第148章 张伟的“情感估值模型”升级（2/2）

林涛替妻子回答了这个问题，语气里带着一丝无奈：“我们现在住的那儿，也有儿童游乐区，滑梯、秋千，样样都有。但大家互相都不认识，孩子玩的时候，家长都站在一米开外刷手机，各玩各的。有一次，儿子在滑梯上摔了下来，哭了足足五分钟，旁边站着三个家长，愣是没一个抬头看一眼的。”

张伟点点头，他太懂这种感受了。他掏出手机，点开自己的“情感估值模型”界面，看了一眼，又默默关掉，没给夫妻俩看。他只是说：“我给你们讲个故事吧。这个院子里，去年发生过一件小事，特别暖。”

他指着对面二楼的一户人家，窗户上挂着一串风铃，风一吹，发出叮叮当当的响声：“那家的女主人，姓赵，是个护士，经常上夜班。她有个五岁的女儿，乖巧得很。有一次，赵护士上夜班，她丈夫出差，飞机晚点了，孩子一个人在家睡觉。半夜十一点多，二楼的李姐——就是那个前保育员——听到隔壁传来孩子的哭声，赶紧跑过去看。门没锁，孩子做了噩梦，哭得满脸是泪。”

“然后呢？”苏晴听得入了神，忍不住追问。

“李姐就把孩子抱回自己家，哄了半天才哄睡着。”张伟的声音很轻，“第二天赵护士下班回来，孩子已经在李姐家吃了早饭，还画了一幅画，送给李姐当礼物。后来，赵护士为了感谢，每周都会多做一份早餐，给李姐家送去——李姐的小孙子，特别喜欢吃她做的鸡蛋饼。”

张伟顿了顿，看着夫妻俩，认真地问：“这种事，在你们现在住的小区，可能发生吗？”

林涛沉默了。他想起上周，自己加班到晚上十点才回家，在电梯里遇到对门的邻居，两个人面对面站着，却连眼神接触都刻意回避，空气里弥漫着尴尬的沉默。他甚至不知道，对门住着几口人。

“但这和房子本身有什么关系？”林涛的语气里，带着一丝防备，也带着一丝困惑，“我们是来买房的，不是来买社区服务的。房子的地段、学区、升值空间，这些才是实实在在的东西。”

“有关系，太有关系了。”张伟走到窗边，指着楼下的院子，“你看那个石桌，现在是孩子在玩，但每天早上七点，会有三个老人坐在那里喝豆浆、聊天。其中一个是退休的老医生，姓陈，以前在三甲医院上班。院子里谁家孩子发烧了，谁家老人不舒服了，第一反应不是上网查偏方，也不是急着往医院跑，而是去问‘陈爷爷，您看这要不要紧’。陈爷爷会耐心地给他们讲注意事项，比网上那些乱七八糟的信息靠谱多了。”

他转过身，面对着夫妻俩，目光诚恳：“我卖房卖了十年，见过太多太多的家庭。我发现一个规律：那些增值最快的房子，不一定是学区最好的，也不一定是地段最核心的，但一定是‘活得舒服’的地方。而‘活得舒服’这四个字，一半看房子的硬件，比如面积、户型、采光；另一半，就看这张看不见的网——邻里之间的联结，人与人之间的温情。”

苏晴没说话，她在房子里慢慢走着，像在抚摸一段时光。她走进厨房，看到窗台上摆着几个陶土花盆，里面种着小葱和薄荷，长得郁郁葱葱——显然，前任主人是个热爱生活的人。她伸手摸了摸老式的瓷砖灶台，瓷砖有些泛黄，但擦得干干净净，发亮的瓷砖上，似乎还留着烟火的温度。

“房东为什么要卖房啊？”苏晴轻声问。

“老两口，孩子在美国定居了，催了他们好几次，要接他们过去带孙子。”张伟叹了口气，“他们在这里住了二十八年，从新婚燕尔到儿孙满堂，半辈子的时光都耗在这里了。卖房前，阿姨特意给我打了个电话，说最舍不得的，就是每年夏天，这棵老槐树开花时的香气，还有院子里孩子们的吵闹声。她说，那些吵闹声，听着烦，真要离开了，又会想念得慌。”

林涛站在客厅中央，手里拿着手机，手指飞快地滑动着。他在算一笔账，一笔现实的账。八百万的预算，买这里的房子，只需要六百二十万，能省下一百八十万。但这里的学区，实在是太拿不出手了。老大马上要上小学，这是夫妻俩最关心的事。他眉头紧锁，陷入了纠结。

“我知道你们在担心学区。”张伟像是看穿了他的心思，打开平板，调出一组数据，“这是过去五年，这个小学的升学数据。你看，虽然它的区排名不高，但它的毕业生，进入优质初中的比例，每年都在上升。为什么？因为这个小学的老师，大多是土生土长的本地人，有耐心，也有责任心。而且，学校和社区的联系特别紧密。”

