第221章 新的商业计划（1/2）

会议桌中央摆着三样东西。

红艳艳的草莓，圆溜溜的番茄，紫汪汪的蓝莓。

每样都装在透明盒子里，底下衬着黑色丝绒。

林阳手指轻点桌面，目光扫过在场的人。

老陈，苏婉晴，王大壮，李老四，王婶。

还有新来的营销经理小周，戴眼镜的年轻姑娘。

“今天开会，就一件事。”林阳开口，“咱们下一步怎么走。”

老陈先发言。

“老板，完美系列已经打出名气，订单接不完。”

“问题就在这儿。”林阳说，“订单接不完，但咱们供不上。”

“扩大种植？”王大壮问。

“扩，但有限度。”林阳摇头，“完美品质需要精细管理，面积太大管不过来。”

苏婉晴接话。

“我算过，以现在的人手和技术，最多管十亩试验田。”

“十亩能产多少？”小周拿出平板计算。

“草莓亩产一千斤，番茄两千斤，蓝莓五百斤。”王大壮报出数据。

“太少了。”小周皱眉，“光餐厅订单就不够分。”

会议室安静下来。

大家都看着桌上的三样水果。

明明是好东西，却不够卖。

这种烦恼甜蜜又痛苦。

林阳打破沉默。

“我有一个想法。”

所有人看向他。

“不做数量，做价值。”

“什么意思？”

“把完美产品，做成奢侈品。”

林阳站起来，走到白板前。

拿起笔写下四个字：至尊系列。

“草莓，番茄，蓝莓，只选最顶尖的百分之十。”

“单独包装，单独定价，单独销售。”

小周眼睛亮了。

“就像爱马仕的铂金包？”

“对，限量，高价，专属。”

老陈有点担心。

“价格定多高？”

“草莓五千一颗，番茄三千，蓝莓八千。”

会议室响起吸气声。

李老四手里的茶杯差点掉地上。

“多……多少？”

“蓝莓八千一颗。”林阳重复，“因为产量最少，难度最大。”

王婶张了张嘴，没说出话。

她被这数字吓住了。

苏婉晴倒是支持。

“物以稀为贵，咱们的东西值这个价。”

“但得让人相信值。”小周补充，“需要讲故事，需要塑造品牌。”

“故事有。”林阳说，“三年培育，三次失败，最终成功。”

“专家背书有。”苏婉晴接话，“张教授，布朗博士，都可以请来做顾问。”

“销售渠道呢？”老陈问。

“不做批发，不做超市。”林阳说，“只做直营和定制。”

他详细解释计划。

首先成立专属团队。

负责种植，采摘，包装，配送。

每个环节都做到极致。

草莓必须在清晨露水未干时采摘。

番茄必须在全红但未软时摘下。

蓝莓必须在果粉最厚时采收。

包装请专业设计师，用环保材料。

礼盒里附检测报告，生长日志，甚至种植者的签名。

配送用专车，全程冷链，二十四小时内送达。

目标客户很明确。

顶级餐厅，高端酒店，富豪家庭。

还有企业礼品，商务馈赠。

小周边听边记，越记越兴奋。

“这个定位很准，市场上没有竞争对手。”

“有，但不多。”林阳说，“日本的天价葡萄，法国的顶级松露，都是这个路子。”

“咱们比他们差吗？”王大壮问。

“不差。”林阳很肯定，“吃过的人都说好。”

苏婉晴想到另一个方向。

“除了鲜果，还可以做深加工。”

“比如？”

“草莓酱，番茄汁，蓝莓干。”她说，“用次一级的果实，做高端加工品。”

“这个好。”老陈点头，“不浪费，附加值还高。”

“还有护肤品。”小周插话，“之前那个美容院老板不是想合作吗？”

林阳想起赵姐。

她确实提过，想用灵泉温泉水做护肤品。

现在有了完美水果，原料更丰富。

草莓提取物，番茄红素，蓝莓花青素。

都是天然的好东西。

“可以试试。”林阳说，“先找实验室合作研发。”

“资金呢？”老陈提出实际问题，“这些都要钱。”

林阳算了笔账。

完美产品现有的收入，足够支撑初期投入。

农场其他业务的利润，可以作为补充。

实在不够，可以考虑银行贷款。

但绝不引入外部投资。

他要百分之百掌控。

“钱的事我来解决。”林阳说，“大家只管把产品做好。”

会议开了三小时。

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