第226章 双线猎杀：腾讯与谷歌（1/2）

……

1999年5月13日，晚上七点，深圳华强北赛格科技园。

马化腾坐在狭小的会议室里，会议桌上是那份已经看过无数遍的投资协议。

封面上印着「默潮资本」四个字，

他微微发抖的手指按在签名栏上方，张志东坐在对面，盯着他，没说话。

门外传来脚步声，陈景明推门进来，在他旁边坐下，看了一眼那份协议，说道：“马总，还没签？”

马化腾抬起头，看着他，喉咙动了动：“陈生，我想问您最后一个问题。”

“问。”陈景明说。

“您为什么……不压价？”马化腾的声音有些干瘪，“我们账上只剩九万七，发不出下个月工资，中华网只愿意出60万买断；您明明可以压到100万，甚至完全收购我们！”

陈景明看着他，沉默会说道：“马总，您知道我今天下午在哪儿吗？”

马化腾摇了摇头。

陈景明说：“下午，我在跟硅谷那边通电话；Google，一家刚成立不到一年的搜索引擎公司，要融资2500万美元；红杉和KPCB都想投，但两家都想独家拿20%。”

他顿了顿：“我用1250万美元，拿了10%，比红杉的报价贵一倍。”

马化腾愣住了。

“您觉得我傻吗？”陈景明问。

马化腾没说话。

“Google现在没有一分钱收入，”陈景明继续说，“创始人还是两个斯坦福的博士生，公司开在车库里；但他们的搜索技术，比所有对手都好。”

他看着马化腾：“腾讯也一样！你们现在没钱，但你们有100万用户，有比所有对手都好用的产品；这种东西，不能压价；压价，就是不识货。”

马化腾的目光死死的盯着他，心中更是五味杂陈！

这时，陈景明说道：“签吧！几年后，您会感谢今天自己的坚持！”

马化腾低下头，看着那份协议，手指虽然还在微微颤抖！

但这一次，他把笔握得紧紧的，一笔一画的文件上签下了自己的名字！

……

同一时刻，太平洋彼岸，加州帕罗奥图。

蔡崇信站在沙丘路某家风投机构的会议室窗前，手机贴着耳朵，声音压得很低：“陈先生，谷歌那边，有消息了！”

电话那头立即传来陈景明期待的声音：“说。”

蔡崇信转过身，看了一眼会议室里坐着的三个人高盛亚洲投行部主管、摩根士丹利科技组合伙人、瑞士信贷硅谷代表；说道：“我们联合高盛、摩根士丹利、瑞士信贷三家银行的团队，截胡了红杉和KPCB！”

电话那头传来陈景明有些微微颤抖的声音：“能拿多少？”

“现在有个机会。”蔡崇信说，“红杉的莫里茨和KPCB的杜尔都已经决定投，但两家都想单独拿下20%，拒绝对方入局。我们利用这个心理，提出一个方案——”

他顿了顿：“1250万美元，10%股权；不DD，不干预，接受估值；他们现在正在商量！”

陈景明立即追问：“多久能确定？”

“最快今天。”蔡崇信回答道。

陈景明似乎松了一口气，道：“蔡叔，干得漂亮！争取最快落地签约！”

蔡崇信回答一声“好！”后，便挂断电话，走回会议室。

刚进会议室，高盛那位主管看着他：“蔡先生，您这位投资人……到底什么来头？”

蔡崇信笑了笑：“一个对中国市场很有信心的人。”

摩根士丹利那位合伙人皱了皱眉：“1250万美元投一个刚成立不到一年的搜索引擎？佩奇和布林去年还在车库里办公，今年估值就1.25亿了？”

蔡崇信看着他：“您知道去年9月，Su的贝托尔斯海姆给他们投了多少吗？”

“10万。”

“对。”蔡崇信说，“10万美元，现在值多少？”

那位合伙人没说话。

蔡崇信继续说：“今年初，他们找Excite想卖掉自己，开价75万美元加1%股权；结果呢？Excite拒绝了！”

他顿了顿：“因为佩奇坚持要替换Excite的全部技术。”

会议室里安静会，瑞士信贷那位代表忽然笑了：“所以一个想用自己技术替换掉整个公司的创始人，现在估值1.25亿？”

本章未完，点击下一页继续阅读。