第48章 冰粉创业的蓝图：伏笔与说辞（2/2）
写完这最后一部分，他搁下笔，屁股左右动了动：「“引流”」的架子，从怎么喊人，到怎么打扮，再到怎么“演”这最后一出，算是七七八八搭起来了。
虽说纸上谈兵终归是虚的，但脑子里有了这幅完整的图，等真操作起来，就不至于抓瞎。
现在，轮到最难、也最绕不开的一关了：怎么让妈妈点头，一起来做这件事？
光靠他一个人，不是完全不行。
但限制太大——只能等他放假，东西没地方放，场地也只能选在明玉镇这种人流有限的地方。
一天撑死了卖个三五十碗，还得是人气旺的时候。
这距离他想要的「启动速度」和「规模」，差得太远。
必须把妈妈拉进来。
只有她参与了，「场地」、「存放」、「日常照看」这些难题才有希望快速解决。
甚至不用等到暑假，这个月内就能小规模试起来，等他正式放假，立刻就能铺开手脚。
他转过身，目光落在房间另一头那张空着的床上。
想象着妈妈任素婉正坐在床沿，手里或许拿着针线，或许只是安静地听着。
他在心里，开始一字一句地梳理要说的话。
首先，不能直接说「“妈，我们去摆摊赚钱”」。
这话一出口，准被堵回来。
理由能列一长串：耽误学习、丢人现眼、怕被卓家那边嚼舌根、怕亏本、更怕他只是三天热度……
得像剥洋葱一样，一层层剥。
第一层，得从「“家”」和「“难”」开始。
「“妈，我算了笔账。”」他想象自己把那个几乎空了的、装钱的信封推到母亲面前的桌上，手指点了点，「“稿子寄出去了，就算能中，拿到钱最快也得两三个月后。我们手头这些……怕撑不到那时候。”」
要让她看见那个干瘪的信封，要让她听见「“撑不到”」三个字。
第二层，提出法子，必须把风险说成灰。
「“我琢磨了个小法子，也许能挣点零花钱，贴补一下。”」语气得像在说“明天我去挑点水”，平常得不能再平常，「“本钱没几个，就算全亏了，也就……几块钱的事。就当……给我练练手，看我瞎琢磨的东西行不行得通。”」
「“几块钱”」。要把数字压到最小，小到不像个“生意”，只像个“试试”。
第三层，具体说事儿，关键是把「“她”」稳稳放进去。
「“就是卖手搓冰粉，夏天解暑的。活儿不重，搓冰粉、熬糖水这些，妈你手最巧。”」这里要停顿，目光要看着她眼睛，带着点依赖，「“我们也不去远地方，不招摇。先赶明玉镇那边试试？或者……干脆先在桌家桥小学摆一下。没人买，咱们自己吃，也不亏。”」
地点得从「“最安稳”」的地方起头。
桌家桥小学门口，等于没离开家。
这是她能接受的底线。
第四层，画个饼，但饼要小，要实在，要绑在「“家”」和「“他”」身上。
「“要是运气好，能卖出去一些，一天哪怕多挣十几二十块，咱们手头就活泛点了。你也不用为买盐打酱油这些零碎钱皱眉头。”」停顿，声音再往下放一点，更认真，「“我也能更定心写稿子，不用总悬着心算钱还能用几天。”」
不是“我要赚钱”，是「“咱们家需要”」，「“你能轻省点”」，「“我能安心”」。
第五层，最后一步，不是要求，是商量，是请她拿主意。
「“妈，我把怎么弄、要多少钱、去哪儿卖，都写在本子上了。”」他想象自己把摊开的笔记本推过去，手指点着那些条理分明的字，「“你帮我看看，我算得对不对？咱们……就试一回，行不？一回就行。”」
把决定权递给她。
用「“商量家里事”」的姿态，而不是儿子的安排。
预演到这里，他停了下来，脑子里转了转。
不够！光靠嘴说，不够！
他还需要一碗实实在在的、颤巍巍、凉津津的「“证据”」。
需要妈亲眼看到那琥珀色的糖浆是怎么淋上去的，亲手摸到那碗壁沁人的凉意，亲口尝到那股滑进喉咙的甜润——
这东西真能做出来，真好吃，真可能有人愿意掏五毛钱。
想到这儿，他目光扫过窗外沉沉的夜色。
远处传来几声零落的狗吠，衬得夜更静。
说服的关窍，从来不是生意前景有多亮。
是卸掉她心里的怕。
是让她觉得，这事不丢人（只是贴补家用的小尝试），不冒险（本钱小到忽略不计），不耽误正事（只用下午一点闲工夫），而且——她能做好（她擅长灶台上的细致活）。
是给她一个「“可以试试”」的缓坡，而不是推她下一道「“必须去闯”」的陡崖。
陈景明把摊开的笔记本又往后翻了一页，拿起钢笔。
这一次，他写下的是更细碎的、下周要立即执行的行动项：
根据配方采购原材料。
试制第一碗手搓冰粉（独自在厨房，傍晚妈妈做饭时）。
熬制红糖浆（需测试浓稠度与甜度）。
若成功，当晚请妈妈「“试吃新品”」。
同时，将写好的计划给她看。
每一步都具体，都触手可及。
窗外的蝉彻底安静了。
夜风从窗缝钻进来，带着稻田将熟未熟的、湿润的青草气。
他脑中那些关于稿件、邮路、漫长等待的纷乱线条，渐渐被另一些更具体的东西取代：石灰水澄清需要的时间，红糖熬煮时冒出的焦糖泡，冰粉凝固后那种颤巍巍的、半透明的质感……
还有妈妈尝到第一口时，可能会有的表情。
说服她的理由与步骤都已清晰。
现在，只等下周，把田埂上的野籽变成碗中的凝冻，再把那碗凉丝丝、甜津津的「“证据”」，稳稳地端到她面前。