第161章 供应商合作洽谈（2/2）

供应商们听完兰辞的介绍，纷纷表达合作意愿。一位来自邻市的供应商代表率先发言：“兰总，我们公司一直专注于农产品供应，对你们的项目很感兴趣，相信我们能为你们提供优质的原料。”

然而，在价格和供货量上，双方出现了分歧。一位本地供应商皱着眉头说：“兰总，你们要求的价格比市场平均价低了一些，我们的成本摆在那里，这个价格很难接受。”另一位供应商也附和道：“是啊，而且你们的供货量需求较大，我们需要考虑自身的产能能否跟上。”

兰辞早有准备，他耐心解释道：“各位，我们给出的价格虽然略低于市场平均价，但我们的合作是长期稳定的，这能为大家带来持续的收益。而且，随着我们加工厂规模的扩大，未来对原料的需求会不断增加，这对大家来说也是一个发展的机遇。”

方浩鹏也补充道：“我们可以签订长期合同，在价格上给予一定的浮动空间，根据市场行情进行合理调整，保障大家的利益。”

陈志远则从供货量方面进行沟通：“我们可以制定详细的供货计划，提前告知各位需求数量，方便大家安排生产，避免产能过剩或不足的情况。”

兰辞与供应商们展开多轮谈判，你来我往，气氛时而紧张，时而缓和。每一次谈判，兰辞都以真诚的态度和合理的方案，努力寻求双方都能接受的合作方案。

时间在紧张的商讨中悄然流逝，会议室里的气氛始终热烈且充满商讨氛围。烟灰缸里堆满了烟头，茶杯里的茶也换了一杯又一杯。双方在价格和供货量的问题上反复权衡、博弈。

合作谈判正在进行，价格和供货量的分歧能否解决，能否与供应商达成长期稳定的合作关系，一切都还是未知数，而兰辞等人正全力以赴，为了加工厂的未来努力争取着。