第61章 筹码（2/2）

“第三，关于费用。三种方案的费用差异，主要在于工程量和技术要求的不同。黄色方案需要做挡墙和喷浆，绿色方案只做简单加固。具体的工程量测算和单价分析，报告附件里有详细说明。如果你们有疑问，可以请第三方审核。”

林凡回答得不疾不徐，每个点都有依据。

张律师沉默了几秒，转向赵老板，低声说了几句。

赵老板的脸色有些难看。他显然没想到，林凡准备得这么充分。

“林副局长，”赵老板开口，语气缓和了些，“就算我们有责任，但前期勘察不足也是事实。这个责任，不能全让我们担吧？”

“没有说全让你们担。”林凡说，“孙工的报告写得很清楚，是‘直接原因之一’，‘重要因素’。这意味着，责任是双方的。”

“那具体怎么分？”

“我的建议是，按六四开。”林凡说，“你们承担主要责任，六成；局里承担次要责任，四成。黄色方案总费用二十万，你们承担十二万，局里承担八万。但之前的十二万工程款，局里已经预付了三万。所以实际结算时，你们还需要完成剩下的九万工程量，局里再付尾款。”

赵老板快速算了一下。原合同十二万，他已经拿了三万预付。如果按林凡的方案，他需要再干九万的活，但能拿到剩下的九万尾款（十二万总价减三万预付）。表面上看，他不赚不赔。

但实际上，黄色方案二十万的总费用，他承担了十二万，局里只承担八万。而他干的活，价值是二十万。

“林副局长，这不公平。”赵老板说，“黄色方案二十万，我们干二十万的活，但只能拿十二万的钱。这等于我们白干八万的活。”

“不是白干。”林凡纠正，“是承担你们应负的责任。如果当初爆破按规范操作，就不会有后来的隐患处理。这八万，是你们为自己的失误付出的代价。”

“可前期勘察……”

“前期勘察的问题，局里已经承担了八万费用。”林凡打断他，“这八万，本来可以不用花的。”

谈判陷入僵局。

张律师又和赵老板耳语了几句，然后说：“林副局长，我们理解局里的立场。但企业也要生存。如果按您的方案，我们这个项目就亏本了。亏本的生意，没人愿意做。”

“那你们的意思是？”

“我们承担十万，局里承担十万。”赵老板说，“这样我们还能勉强保本。”

“不可能。”林凡摇头，“责任比例摆在那儿，六四开已经是最宽容的了。如果你们坚持五五开，那我们就请第三方鉴定，看看到底责任怎么分。但那样的话，工期就耽误了，损失更大。”

又是威胁，又是讲理，又是给台阶。

谈判的艺术，就在于在这些手段之间灵活切换。

赵老板沉默了很长时间。他在权衡。

如果接受六四开，他要多干八万的活，只能拿回本钱，不赚不赔。

如果不接受，闹僵了，局里真换人，他不仅这个项目拿不到钱，以后在安县也难混了。而且，前期那三万预付，局里说不定还要追回。

更重要的是，孙工的报告白纸黑字写着他的责任。真闹到上面，他理亏。

“林副局长，”赵老板终于开口，声音有些沙哑，“就按您说的，六四开。但我们有个条件——付款方式要调整。我们不能干完所有活再拿钱，风险太大。”

“怎么调整？”

“分四次付。”赵老板说，“隐患处理完成，付百分之三十；挡墙完成，付百分之三十；喷浆完成，付百分之二十；验收合格，付尾款百分之二十。”

林凡想了想：“可以。但每个节点都要局里验收合格后才能付款。”

“行。”

“还有，”林凡补充，“工期必须保证。半个月，从明天算起。延迟一天，扣千分之五的工程款。”

“这……太严了吧？”

“不严。”林凡说，“时间就是安全。早一天完成，早一天安心。”

赵老板咬咬牙：“好！”

谈判结束，双方握手。赵老板的手很凉，手心有汗。

送走赵老板和张律师，林凡回到办公室，长长地吐了一口气。

谈判成功了，但赢得并不轻松。

他用专家的报告做武器，用县里的支持做后盾，用群众的期盼做道义，才勉强压住了赵老板。

但这只是开始。

接下来，还有半个月的工期要盯，还有二十万的工程要管，还有无数的细节要落实。

而他自己，还要在县里、局里、村里、施工方之间，继续周旋，继续平衡。

这就是基层工作。

没有绝对的胜利，只有相对的进展。

没有一劳永逸，只有步步为营。

但无论如何，今天这一步，迈出去了。

隐患会得到处理，路会继续修，希望还在。

这就够了。

窗外的天色渐渐暗了。

林凡打开台灯，开始起草补充协议。

他要赶在明天开工前，把所有的条款都写清楚，把所有的责任都界定明白。

白纸黑字，是约束，也是保障。

更是他对这条路的承诺——

安全地修，踏实地修，对得起每一分钱，对得起每一个盼着这条路的人。

灯光下，他的影子投在墙上，坚定而孤独。

但他知道，自己不是一个人。

在他身后，有李建国的支持，有县里的决心，有专家的专业，有群众的期盼。

还有那条路，在黑暗中等待重生。

所以他必须坚持。

必须把这件事，做到底。

为了那条路。

更为了，路尽头，那些亮着的眼睛。