第346章 大势已成，敌退我进（1/2）
十月的广州，暑气还未散尽。
市场部会议室里，投影仪上展示着第三方机构的最新报告。
柱状图上，EVD那条蓝色的柱子一骑绝尘，占了整个市场的72%。
DVD那条红色的柱子萎靡地缩在角落，只有21%。
剩下的7%是VCD和杂牌。
“累计销量突破200万台。”市场总监钟敏慧兴奋道，“按照这个趋势，年底能冲到300万。现在全国每卖出三台影碟机，就有两台是EVD。”
周伟煌咧着嘴笑：“索尼那边什么反应？”
“开始收缩了。”
钟敏慧切换下一页，“他们在京城、上海、广州的体验店，这个月关了三家。”
“广告投放量减少了40%，促销活动基本停了，倒是开始宣传什么‘高清概念’，但雷声大雨点小，连样机都没拿出来。”
陈峰坐在主位，手指轻轻敲着桌面：“其他日系品牌呢？”
“松下、东芝跟进索尼，也在缩减推广，飞利浦倒是还在坚持，但力度大不如前。”
钟敏慧顿了顿，“不过有个新情况……三星和LG这两个韩国品牌，最近在试探性降价，想抢中低端市场。”
“预料之中。”陈峰点头，“日系退，韩系进，这很正常，咱们的应对策略呢？”
“两个方向。”钟敏慧切到下一页，“第一，巩固中高端，推出‘典藏版’升级款，增加光纤输出接口，支持5.1声道解码，定价上浮20%。”
“第二，下沉市场，准备推一款简配版，保留核心功能，砍掉不常用的接口，目标价格打到999元。”
陈峰思考了几秒：“简配版太保守了，要打就打到底，799元。”
会议室里响起抽气声。
钟敏慧脸上有点抽抽：“陈总，这个价格……利润空间就真不剩啥了，几乎是贴着BOM成本线在走。”
陈峰站起身，走到白板前，敲了敲那个代表EVD的蓝色柱子。
“799不是用来赚钱的，是用来清场的。”
他转身看向会议室里一张张不解的脸：“利润从哪里补？从3999元的S2手机里补，从涨了价的典藏版EVD里补。”
“咱们要做的，就是用这个价格，把‘EVD等于高性价比’这几个字，拿焊枪直接焊死在老百姓脑子里，让三星LG他们看着这价签，就算能跟，也得琢磨琢磨裤腰带勒多紧。”
他顿了顿，态度坚决：“等他们把生产线调过来，渠道铺下去，咱们下一代产品就该上了。”
“价格战？咱们玩得起，他们陪不起。”
“要的就是让对手没空间。”
陈峰站起身，走到白板前，“韩系品牌最大的优势是什么？是成本控制，但他们在中国的供应链不如我们，渠道不如我们，品牌认知度更不如我们。如果我们在价格上和他们硬碰硬，他们敢跟吗？”
他环视全场，朗声道：“他们不敢。”
“因为他们还要考虑全球市场，不能为了中国这一个市场打乱价格体系，但我们敢！”
“因为EVD就是我们的命，是我们的根。”
会议室里安静了几秒，然后是热烈的掌声。
散会后，陈峰把周伟煌留下。
“台积电那边有消息了吗？”
周伟煌脸色一沉：“态度暧昧，说产能紧张，排期已经到明年三月。我托人打听，其实是摩托罗拉和索尼在背后施压，让他们卡咱们的流片。”
“意料之中。”
陈峰倒很平静，但手指在桌面上无意识地快速敲了几下，暴露了内心的权衡，“新加坡特许半导体那边，你亲自飞一趟。别光听销售吹，把合同条款、物流时效、还有万一延误的罚则，一条条给我咬死。中芯国际也保持接触，工艺降级是下策，但不能没有退路。”
“还有，告诉林工和李工，仿真验证继续往死里做，数据越扎实，咱们跟代工厂谈判的腰杆就越硬。芯片这口气，不能让人掐住。”
“中芯国际那边可以谈，但他们的工艺是0.35微米，咱们的设计是0.25微米，得改。”
周伟煌顿了顿，道，“还有个选择……新加坡特许半导体，工艺达标，价格比台积电还便宜10%，但……”
“但什么？”
“但得用美元结算，而且物流麻烦，交期不稳定。”
陈峰在办公室里踱步：“林工那边进度怎么样？”
“神了！”周伟煌眼睛一亮，“新架构的仿真结果出来了，串扰降低到之前的十分之一！李工说，这是他见过最漂亮的射频集成方案。”
“那就先做仿真验证，把可靠性数据做扎实。”陈峰停下脚步，“代工厂的事，我来想办法。你盯好生产和市场，尤其是799那款简配版，要确保产能跟得上。”
“明白！”
……
晚上回家，沈雪凝正在教妮妮弹钢琴。
《小星星》的旋律断断续续，妮妮弹错了几个音，急得小脸通红。
沈雪凝耐心地握着女儿的手，一个键一个键地教：“这里，是so，不是fa……”
陈峰靠在门框上看了会儿，心里那点商场的硝烟味慢慢散了。
等妮妮弹完一遍，他走过去鼓掌：“弹得好！比爸爸强多了。”
“爸爸骗人！”妮妮扑过来，“你根本不会弹钢琴！”
“所以爸爸说你弹得好啊。”陈峰抱起女儿转了个圈，“今天在学校怎么样？”
“数学又考了满分！”妮妮骄傲地说，“老师让我当数学课代表了！”
“真棒！”陈峰亲了女儿一口，“想要什么奖励？”
“想去动物园！我们班好多同学都去过了！”
“好，周末爸爸带你去。”
沈雪凝收拾好琴谱走过来：“周末你有空？不是说要去京城开会？”
“推迟了。”陈峰放下妮妮，“台积电那边出了点状况，得先解决。”
沈雪凝敏锐地察觉到他话里的凝重：“很麻烦？”
“有点。”陈峰揉揉眉心，“不过能解决。对了，泰国那边怎么样？”
“第二批货刚发走。”沈雪凝给他倒了杯水，“潘洪波说BagkokElectric的销量稳定在月均三千台，虽然比不上国内，但在泰国市场已经排进前三了。他最近在谈马来西亚和印尼的代理。”
“东南亚是咱们走出去的第一步，一定要稳。”陈峰接过水杯，“你什么时候再去？”
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