他放大一张照片，照片上是一群孩子在院子里写生，旁边站着几个老师。“编程社团的指导老师，是院子里一位退休的工程师，义务教学；美术社团请的校外辅导员，就是798艺术区的一位艺术家，每周来一次；最重要的是，这个小学和隔壁社区的‘四点半课堂’是联动的——孩子放学后，可以直接去社区活动中心，那里有志愿者辅导作业，其中就包括王老师。王老师教语文，特别有一套。”

苏晴的眼睛亮了。她是美术老师，太懂这种社区资源对孩子的重要性了。

一周后，张伟带着林涛和苏晴，再次走进了这条胡同。这一次，他们是来签意向合同的。路上，苏晴忍不住问：“张经纪，你那套‘情感估值模型’，到底是什么原理啊？听起来好神秘。”

张伟笑了笑，从背包里掏出一张手绘的地图。那是他熬夜给这个社区画的“情感资源图”，用不同颜色的笔标注着各种节点：

红色的圆点，是中心——老槐树和石桌，标注着“社交枢纽”；

黄色的线条，从中心放射出去，连接着一个个温暖的节点：王老师家（教育支持节点）、李姐家（育儿支持节点）、社区食堂（生活服务节点）、小花园（休闲节点）、退休陈医生家（健康咨询节点）、街角的裁缝铺和修鞋摊（便民节点）……

每一个节点之间，都用虚线连接着，虚线上写着简短的文字，记录着实际发生过的互助行为：“赵护士帮李姐买菜”“陈医生给孩子看病”“王老师辅导作业”……

“传统的房产估值，看的是钢筋水泥，看的是地理位置，看的是学区排名。”张伟指着地图，语气郑重，“但这些线条，这些节点，这种‘出了事有人帮、日常有人说话、累了有人陪你唠嗑’的网络，才是让一个冷冰冰的房子，变成一个有温度的‘家’的真正原因。”

他把地图翻到背面，那里用钢笔写着一行小字，字迹遒劲有力：“房子的价值，不在于它能卖多少钱，而在于它能在里面养出什么样的生活。”

签约的过程很顺利。房东老两口特意从美国打来视频电话，镜头里，两位老人的头发已经花白，但笑容慈祥。他们看到林涛和苏晴带着孩子的照片，高兴得合不拢嘴：“房子交给你们，我们放心。院子里的那几盆花，春天记得浇水，别让它们干死了。”

走出中介公司的时候，天已经黑透了。胡同里亮起了路灯，暖黄色的灯光，把青石板路照得柔和。几家厨房的窗户里，飘出饭菜的香气，有红烧肉的浓醇，有西红柿炒蛋的酸甜。他们经过小花园，看到几个孩子还在滑梯上疯玩，家长们站在一旁聊天，笑声和孩子的吵闹声交织在一起，像一首温暖的歌。

林涛忽然停下脚步，转过身，看着苏晴，语气笃定：“我知道选这里的理由了。”

苏晴看着他，眼里带着笑意：“什么理由？”

“这里感觉像个能养活人的地方。”林涛的声音很轻，却字字清晰，“不只是养活身体，填饱肚子，还能养大一个孩子，让他在爱和陪伴里长大；能养活一段婚姻，让我们在柴米油盐里，不丢失对生活的热爱；能养活我们对生活最基本的信心——相信摔倒了，会有人扶；相信难过了，会有人听；相信平凡的日子，也能过得热气腾腾。”

苏晴握紧他的手，用力地点点头，眼眶微微泛红。

远处，张伟站在胡同口，看着夫妻俩的背影，慢慢融入那片温暖的灯光里。他掏出手机，点开自己的“情感估值模型”后台，为这套房子输入了最终的交易备注：

“成交原因：非传统价值认知获胜。客户选择了空间的情感承载力，而非资产的增值预期。社区隐性支持网络的价值，首次在交易决策中，超过了学区溢价。这不是一次偶然的交易，而是一次关于‘家’的认知的回归。”

他点击保存，然后抬起头，望向夜空。北京的夜空，难得能看到几颗星星，一闪一闪的，像孩子的眼睛。

算法可以计算房子的面积，计算每平米的单价，计算未来的投资回报率，但它永远无法计算，深夜回家时，窗口那盏灯的温度；永远无法计算，孩子摔倒时，邻居伸出的那双手的温度；永远无法计算，老槐树下，一代代人讲过的故事，藏着多少温情。

而这些无法计算的东西，恰恰构成了一个家最坚不可摧的地基。

张伟收起手机，转身走进夜色里。他知道，下一次带客户看房时，他依然会打开公司那套标准化的房源匹配系统，毕竟，那是立足的根本。但他也会同时在心里，运行另一套完全不同的算法。

那套算法里，阳光的角度比房间的面积更重要，邻居的笑脸比大理石的地板更珍贵，老槐树的香气比智能门禁更动人。而一个社区能否“养活人”，能否让情感生根发芽，是比任何学区排名都更高的权重。

这很感性，很不“专业”，甚至会被人嘲笑“不切实际”。

但张伟不在乎。

因为他始终相信，人活着，本来就不是一个纯粹理性的算法。

我们都是情感的动物，穷尽一生，都在寻找一个能让情感生根的地方。

而好的房子，就是那片最肥沃的土壤。