边仔细看着资料，不时提出一些问题，兰辞都一一耐心解答。在交流过程中，兰辞敏锐地察觉到张总对风险共担这一点比较关注。于是，他着重强调道：“张总，我们非常重视与供应商的合作关系，愿意与您共同承担风险。如果市场出现波动，我们会根据实际情况，与您协商调整合作方案，尽量减少您的损失。”

经过几个小时的深入沟通，张总的表情逐渐放松，态度也有了明显的转变。他看着兰辞说：“兰总，您的诚意和专业让我很佩服。经过这番交流，我对这个项目有了更多的信心。我愿意加入合作。”

兰辞心中大喜，他紧紧握住张总的手：“张总，非常感谢您的信任！我相信我们一定能合作愉快，共同创造美好的未来。”

兰辞带着好消息回到公司，方浩鹏和陈志远看到他脸上的笑容，便知道事情成了。三人再次聚在一起，兴奋地讨论着接下来的计划。然而，他们不知道的是，在暗处，商业联盟的人正密切关注着他们的一举一动，一场新的危机正在悄然降临。