第97章 合作与否的抉择（下）（1/2）

武禅把写好的“补充条款”叠得整整齐齐，放进贴身的口袋里。纸张边缘被他反复摩挲，微微发卷，就像他此刻既紧张又坚定的心情。林羽坐在对面的床上，手里拿着一张写满字的纸，正逐字逐句地跟他核对云海商会的“软肋”。

“第一条，商会最近在跟‘通海货运’抢城西的物流线，双方已经闹了好几次矛盾，上周通海货运还扣了他们一批价值百万的布料。”林羽的声音压得很低，眼神却很亮，“第二条，张会长的侄子张磊，上个月在赌场欠了黑虎帮十万块，还没还上，赵三刀一直拿着这事要挟张会长。”

武禅点头，把这两条记在心里：“还有吗？比如他们生意上的违规操作，或者跟官府的关系。”

“有！”林羽翻了一页纸，“我查到，商会的城南货栈，其实没有正规的仓储许可证，属于违规经营。而且他们去年偷税漏税至少五十万，有个会计因为不想帮他们做假账，被辞退了，现在还在找机会举报他们。”

武禅的手指在桌面上轻轻敲了敲，心里有了底。这些“软肋”，就是他跟张会长谈判的筹码。他知道，张会长虽然精明，但只要抓住了他的痛处，就不怕他不让步。

“武哥，你下午跟张会长谈的时候，要不要我跟你一起去？”林羽有些担心，“张会长身边的人都不好惹，万一他们对你动手怎么办？”

武禅摇了摇头：“不用。人多了反而显得我们心虚，而且我一个人去，更容易跟他单独谈，也方便观察他的反应。你留在宿舍，盯着兄弟们，顺便再跟那个被辞退的会计联系一下，看看能不能拿到他们偷税漏税的证据。”

林羽还是有些不放心：“那你一定要小心。要是谈不拢，别跟他们硬来，我们再想别的办法。”

“我知道。”武禅拍了拍林羽的肩膀，“放心吧，我不会拿自己和兄弟们的安全开玩笑。”

下午两点，武禅准时出现在云海商会的总部楼下。跟上次不同，这次门口的守卫没有拦他，只是朝着他点了点头——显然张会长已经打过招呼了。武禅走进小楼，走廊里静悄悄的，只有他的脚步声在回荡。走到张会长的办公室门口，他深吸一口气，抬手敲了敲门。

“进来。”张会长的声音从里面传来，带着一如既往的温和。

武禅推开门，看到张会长正坐在红木办公桌后，手里拿着一个紫砂壶，慢悠悠地倒茶。办公室里弥漫着淡淡的茶香，墙上挂着一幅“生意兴隆”的字画，看起来一派祥和。

“武兄弟，来了？快坐。”张会长笑着指了指桌前的椅子，“我刚泡的龙井，你尝尝。”

武禅坐下，没有去端茶杯，而是直接从口袋里掏出那张“补充条款”，推到张会长面前：“张会长，这是我拟定的补充条款，您先看看。要是您能同意这些条件，我们的合作就能继续谈；要是不能，那我只能说声抱歉了。”

张会长脸上的笑容僵了一下，随即又恢复了平静。他拿起补充条款，仔细看了起来。武禅注意到，他的手指在看到“不得要求乙方从事违法或违背道义的活动”时，微微顿了一下；看到“乙方有权自主管理内部事务，甲方不得干涉”时，眉头轻轻皱了起来。

办公室里静得能听到窗外的鸟叫声，武禅的心跳有些快，但他还是强迫自己保持冷静，目光平静地看着张会长。他知道，接下来的几分钟，将决定这场合作的走向，也决定着他和兄弟们未来的路。

张会长看了足足十分钟，才把补充条款放下，端起茶杯喝了一口，慢悠悠地说：“武兄弟，你这条款，是不是太苛刻了点？我们是合作关系，讲究的是互相配合，你这么多‘不得’，让我们怎么开展工作？”

“张会长，”武禅直视着他的眼睛，语气坚定却不生硬，“我知道合作需要互相配合，但我们也有自己的底线。比如不能做违法的事，这不仅是我们的底线，也是您的安全线——要是出了什么事，对商会的名声也不好。至于内部管理，我相信您也不希望自己的手下被别人指手画脚，对吧？”

张会长的手指在桌面上轻轻敲击，没有说话。武禅知道，他在权衡利弊，便继续说道：“而且，我也知道，商会最近遇到了一些麻烦。比如跟通海货运的矛盾，还有张磊侄子欠黑虎帮钱的事——这些事要是处理不好，对商会的影响，可比我们的合作大多了。”

张会长的脸色瞬间变了，他猛地抬头看向武禅，眼神里充满了惊讶和警惕：“你……你怎么知道这些事？”

武禅微微一笑，没有直接回答，而是继续说道：“还有城南货栈的仓储许可证，以及去年的偷税漏税——张会长，您是个聪明人，应该知道这些事要是被曝光，后果有多严重。”

张会长的手指停住了，他紧紧盯着武禅，像是在重新认识眼前这个年轻人。过了好一会儿，他才缓缓开口：“武兄弟，你倒是挺会查的。看来，我之前还是小看你了。”

