第100章 正面竞争（1/2）

李家农庄开业一个月后，竞争态势越来越明显。林阳发现，农场周末的游客量有所下降，虽然不多，但能感觉到。

更明显的是线上评论。有人在林家农庄的网店下留言：“隔壁李家农庄便宜，东西差不多，为什么要买你们的？”

苏婉晴把这类评论截图给林阳看。林阳仔细看，发现有些留言的账号很新，像是刚注册的。

“可能是水军。”苏婉晴说，“故意来带节奏。”

林阳点头：“不管是不是，咱们都得回应。”

他在那条留言下回复：“欢迎比较。我们坚持生态种植，不用农药化肥，动物自由放养。品质如何，您吃过就知道。”

回复很客气，但表明了立场。

同时，林阳让苏婉晴在直播时增加对比内容。不是直接说竞争对手不好，而是展示自家的高标准。

“大家看，这是我们草莓的检测报告。农药残留未检出，糖度十八度。”苏婉晴展示报告，“每一批都送检，确保品质。”

她又展示动物们的视频：“胖哒每天自由活动，大圣带着猴群在果林里玩。它们开心，我们才开心。”

粉丝们很支持。

“支持良心农场！”

“一分钱一分货，我宁愿买贵的。”

“动物们状态骗不了人。”

线下方面，林阳推出了体验活动。邀请顾客来农场参观，亲眼看看种植和养殖过程。

“耳听为虚，眼见为实。欢迎大家来看，来比。”

第一批体验团来了二十多人，有老顾客，也有新顾客。林阳亲自带队，毫无保留地展示每个环节。

在种植区，他讲解怎么防虫：“我们用防虫网、黄板、杀虫灯，就是不用农药。虽然成本高，但吃得放心。”

在养殖区，他展示动物们的生活环境：“猪圈每天清理，鸡舍通风采光。动物舒服，肉质才好。”

在加工区，他介绍产品处理：“水果现摘现发，猪肉现杀现分。保证新鲜。”

参观完，请大家品尝。草莓、番茄、猪肉，都是农场自产。味道明显比市场买的好。

“确实不一样。”一个中年阿姨说，“草莓甜而不腻，番茄有小时候的味道。”

一个年轻爸爸说：“猪肉香，没有腥味。给孩子吃放心。”

体验团回去后，在网店写了长评，还附了照片。真实体验最有说服力，吸引了不少新顾客。

李家农庄那边也没闲着。他们开始降价促销，门票从三十降到二十，水果打八折。还在网上发对比视频，暗示林家农庄价格虚高。

林阳看到这些，决定不跟风降价。他在会议室对员工说：“降价简单，但降品质不行。咱们不能为了竞争，丢了根本。”

王婶担心：“可客人会不会被低价吸引走？”

“短期会，长期不会。”林阳分析，“贪便宜的去一次，发现不好，就不会再去。咱们要的是回头客。”

他让各部门把品质再提升一点。草莓选最甜的批次发货，猪肉挑最好的部位，鸡蛋选最新鲜的。

同时增加服务附加值。线上订单附赠种植手册，线下消费送小礼品。农家乐推出会员制，老顾客有优惠。

苏婉晴的直播也升级。她不再只是介绍产品，而是讲述农场的故事。讲胖哒怎么来的，大圣怎么成为猴王，雪鸮怎么成为守夜员。

“每个动物都有故事，每颗果子都有汗水。”她说，“这不是生意，是生活。”

粉丝们被感动，忠诚度更高了。

两周后，竞争效果显现。李家农庄虽然降价，但差评越来越多。

“浣熊关在笼子里，可怜。”

“水果酸，不好吃。”

“服务差，问问题不耐烦。”

林家农庄虽然价格高，但好评如潮。

“动物们活泼可爱，看得出来被善待。”

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