“我只是不想稀里糊涂地合作，”武禅语气诚恳，“张会长，我们跟您合作，是想找个盟友，一起对抗黑虎帮和龙腾集团，不是想找个‘主子’，更不是想跟您一起走歪路。要是您能同意我们的条款，我们不仅能帮您挡着黑虎帮，还能帮您解决跟通海货运的矛盾——我认识通海货运的老板，或许能帮你们调解。”

张会长的眼睛亮了一下。他跟通海货运的矛盾已经持续了半个月，不仅丢了生意，还被对方扣了货，正愁没办法解决。要是武禅真能调解，对他来说无疑是个意外之喜。

“你真能帮我调解通海货运的事？”张会长有些怀疑地问。

“我可以试试，”武禅没有把话说满，“至少我能帮你们牵个线，坐下来好好谈。总比现在这样互相拆台，两败俱伤要好。”

张会长沉默了，他看着桌上的补充条款，又看了看武禅，心里的天平开始倾斜。他知道，武禅手里握着他的软肋，要是不同意这些条款，不仅合作谈不成，还可能被武禅曝光那些麻烦事。而且，武禅确实有利用价值——他能打，有兄弟们，还能调解跟通海货运的矛盾，这些都是他现在需要的。

“好，”张会长终于开口，语气里带着几分无奈，却也有几分释然，“你的条款，我同意。但我也有个条件——你们帮我解决完跟通海货运的矛盾，还有黑虎帮的事之后，必须跟我签一份三年的合作协议。这三年里，你们不能跟其他商会或帮派合作。”

武禅心里一喜，三年的合作协议，比他预想的要好得多。而且，只要守住自己的底线，这三年里，他们完全可以利用商会的资源发展自己，等三年后，他们说不定已经有足够的实力，不再需要依附任何人了。

“可以，”武禅点头，“但三年里，要是你们违约，我们有权立刻终止协议，并且你们要赔偿我们的损失。”

“没问题，”张会长拿起笔，在补充条款上签了自己的名字，“我张某人说话算话，只要你们不违约，我肯定不会亏待你们。”

武禅接过补充条款，看着上面张会长的签名，心里终于松了一口气。他知道，这场博弈，他赢了。虽然未来还有很多未知的挑战，但至少现在，他们有了盟友，有了资源，不用再像以前那样，孤立无援地面对黑虎帮和龙腾集团。

武禅接过签好字的补充条款，指尖触到纸面时，能清晰感受到墨迹未干的微润。他仔细核对了张会长的签名——那字迹力透纸背，却在笔画转折处藏着几分仓促，显然这场谈判的结果，超出了张会长最初的预料。

“既然条款谈妥，那合作协议的正式文本，我会让秘书尽快拟定，明天上午送到城西工厂给你。”张会长重新端起紫砂壶，却没再倒茶，只是用指腹摩挲着壶身，“关于通海货运的事，你打算什么时候去谈？”

“明天下午吧。”武禅将补充条款叠好，放进内侧口袋，“我今天回去先跟通海货运的李老板联系，探探他的口风。您这边也准备一下，最好能拿出点诚意——比如先把之前扣货的误会说清楚，别一上来就谈利益。”

张会长点头，眼底闪过一丝赞许：“你考虑得周到。李老板那个人，脾气倔，但吃软不吃硬，你跟他谈的时候，多提‘长远合作’，他应该会愿意松口。”他顿了顿，又补充道，“要是谈的时候遇到麻烦，随时给我打电话，商会这边可以出面协调。”

武禅应了声“好”，没再多说客套话——他知道，此刻的“客气”反而显得生分，不如干脆利落些。起身告辞时，他瞥见办公室墙角的保险柜，柜门虚掩着，露出里面一叠厚厚的文件，封皮上“龙腾集团”四个字格外醒目。他心里一动，却没多问——有些事，点到为止就好，深究反而会引起张会长的警惕。

走出云海商会的小楼，午后的阳光有些刺眼。武禅抬手挡了挡，看着街上往来的行人，突然觉得心里踏实了不少。之前像块石头压在心上的“合作”难题，此刻终于有了眉目，虽然未来依旧充满未知，但至少他们不再是孤军奋战。

他没直接回工厂，而是找了个公用电话亭，拨通了通海货运李老板的电话。电话响了三声就被接起，李老板的声音带着几分沙哑，还夹杂着货车引擎的轰鸣声：“喂？哪位？”

“李叔，我是武禅。”武禅尽量让语气显得亲切——他小时候在货运站帮过忙，跟李老板也算有点交情。

电话那头顿了一下，随即传来李老板爽朗的笑声：“是小武啊！好久没联系了，你小子现在混得不错啊，我都听说了，你把黑虎帮的人给收拾了！”

“都是兄弟们帮忙，运气好罢了。”武禅笑着打了个哈哈，话锋一转，“李叔，我今天给您打电话，是想跟您谈谈云海商会的事。张会长那边，其实也有和解的意思，您看能不能抽个时间，我们坐下来聊聊？”

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